有流量卻不出單？！拯救低轉(zhuǎn)化，詳解4大亞馬遜Listing優(yōu)化進(jìn)階方案！

看膩了入門級(jí)Listing優(yōu)化，想讓轉(zhuǎn)化率更上一層樓卻苦于沒有作業(yè)可抄？你需要Listing優(yōu)化四大天王帶你進(jìn)階高手殿堂，輕輕松松斬獲銷量！全篇滿滿都是干貨，小白大賣建議收藏！

（如果身為小白的你還不知道Listing是什么，該怎么寫，速速移步：科普中的親媽級(jí)！亞馬遜Listing七要素詳解，提升轉(zhuǎn)化基本功！）

話不多說，是四大天王上場(chǎng)表演的時(shí)間了！

Listing優(yōu)化四大天王

產(chǎn)品視頻

360°視圖

早期評(píng)論者計(jì)劃

品牌旗艦店

產(chǎn)品視頻

01

什么是產(chǎn)品視頻？

產(chǎn)品視頻是在Listing頁(yè)面幫助提高銷售轉(zhuǎn)化的工具，它可以生動(dòng)全面展示產(chǎn)品、增加消費(fèi)者印象，并有助于提高轉(zhuǎn)化率。

02

產(chǎn)品視頻的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

視頻長(zhǎng)寬比例推薦為16:9或4:3

每一段視頻大小應(yīng)控制在100M以下，格式推薦為WMV或MP4格式

時(shí)長(zhǎng)不要超過90秒

視頻畫面質(zhì)量需要清晰流暢，音質(zhì)需要通暢穩(wěn)定

不能涉及新廣告法相應(yīng)的詞匯和違背亞馬遜規(guī)則

03

優(yōu)秀視頻制作小貼士

畫面色彩符合產(chǎn)品特征，與品牌配色一致

文字插入簡(jiǎn)潔明了，不過分花哨分散注意力

敘事結(jié)構(gòu)為：賣點(diǎn)（論點(diǎn)）—>使用場(chǎng)景（論據(jù)）—>使用感受/賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響—>結(jié)尾（產(chǎn)品圖+口號(hào)）

配樂與主題協(xié)調(diào)一致，觀感舒適

04

如何提交申請(qǐng)？

*美國(guó)站賣家，可在賣家平臺(tái)中即可自行上傳視頻。上傳路徑：賣家平臺(tái)-庫(kù)存-上傳和管理視頻

*非美國(guó)站賣家，請(qǐng)聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)。

二

360°視圖

01

什么是360°視圖？

360°視圖是由72張不同角度圖片組成的、可以360°旋轉(zhuǎn)的視圖功能，使消費(fèi)者能夠以更直接的方式與產(chǎn)品進(jìn)行交互，從不同的角度旋轉(zhuǎn)產(chǎn)品了解它們。

02

360°視圖的使用條件和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

1

使用范圍

適用于北美站（美國(guó)、加拿大、墨西哥）、歐洲站（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）、日本站

支持以下14個(gè)類目：

家具(furniture)

家居(home)

家裝(home_improvement)

廚房用品(kitchen)

草坪花園(lawn_and_garden)

燈具(lighting)

寫真(Photo)

體育用品(sports)

玩具(toy)

個(gè)人愛好(Hobby)

汽車用品(automotive)

寵物用品(pet_products)

大家電(major_appliances)

工業(yè)與科研用品(biss_basic)

2

展示方式

前臺(tái)展示位置在最后一張輔圖下方，并且不與主圖視頻沖突

適用于所有設(shè)備上

3

功能優(yōu)勢(shì)

客戶可以更好的了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從而減少因貨不對(duì)板等原因帶來的退貨和售后成本，并有助于提高轉(zhuǎn)化率。

4

圖片拍攝要求

需要準(zhǔn)備72張照片，每張圖片5°旋轉(zhuǎn)角度，所有照片的高度需保持一致。

準(zhǔn)備ASIN拍攝，去除產(chǎn)品包裝。請(qǐng)勿將道具與產(chǎn)品一起包括在內(nèi)。

將ASIN置于可以以5°為單位旋轉(zhuǎn)的的轉(zhuǎn)盤中心。

使用無(wú)縫背景紙，從轉(zhuǎn)盤下方開始環(huán)繞包圍住ASIN。

將相機(jī)放置在與ASIN適當(dāng)距離的三腳架上。

選擇適當(dāng)展示產(chǎn)品的高度，保持在10-30°范圍內(nèi)。

將相機(jī)設(shè)置為手動(dòng)模式，以便所有72張照片的對(duì)焦和曝光設(shè)置保持一致。

第一張照片應(yīng)以0°角度（直對(duì)著相機(jī)）展示ASIN。

每張照片拍攝時(shí)逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)。

5

圖片美工要求

從所有72張圖像中刪除任何背景詳細(xì)信息。

如果應(yīng)用顏色平衡或任何其他濾鏡，請(qǐng)確保在所有 72 個(gè)圖像中均勻地應(yīng)用相同的調(diào)整。

裁剪每個(gè)圖像，使尺寸為正方形，確保旋轉(zhuǎn)中心是每個(gè)圖像的中心。

調(diào)整圖像大?。ǚ秶?500像素-2500像素）。

以 .png 格式保存。

6

文件命名

單個(gè) .png 文件必須遵循以下格式：

_360_

_web.png

ASIN為產(chǎn)品的ASIN號(hào)，SEQUENCE-NUM為圖像序列號(hào)(4位數(shù)字)0000-0071。

序列應(yīng)與圖像的逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)相匹配。

將文件打包到.zip文件中，保留目錄結(jié)構(gòu)，并使用ASIN號(hào)命名.zip文件。

03

360°視圖如何提交申請(qǐng)？

請(qǐng)聯(lián)系你的賬戶經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)。

三

早期評(píng)論者計(jì)劃

01

什么是早期評(píng)論者計(jì)劃？

亞馬遜鼓勵(lì)已購(gòu)買某款商品的買家通過評(píng)論來分享他們的真實(shí)體驗(yàn)。此計(jì)劃幫助商品獲得早期評(píng)論，有助于增加頁(yè)面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化，最終提升銷售。

02

消費(fèi)者為何會(huì)信任這些評(píng)論？

我們僅邀請(qǐng)已購(gòu)買相應(yīng)商品的買家分享真實(shí)的體驗(yàn)，無(wú)論他們提供1星評(píng)論還是5星評(píng)論。我們不會(huì)為這些評(píng)論者提供免費(fèi)商品或折扣，因?yàn)?span>它不是旨在鼓勵(lì)買家購(gòu)買商品的獎(jiǎng)勵(lì)性計(jì)劃。

03

哪些產(chǎn)品可以申請(qǐng)？費(fèi)用是多少？

評(píng)論少于5條的SKU有機(jī)會(huì)參與此計(jì)劃。同時(shí)，SKU的定價(jià)也不能低于1500日元（9美元）。

每次費(fèi)用6000日元（60美元）。一次注冊(cè)包含一個(gè)父SKU中的所有SKU或獨(dú)立SKU。

時(shí)間長(zhǎng)度是1年內(nèi)收到5條評(píng)論為止。

目前已開通美國(guó)、英國(guó)、日本三個(gè)站點(diǎn)。

04

開通方式

自助開通路徑：賣家平臺(tái)-廣告-早期評(píng)論者計(jì)劃-開始使用

（點(diǎn)擊“常見問題”可以了解項(xiàng)目的詳細(xì)介紹）

05

如何知道商品是否收到來自此計(jì)劃的評(píng)論？

你可以在早期評(píng)論者計(jì)劃控制面板上追蹤注冊(cè)商品的績(jī)效/狀態(tài)，也可以直接在商品詳情頁(yè)面上查看評(píng)論。帶有“早期評(píng)論者獎(jiǎng)勵(lì)”字樣橙色標(biāo)記的評(píng)論即是早期評(píng)論者計(jì)劃評(píng)論。

四

品牌旗艦店

01

品牌旗艦店的特點(diǎn)

講述品牌故事并展示商品

幫助買家在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)商品組合和相關(guān)商品

無(wú)需編碼即可設(shè)置品牌旗艦店

使用可拖放的模塊或預(yù)先設(shè)計(jì)好的模板即可創(chuàng)建自定義的多級(jí)頁(yè)面品牌旗艦店，而無(wú)需編寫任何代碼

借助廣告提升網(wǎng)站流量

通過亞馬遜站內(nèi)廣告，結(jié)合在亞馬遜站外的營(yíng)銷活動(dòng)，利用獨(dú)特易讀的短URL網(wǎng)址來吸引消費(fèi)者光臨品牌旗艦店

02

品牌旗艦店的功能與優(yōu)點(diǎn)

獲得你自己的Amazon專屬網(wǎng)址

使用你獨(dú)有且易于記憶的亞馬遜URL，通過亞馬遜站內(nèi)廣告和站外營(yíng)銷活動(dòng)，將消費(fèi)者導(dǎo)流至你的品牌旗艦店。

使用品牌旗艦店見解優(yōu)化廣告活動(dòng)

借助品牌旗艦店見解模塊，你可以深入了解品牌旗艦店銷量和流量來源。

特色品牌旗艦店

使用不同的模塊可進(jìn)行多樣的組合，輕松創(chuàng)建多個(gè)頁(yè)面。

03.品牌旗艦店裝修指南

1、你的店鋪裝修目標(biāo)是什么？

1、 頁(yè)面管理器

用于亞馬遜品牌旗艦店頁(yè)面的創(chuàng)建、選擇、移動(dòng)和刪除。

2、 預(yù)覽窗口

提供當(dāng)前頁(yè)面的實(shí)時(shí)視圖，它也可以用于在模塊管理器中選擇需要編輯的模塊。

3、 模塊管理器

用于亞馬遜品牌旗艦店頁(yè)面模塊的添加、編輯、移動(dòng)和刪除。

4、 狀態(tài)欄

提供亞馬遜品牌旗艦店的當(dāng)前審核狀態(tài)，并顯示有關(guān)的錯(cuò)誤消息。

裝修目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)途徑

建立良好的品牌第一印象

主頁(yè)展示

規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯

導(dǎo)航欄展示

提升品牌商品轉(zhuǎn)化效率

商品展示

豐富品牌故事以提升好感度

品牌創(chuàng)意展示

2、品牌旗艦店裝修進(jìn)階指導(dǎo)

1、 主頁(yè)展示篇

基礎(chǔ)裝修：

直觀反映品牌所屬品類，使顧客一目了然

提供快速瀏覽商品的途徑，在興趣產(chǎn)生的瞬間留住顧客

傳遞品牌核心信息，抓住每一次曝光的機(jī)會(huì)

確保品牌旗艦店的訊息、語(yǔ)調(diào)和視覺形象與品牌在其他媒體上的外觀保持一致

進(jìn)階裝修：

匹配品牌調(diào)性和目標(biāo)顧客美學(xué)偏好

呈現(xiàn)品牌故事和品牌理念

定期更新內(nèi)容，保持品牌吸引力

2、導(dǎo)航欄展示篇

按功能

按類型

按使用場(chǎng)景

進(jìn)階裝修：

設(shè)置邏輯基于對(duì)顧客需求狀態(tài)（如商品組合陳列、商品使用對(duì)象）、購(gòu)物歷程的了解和順應(yīng)。

創(chuàng)建時(shí)從寬泛的品類開始，向下深挖更加細(xì)分的商品，幫你的顧客快速瀏覽內(nèi)容，并進(jìn)行針對(duì)性探索。

考慮在子頁(yè)面的底部顯示指向品牌旗艦店其他位置的鏈接，這樣便會(huì)有更多購(gòu)物者查看旗艦店各部分的內(nèi)容及你的各種商品。

導(dǎo)航欄引導(dǎo)的子頁(yè)面的標(biāo)題主圖同樣需要重視。

3.商品展示篇

基礎(chǔ)裝修：

可以直接使用商品網(wǎng)格

建議考慮主ASIN、獨(dú)特或有趣的ASIN、新商品等，讓顧客品牌體驗(yàn)更加良好，店鋪好感度up！up！up！

進(jìn)階裝修：

使用商品磁貼突出顯示某個(gè)ASIN

使用精選促銷小工具展示商品，它將自動(dòng)加入所有“促銷”的ASIN，不需要你手動(dòng)操作；若有定期的促銷計(jì)劃，建議為促銷單獨(dú)建立頁(yè)面添加進(jìn)導(dǎo)航欄，方便品牌顧客查看。

使用暢銷/推薦商品小工具展示商品

4、創(chuàng)意品牌表達(dá)篇

融入聯(lián)想，讓產(chǎn)品更有溫度

展現(xiàn)品牌歷史與愿景，打造品牌影響力

展現(xiàn)產(chǎn)品背后的環(huán)節(jié)，打造匠心

為了方便各位賣家日?！靶逕挕保覀儼焉鲜鰞?nèi)容精華都總結(jié)為這份「進(jìn)度自查表」，點(diǎn)擊保存，隨時(shí)隨地查看旗艦店優(yōu)化進(jìn)度。

PS:黑色為基礎(chǔ)裝修標(biāo)準(zhǔn)，藍(lán)色為進(jìn)階裝修標(biāo)準(zhǔn)

3、店鋪裝修時(shí)需要避免的“坑”

屏幕自適應(yīng)坑：注意移動(dòng)端和電腦端呈現(xiàn)效果的不同哦！

內(nèi)容加載坑：大幅圖片加載慢，全幅圖應(yīng)僅包含在主頁(yè)、商品類別頁(yè)面頂部或底部這類戰(zhàn)略性位置上。

基礎(chǔ)錯(cuò)誤坑：謹(jǐn)記細(xì)小錯(cuò)誤不要犯（如：大小寫用法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)），粗心馬虎可能會(huì)拉低店鋪印象分喔！

Listing操作體驗(yàn)全新升級(jí)

亞馬遜近期推出了創(chuàng)建商品發(fā)布的新體驗(yàn)。無(wú)論是通過瀏覽器或是賣家APP，賣家都可享受相同的商品發(fā)布體驗(yàn)，包括添加和編輯變體、在“分類選擇器”中搜索和收藏分類，以及能夠在商品信息體驗(yàn)中查看Listing頁(yè)面上顯示哪些信息。

（來源：亞馬遜全球開店）
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