從創(chuàng)投到跨境電商，跨界小白Shopee速成記

自從做了跨境電商猴哥這個(gè)賬號(hào)，我原本的初衷是希望能夠同行的認(rèn)可，與更多跨境電商行業(yè)的人才與精英來一起互相學(xué)習(xí)。萬萬沒想到，來“投奔”猴哥的都是一些小白，看著一群群想要進(jìn)場(chǎng)做跨境電商的年輕后浪，推心置腹的跟我探討他們想要做跨境電商，做蝦皮，做vova，做Amason的決心，但是又有些迷茫，不知道怎么來做，又很擔(dān)憂，自己剛畢業(yè)，是一名教師，一個(gè)寶媽，能否做好這個(gè)事業(yè)。

猴哥先告訴你，不用擔(dān)心自己的職業(yè)與專業(yè)是否符合，但凡你有一個(gè)想要做好一件事的恒心，有迎難而上的毅力，你要做跨境電商這件，你就能行，不過是不是可以成為大賣，讓你財(cái)務(wù)自由，就要看你自己的造化了。

我知道你覺得我說的是大話，是雞湯，所以我今天會(huì)來說我一個(gè)生意上的朋友——深圳市大助科技CEO “老張”的案例，他是從創(chuàng)投界一名金融專業(yè)的本科畢業(yè)生，跨界做了跨境電商電商這件事，因?yàn)槲覀z通過蝦皮Shopee結(jié)緣，所以故事也是在Shopee上開始的。猴哥不是專業(yè)講故事的，也不是專業(yè)做采訪的，所以，這個(gè)不是一個(gè)正經(jīng)的故事，但是其中的案例絕對(duì)真實(shí)，假設(shè)你是一個(gè)小白，想要跨界做跨境電商這件事，希望對(duì)你有幫助。

下面，鏡頭來到創(chuàng)投界“老張”的跨境電商之路

老張，16年大學(xué)本科畢業(yè)，大學(xué)期間自己做過股票團(tuán)隊(duì)，畢業(yè)以后順理成章進(jìn)入金融行業(yè)工作，期間做過風(fēng)投，做過券商投行。不過卻因?yàn)榧依锏囊恍┰?，不得不辭職回家一段時(shí)間。等再出來找工作的時(shí)候，四處碰壁。通過在創(chuàng)投界養(yǎng)成的一些眼光，再加上有幾個(gè)朋友在做天貓?zhí)詫?、拼多多。于是開始將目光，瞄向了電商行業(yè)。

為什么要發(fā)展做跨境電商而不是國內(nèi)電商呢？

（我知道你要問這個(gè)問題，所以我替你問了。）由于從事創(chuàng)投的工作經(jīng)歷，通過過往的行業(yè)研究，個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的角度來看，電商是最適合我這種“三無人員”創(chuàng)業(yè)，無專業(yè)無技術(shù)無資金。電商從業(yè)基礎(chǔ)門檻低，早期發(fā)展資金需求低，專業(yè)能力要求低，無硬性技術(shù)門檻。這也是本人選擇創(chuàng)業(yè)選擇電商行業(yè)的原因。由于國內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最后選擇了做跨境電商。

經(jīng)過深度的調(diào)研，要發(fā)展跨境電商，要先選擇目標(biāo)市場(chǎng)，而在當(dāng)時(shí)，有很多的市場(chǎng)可以選擇，光國外的就有北美、歐洲、日韓、非洲以及東南亞。歐美市場(chǎng)相對(duì)成熟，非洲市場(chǎng)那個(gè)時(shí)候算是寸草不生，而要發(fā)展跨境電商，選擇一個(gè)快速成長期的地區(qū)會(huì)讓跨境電商的發(fā)展事半功倍，東南亞地區(qū)就是這樣的市場(chǎng)，存在著人口紅利與流量紅利，并且在看過Amason、Wish、Ebay等等跨境電商，最終選擇東南亞跨境電商。

選品之路遙遙，看中3C市場(chǎng)

由于老張那個(gè)時(shí)候還是一個(gè)初創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)，拿貨也都是跟著自己身邊在做國內(nèi)電商的朋友。在沒有經(jīng)費(fèi)的支持下，他沒辦法出國去考察市場(chǎng)。不過可以通過互聯(lián)網(wǎng)來關(guān)注當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)文化，因?yàn)橹挥辛私猱?dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)，才能更具針對(duì)性地測(cè)試選品，服務(wù)當(dāng)?shù)匦枨?。同時(shí)，還需要觀察平臺(tái)里的生態(tài)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)環(huán)境，了解排名靠前的賣家的風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行選品與測(cè)品，避免坐井觀天。

經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)中海外市場(chǎng)生態(tài)的洞悉，以及了解平臺(tái)大賣的產(chǎn)品風(fēng)格之后，老張決定要做3C產(chǎn)品。主要原因是在近十幾年國內(nèi)智能手機(jī)爆炸式增長，國內(nèi)也培養(yǎng)了一批又一批優(yōu)秀的手機(jī)廠商，例如華為、oppo、vivo、小米等公司。再從東南亞地區(qū)的消費(fèi)者來看，其實(shí)和國內(nèi)在3C類目的選擇并無太多差異?？赡懿町惢畲蟮木褪鞘謾C(jī)殼類目。手機(jī)殼應(yīng)該算是3C類目中的快消品了。相對(duì)東南亞和國內(nèi)買家來說，也是最受到地域化影響的產(chǎn)品。通過銷售3C類的產(chǎn)品，在各個(gè)市場(chǎng)都有一定的普適性，不需要再根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)不一樣的特性，重新考慮所有店鋪的產(chǎn)品，唯一需要調(diào)整的只有根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的審美來進(jìn)行變化圖案與風(fēng)格。

3C巨頭橫列在前，生存環(huán)境惡劣

如果對(duì)東南亞的3C品牌有了解，一定聽說過UGREEN、TOPK等等，這些都是東南亞市場(chǎng)的3C巨頭。在一個(gè)類目面前，有巨頭橫列在前，對(duì)于生存環(huán)境會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn)。這很現(xiàn)實(shí)，但是又很無奈。在我問到這個(gè)問題的時(shí)候，老張很灑脫。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很大的一個(gè)坎已經(jīng)被他過來了，畢竟現(xiàn)在他甚至也可以算是一個(gè)跨境的巨頭。當(dāng)時(shí)有這樣的考慮，所以非常有信心來做3C這個(gè)類目。為什么呢？

第一，我從19年3月開始入駐然后開始運(yùn)營，到中間蝦皮的幾個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，像9.9,11.11,12.12的幾場(chǎng)最大的大促，還有5-6個(gè)月的時(shí)間，還有無限的可能，然后我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于廣告推廣的方面，這是海外賣家所欠缺的，畢竟我是創(chuàng)投出身，這點(diǎn)眼光是有的。

第二，國內(nèi)現(xiàn)在存在著一種認(rèn)知恐慌是“階級(jí)固化”，但我認(rèn)為階級(jí)從來沒有固化，階級(jí)固化是源于個(gè)人認(rèn)知的有限性。比如拼多多從創(chuàng)立到現(xiàn)在僅靠幾年時(shí)間大獲成功，難道淘寶和京東不夠龐大嗎？但為什么拼多多CEO的身價(jià)躍升速度飛快？這是因?yàn)樗麄冏プ×藱C(jī)會(huì)，階級(jí)固化只是人們自己臆想出來的可怕天敵。當(dāng)然，成功之路很難，不是人人都能成功。

     萬單逆襲，制勝主要靠選品與店鋪運(yùn)營

其實(shí)完成，這個(gè)萬單成就，當(dāng)時(shí)真的松了一口氣，因?yàn)樵谝粓?chǎng)狹路相逢勇者勝的道路上，我站穩(wěn)了腳跟，萬單是一個(gè)門檻，驗(yàn)證了我們的選品思路，也驗(yàn)證了我們的店鋪運(yùn)營邏輯。

一是明確產(chǎn)品方向：以整個(gè)東南亞市場(chǎng)為測(cè)試對(duì)象，去測(cè)試哪個(gè)類目的產(chǎn)品銷量更高，更受消費(fèi)者歡迎。因?yàn)槭袌?chǎng)上3C類產(chǎn)品很多，例如手機(jī)殼這個(gè)類目的產(chǎn)品琳瑯滿目，因此一定要多多嘗試才能了解什么樣的產(chǎn)品銷量會(huì)更好，有些產(chǎn)品其他賣家銷量高不代表自己賣就會(huì)受消費(fèi)者歡迎，所以一定要明確自己的產(chǎn)品方向。

二是找準(zhǔn)客戶群體：找到自己的目標(biāo)客戶群體非常重要，產(chǎn)品并不是要符合所有人的需求才可以做大，精準(zhǔn)定位自己的客戶群體至少能保證在市場(chǎng)中生存下來。

三是優(yōu)化店鋪運(yùn)營：剛開始的時(shí)候，我們也遇到訂單少，轉(zhuǎn)化低，流量少等一系列的運(yùn)營問題。在這個(gè)階段我們的經(jīng)驗(yàn)是要繼續(xù)保持上新、優(yōu)化、嘗試和堅(jiān)持。最重要的還是要學(xué)會(huì)分析問題，然后解決問題。

例如：點(diǎn)擊率低的原因可能是主圖不夠吸引人，在前期的時(shí)候可以多試一些主圖，直到找到點(diǎn)擊率高的主圖為止。有時(shí)候也可以考慮定價(jià)問題。

轉(zhuǎn)化率方面，可以通過持續(xù)優(yōu)化輪播圖、內(nèi)容描述、套裝優(yōu)惠和產(chǎn)品定價(jià)等方法來提高轉(zhuǎn)化率。這方面貴在堅(jiān)持，但如果長時(shí)間的高頻率上新和堅(jiān)持優(yōu)化運(yùn)營技巧后，效果仍不佳，也會(huì)向他人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

本人是學(xué)習(xí)金融數(shù)學(xué)出身的，所以對(duì)數(shù)字比較敏感。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于廣告推廣。這一部分是需要大量數(shù)據(jù)和圖片才能攻破的一點(diǎn)。也十分感謝平臺(tái)的認(rèn)可，讓我們獲得了19年的“廣告詞達(dá)人”獎(jiǎng)項(xiàng)。也正是因?yàn)檫@一核心競(jìng)爭(zhēng)力將我們的多個(gè)產(chǎn)品多站點(diǎn)成為Top1。

最終，在完成了如上所述的一系列選品與店鋪運(yùn)營工作，我們的店鋪在Shopee的99超級(jí)購物節(jié)，給了我們最終爆單的機(jī)會(huì)，達(dá)成了萬單的成就。

復(fù)盤萬單成就的背后，選品至關(guān)重要

等到99超級(jí)購物節(jié)之后，再回過頭來總結(jié)這次成功的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在選品階段下功夫是一定必要的。因?yàn)檫x品最重要的一點(diǎn)就是“試”，試的種類、風(fēng)格、產(chǎn)品都?jí)蚨嗟臅r(shí)候，加上足夠的運(yùn)營技巧就會(huì)創(chuàng)造出爆品。我們也是利用這樣的方式，創(chuàng)造出了多個(gè)站點(diǎn)的多款爆品。

不是所有產(chǎn)品都可以成為爆品，所以我們?cè)谶\(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，不要因?yàn)橐粌蓚€(gè)產(chǎn)品的失敗就否定自己的運(yùn)營技巧和推廣方式。因?yàn)槌晒Φ目偸巧贁?shù)的。而大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)相對(duì)“中庸”?！爸杏埂钡漠a(chǎn)品當(dāng)做成一個(gè)“大禮包”的時(shí)候有時(shí)候也會(huì)帶來豐厚的利潤。要巧用和多用平臺(tái)所提供“折扣活動(dòng)”、“加購”、“套裝優(yōu)惠”等運(yùn)營方式。

     于我們來說，老張就是一個(gè)活生生的從與電商沒有任何相關(guān)的行業(yè)，跨界做的跨境電商。說他是這方面的小白，絕對(duì)沒有污蔑他的意思，事實(shí)就是這樣的。在我們看到有志者事竟成，成功是留給有準(zhǔn)備的人的時(shí)候，都覺得輪不到自己。那是因?yàn)闆]有足夠的信念。

假設(shè)你真的想要做跨境電商這份事業(yè)，我希望你認(rèn)真做，沒有天上掉餡餅的事情，無論你是創(chuàng)業(yè)做別的，還是小白想要跨界做跨境電商。

想要快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的朋友，可以關(guān)注，私信我。讓你少走一些彎路，相信你一定受益匪淺。（來源：跨境電商猴哥）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。