關(guān)鍵詞快速上首頁！競(jìng)品流量入口在哪？

是不是在運(yùn)營(yíng)時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)問題，為什么同樣的產(chǎn)品，明明自己的Listing跟競(jìng)品沒有太大差別，自己的排名還是比競(jìng)品落后，出單比競(jìng)品少呢？

打造關(guān)鍵詞庫(kù)，制定運(yùn)營(yíng)方案！

在Listing上架前我們就需要建立自己的關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)鍵詞又需要分為以下幾種來分別打造：

• 大詞：市場(chǎng)核心詞，一般是流量最大的詞，找2個(gè)以上
• 精準(zhǔn)詞：流量大，相關(guān)度非常高，找5-10個(gè)
• 競(jìng)品流量詞：競(jìng)品Listing的流量入口
• 長(zhǎng)尾詞：3個(gè)以上單詞，描述詳細(xì)，搜索量相對(duì)低，相關(guān)度非常高

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關(guān)鍵詞選擇標(biāo)準(zhǔn)

一般從以下四個(gè)維度來判斷關(guān)鍵詞有沒有必要添加進(jìn)關(guān)鍵詞庫(kù)： 除了關(guān)鍵詞的排名難度和搜索量，在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，大家還應(yīng)該關(guān)注“關(guān)鍵詞盈利度“，具體怎么理解呢？

關(guān)鍵詞盈利度和它的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用息息相關(guān)，它是判斷你廣告活動(dòng)是否盈利的關(guān)鍵。如果一個(gè)關(guān)鍵詞很貴（一般可以從建議出價(jià)來看）那么如果你出價(jià)太低，就沒流量，但是你提高出價(jià)，ACoS就會(huì)很高，超出目標(biāo)值。

CPC（廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用） = 最大ACoS * 轉(zhuǎn)化率 * 單價(jià) 假設(shè)產(chǎn)品的單價(jià)=$19.99，最大ACoS=30%，轉(zhuǎn)化率=10% 那么CPC = 30% * $19.99 * 10% = $0.6

也就是說，19.99的產(chǎn)品，為了收支平衡，你定位的關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格應(yīng)該在0.6美金，那么，后臺(tái)的建議PPC出價(jià)就應(yīng)該小于0.6的2倍，也就是1.2美金。

如果你通過數(shù)據(jù)反查到的關(guān)鍵詞的建議出價(jià)高于1.2，那么建議你避開這個(gè)關(guān)鍵詞，或者至少要密切關(guān)注該關(guān)鍵詞的實(shí)際表現(xiàn)，以確保廣告運(yùn)營(yíng)績(jī)效達(dá)標(biāo)。

搜索量、歷史搜索趨勢(shì)、自然排名、廣告排名、投放廣告的商品數(shù)、相關(guān)度系數(shù)、排名容易度等。

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掌握競(jìng)品關(guān)鍵詞的流量入口

競(jìng)品關(guān)鍵詞對(duì)比 在拓展關(guān)鍵詞庫(kù)和競(jìng)品分析時(shí)，我們會(huì)經(jīng)常分析競(jìng)品的Listing，看看是否可以找到有價(jià)值的關(guān)鍵詞，但是競(jìng)品被收錄了多少個(gè)關(guān)鍵詞？哪些關(guān)鍵詞才是排名在首頁？哪些詞做了廣告？ 這些數(shù)據(jù)很難直接查看到，除非花費(fèi)很多時(shí)間每天監(jiān)控競(jìng)品的出單詞、廣告投放情況。

怎么才能快速找出競(jìng)品的這些數(shù)據(jù)呢？

• 自然排名
• ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的自然排位
• 廣告排名
• ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中的廣告排位，如果沒有排名，則表明該ASIN沒有做這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告投放
• 精確匹配搜索量
• 關(guān)鍵詞過去30天在平臺(tái)的搜索次數(shù)，直接反映該關(guān)鍵詞的流量大小和市場(chǎng)需求
• 排名容易度
• 關(guān)鍵詞是否容易排名，競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，幫我們判斷是否應(yīng)選做精準(zhǔn)詞，通過廣告投放等推廣方式來提升自然排名
• 投放廣告商品數(shù)
• 搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，結(jié)果頁面顯示廣告ASIN的總數(shù)量，反應(yīng)了關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)爭(zhēng)程度和價(jià)值 定位競(jìng)品流量詞 要準(zhǔn)確定位競(jìng)品的流量詞，我們可以使用ASIN反查，同時(shí)通過過濾器進(jìn)行篩選，來找到符合條件的競(jìng)品流量詞。
• 反查多個(gè)競(jìng)品ASIN（一次反查多個(gè)競(jìng)品，便于分析其共性并排除干擾項(xiàng)）
• 月搜索量 > 300（根據(jù)市場(chǎng)容量調(diào)整，如需求量大，可以提高閾值）
• 多個(gè)ASIN在該詞的自然排名在首頁（平均排名一般可設(shè)置為50以內(nèi)）
• 排名容易度
• 是否投放廣告（設(shè)置站內(nèi)廣告ASIN數(shù)量，數(shù)量越大，表明多個(gè)ASIN都為該詞做了廣告投放）

新品期前14天查看自己前期篩選出的關(guān)鍵詞庫(kù)的關(guān)鍵詞是否都被收錄，如果沒有，先判斷是否已經(jīng)埋入Listing，如果沒有，第一時(shí)間加到listing中。

此外滿足以下條件的詞也要進(jìn)行挖掘：

• 自己自然排名沒進(jìn)首頁， TOP 100/TOP 10的詞
• 自己沒有被收錄的，競(jìng)品排名好且有流量的詞
• 多個(gè)競(jìng)品做廣告投放的詞

由此，我們基本就可以真正完善我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，然后進(jìn)行Listing埋詞和PPC廣告投放和優(yōu)化工作。 同時(shí)，我們也要實(shí)時(shí)監(jiān)控自己和競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名，開啟和競(jìng)品搶占流量的持久戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的重要性

推新品初期

• 掌握關(guān)鍵詞的排名及變化
• 拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，優(yōu)化Listing
• 掌握競(jìng)品的關(guān)鍵詞排名變化及策略
• 監(jiān)測(cè)新品推廣的效果

成長(zhǎng)期

了解自己當(dāng)前排名，制定梯度排名提升計(jì)劃。

• 沒有被收錄的詞
• 排名 100+
• 排名 51 – 100 & 競(jìng)品排名 <50
• 排名 11 – 50 & 競(jìng)品排名 <10

成熟期

• 監(jiān)控核心流量詞—穩(wěn)住排名
• 通過廣告拓新詞—監(jiān)控排名
• 關(guān)注流量增長(zhǎng)詞—提升排名

如何監(jiān)控關(guān)鍵詞排名？

在亞馬遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁面找到自己的Listing，然后記錄下來跟之前的數(shù)據(jù)做對(duì)比，監(jiān)控競(jìng)品也是同樣的方法。

如果自己的關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競(jìng)品也較多，監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名之外還要監(jiān)控競(jìng)品的關(guān)鍵詞，這個(gè)工作量可比單量大的運(yùn)營(yíng)給每個(gè)訂單手動(dòng)點(diǎn)“請(qǐng)求評(píng)論”大多了！而且還不精準(zhǔn)！

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ASIN反查競(jìng)品首頁關(guān)鍵詞，一鍵開啟監(jiān)控

可直接輸入產(chǎn)品ASIN或選擇自己的產(chǎn)品，系統(tǒng)自動(dòng)反查相應(yīng)ASIN排名前50的關(guān)鍵詞，并同步生成關(guān)鍵詞庫(kù)。

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數(shù)據(jù)可視化，關(guān)鍵詞波動(dòng)一目了然

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關(guān)鍵詞收錄、排名直接呈現(xiàn)，智能提供優(yōu)化策略

除了曲線圖直接查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)之外，還有更加精確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

• 精確匹配搜素量
• 自然排名和廣告排名的位置、趨勢(shì)
• Listing應(yīng)用情況
• 排名容易度
• PPC建議出價(jià)

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過濾，多維度篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)推廣策略，拓展或加強(qiáng)自己的流量入口。

• 跟蹤卻未收錄的詞
• 收錄且排名上升的詞
• 收錄且排名下降的詞
• 容易排名且已收錄的詞
• 容易排名且但未收錄的詞

這樣我們就可以找出那些容易做排名，卻被我們忽視掉的詞；針對(duì)排名波動(dòng)的詞調(diào)整PPC出價(jià)。根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)，競(jìng)品的上首頁流量詞，和相應(yīng)的PPC建議出價(jià)，找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價(jià)！

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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（來源：嘿馬跨境@昊天）