雨果網(wǎng)觀察員線下沙龍紀(jì)實(shí)：「好學(xué)的Jack」分享真正可落地的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

7月31日- 8月1日，2020 年首場(chǎng)【雨果網(wǎng)觀察員線下沙龍】系列活動(dòng)在深圳圓滿落幕?；顒?dòng)特邀數(shù)十位雨果網(wǎng)資深觀察員坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)，為賣家解惑答疑。議題覆蓋亞馬遜選品及運(yùn)營(yíng)干貨、疫情驅(qū)動(dòng)下的“外貿(mào)轉(zhuǎn)型”熱點(diǎn)、跨境風(fēng)口“獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)及廣告投放”以及企業(yè)高層和電商大賣密切關(guān)注的“企業(yè)管理”。到場(chǎng)的深圳賣家體量不等、品類不同，交流現(xiàn)場(chǎng)你來(lái)我往，各自都是滿載而歸。

第三彈傳送門：高手過(guò)招，解答獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和廣告投放疑難

第四彈傳送門：中高階獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)到底怎么玩？

線下沙龍回顧第五彈——【獨(dú)立站專場(chǎng)】

觀察員介紹

觀察員「好學(xué)的Jack」現(xiàn)為業(yè)內(nèi)某知名企業(yè)海外推廣主管，公司主打3D打印機(jī)，5年外貿(mào)和推廣經(jīng)驗(yàn)，to B和to C都有涉獵。目前負(fù)責(zé)10人推廣團(tuán)隊(duì)，主攻小語(yǔ)種市場(chǎng)，對(duì)眾籌、網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、選品、站外引流有豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)谷歌SEO頗有研究。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)Q1：想投運(yùn)動(dòng)戶外類產(chǎn)品的Google Shopping廣告，但不知道自己的產(chǎn)品是否適合做谷歌投放，而且適不適合零經(jīng)驗(yàn)投手去嘗試投放呢？

賣家情況描述：Jack粉絲，線下第一次“面基”，想學(xué)谷歌廣告投放技巧。

觀察員Jack：分享一些做爆品的賣家的Shopping廣告玩法。他們會(huì)同時(shí)買幾百個(gè)域名，有幾百個(gè)Gmail賬號(hào)，幾十個(gè)PayPal賬號(hào)，一旦GMC被封，其他的就會(huì)馬上啟動(dòng)。他們也是用Shopify建站，主要插件是Dropseek（Shopify產(chǎn)品導(dǎo)入工具），快的話一天建3-4個(gè)站，網(wǎng)站必備的內(nèi)容（如隱私條款、About Us、 Contact Us模塊）一律復(fù)制粘貼，再用鏈接工具去爬取別人的產(chǎn)品和服務(wù)，如果涉及到侵權(quán)的，用美圖秀秀或Photoshop處理掉，這樣比較快。行業(yè)大賣賽維、通拓、傲基也是這樣做的鋪貨。像你做精品的話，如果你的域名審核不通過(guò)，是無(wú)法投放Shopping廣告的。

另外，低于100美金的產(chǎn)品其實(shí)投Facebook廣告見(jiàn)效更快，因?yàn)镕acebook上有很多客戶是偏沖動(dòng)型消費(fèi)，對(duì)低于100美金的產(chǎn)品，他們的購(gòu)買意愿會(huì)更強(qiáng)烈。

因此如果從引流的角度考慮，建議你同時(shí)投放谷歌和Facebook，投FB廣告的好處是你可以用一些插件，例如adspy或bigspy去查看別人在投什么廣告。去借鑒別人的視頻，因?yàn)橐曨l的視覺(jué)效果無(wú)疑是勝過(guò)文字的，原創(chuàng)最好，也可搬運(yùn)，搬運(yùn)之后做測(cè)試，一般2天會(huì)看到結(jié)果，這過(guò)程中要注意落地頁(yè)的設(shè)計(jì)，包括打開(kāi)速度、詳情頁(yè)以及購(gòu)買鏈接的優(yōu)化。

（賣家對(duì)話Jack）

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)Q2：我是看了Jack老師的文章慕名而來(lái)的?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都面臨著Facebook賬號(hào)動(dòng)不動(dòng)封賬號(hào)的問(wèn)題，而且廣告費(fèi)也會(huì)越來(lái)越高，但由于FB見(jiàn)效比其他方式快，自己做SKS和谷歌比較慢，但擔(dān)心如果太依賴的話，又很受控于FB，該怎么布局呢？

觀察員Jack：對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在比較好的方式就是全網(wǎng)營(yíng)銷，“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。關(guān)于FB封號(hào)的問(wèn)題，這里分享一些經(jīng)驗(yàn)：

1、多準(zhǔn)備幾個(gè)手機(jī)，用手機(jī)注冊(cè)比電腦注冊(cè)通過(guò)率高；

2、用手機(jī)號(hào)注冊(cè)比郵箱注冊(cè)通過(guò)率高；

3、用美國(guó)或其他國(guó)家的電話注冊(cè)比大陸手機(jī)號(hào)注冊(cè)通過(guò)率高。

做到這三點(diǎn)，通過(guò)率會(huì)高很多。注冊(cè)成功之后，用對(duì)應(yīng)的手機(jī)號(hào)暫時(shí)去刷一些游戲、美食的帖子、讓FB認(rèn)為你是個(gè)“真人”，而不是一通過(guò)就開(kāi)始打廣告，這樣會(huì)被判定為是營(yíng)銷號(hào)，會(huì)提高封號(hào)的概率。

（現(xiàn)場(chǎng)快照）

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)Q3：Facebook營(yíng)銷成本過(guò)高怎么辦？

觀察員Jack：你只能想辦法提高廣告的利潤(rùn)率（ROI）

1、花時(shí)間在廣告運(yùn)營(yíng)上，長(zhǎng)期可以看課程慢慢提升

2、短期的話沒(méi)有什么很好的辦法，只能簡(jiǎn)單粗暴的砸錢投廣告

3、產(chǎn)品很重要，如果你的產(chǎn)品能夠擊中用戶痛點(diǎn)，它起量就很快，如果你賣的是常規(guī)的產(chǎn)品，那么你的推廣周期就會(huì)相對(duì)長(zhǎng)。

（跨境人站著也要學(xué)習(xí)?。?

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)Q4：Facebook投放初期預(yù)算多少比較理想，如何花最合適的錢得到最合適的效果？

觀察員Jack：視公司給的預(yù)算而定，不同預(yù)算對(duì)應(yīng)的廣告玩法是不一樣的，一般Facebook廣告效果2天-5天會(huì)看到效果和訂單。最多5天如果沒(méi)效果，要么是產(chǎn)品不行，要么是廣告的問(wèn)題，可以考慮停止投放了。像你的產(chǎn)品是無(wú)人機(jī)，客單價(jià)比較高的話，在FB可能比較難消化，更建議做谷歌。

Jack當(dāng)天還分享了關(guān)于：“迂回”推廣黑五類產(chǎn)品的案例和技巧、外鏈建設(shè)技巧、初創(chuàng)公司做獨(dú)立站的團(tuán)隊(duì)建設(shè)建議以及與紅人的長(zhǎng)期合作方式等等，全程高能。

如果此次你遺憾未能前來(lái)，但卻和其他賣家朋友一樣有很多的疑問(wèn)，想得到雨果網(wǎng)觀察員Jack本尊的解答，可以點(diǎn)擊關(guān)注成為他的粉絲，直接向他提問(wèn)，知曉觀察員的最新動(dòng)態(tài)哦！

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