海外購物季推廣獲客訣竅

無論你是一家小型跨境公司還是一個多渠道的跨境企業(yè)，想要決勝海外市場節(jié)日營銷就需要了解本土消費者和市場行情，并為之創(chuàng)造真正的價值。今天Brenda給各位外貿(mào)人整理了一些海外獲客訣竅，希望對大家有所幫助。

1、Google搜索廣告+自定義受眾解決方案

搜索一直是消費者的重要信息來源，Google通過優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞幫助品牌縮小目標用戶范圍，抓住目標消費群體的關(guān)注點，為網(wǎng)頁端吸引流量。

這些關(guān)鍵詞不僅僅限于最基礎(chǔ)的年齡或性別等信息，你可以擴大目標人群的定位，比如興趣愛好、職業(yè)、經(jīng)濟情況、等標準進行分類投放。也可以設(shè)置否定關(guān)鍵詞，將非目標人群排除在投放范圍之外，避免浪費預(yù)算。

2、優(yōu)化網(wǎng)站，提升用戶體驗

面對越來越急性子的消費者，商家的頁面每延遲一秒，轉(zhuǎn)化率就有可能下降20%左右。54%的消費者表示，他們將從設(shè)計不佳的網(wǎng)站切換到其他易于購買的網(wǎng)站。

通過一些合理合規(guī)的技術(shù)手段，布置qie關(guān)鍵詞，代碼減肥，優(yōu)化圖像和文字，減少服務(wù)器負載，清理無用的標簽等方式，可以讓網(wǎng)站頁面提速，買家體驗更加流暢，更易被Google蜘蛛收錄。

3、YouTube視頻廣告

利用True view廣告形式為品牌增加話題性，吸引流量。YouTube平臺的True view廣告投放是高效的號召工具，用戶通過視頻內(nèi)容對品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，繼而通過視頻下放的CTA直接點擊進入品牌網(wǎng)站或查看優(yōu)惠信息。

4、再營銷廣告

消費者的購買往往是在一次次的網(wǎng)頁瀏覽中達成的，Google在營銷通過細分網(wǎng)頁訪問群體，分析他們的網(wǎng)站瀏覽時間與頻率，選擇最佳的時間向目標人群投放廣告，吸引消費者目光，提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

商家可以定位到正在搜索競爭品牌的老買家，尤其是曾經(jīng)在你的網(wǎng)站消費超過平均客單價的買家。當他們搜索產(chǎn)品或者觀看YouTube視頻時，投放優(yōu)惠信息并引導他們再次消費。在當前國際市場大環(huán)境之下，依附在第三方平臺的外貿(mào)企業(yè)，跨境電商會對經(jīng)營方式造成諸多限制，如流量分配、物流服務(wù)等，甚至會對企業(yè)品牌日常經(jīng)營產(chǎn)生影響。因此，擁有一個可以全方位掌控自主權(quán)的空間，更有助于抓取市場回暖時機，完成對市場的自主收割，在特殊時期強勢逆襲。這其實就是你的專屬獨立站品牌官網(wǎng)。

（來源：Google論壇）

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