雨果網(wǎng)觀察員線下沙龍紀實：「A-Lu跨境」暢聊傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的陣痛和方法

7月31日- 8月1日，2020 年首場【雨果網(wǎng)觀察員線下沙龍】系列活動在深圳圓滿落幕?；顒犹匮麛?shù)十位雨果網(wǎng)資深觀察員坐鎮(zhèn)現(xiàn)場，為賣家解惑答疑。議題覆蓋亞馬遜選品及運營干貨、疫情驅(qū)動下的“外貿(mào)轉(zhuǎn)型”熱點、跨境風(fēng)口“獨立站運營及廣告投放”以及企業(yè)高層和電商大賣密切關(guān)注的“企業(yè)管理”。到場的深圳賣家體量不等、品類不同，交流現(xiàn)場你來我往，各自都是滿載而歸。

線下沙龍回顧第一彈——【外貿(mào)轉(zhuǎn)型專場】

觀察員介紹

當日，雨果網(wǎng)觀察員「A-Lu跨境」（以下簡稱A-Lu）以“傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商”為主題、“破局”為關(guān)鍵詞做了分享。

（A-Lu說“破局”）

“所有的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，一個核心的需求點就在于破局?！盇-Lu表示，“破局”即外貿(mào)企業(yè)希望能夠在外貿(mào)以外的領(lǐng)域可以得到一個快速的發(fā)展，或者說是打破它原來只做外貿(mào)業(yè)務(wù)的這么一個瓶頸。而在外貿(mào)企業(yè)尋求破局這個動作中，跨境電商其實是一個比較好的機會和優(yōu)勢。

剖析5個轉(zhuǎn)型難題，助力轉(zhuǎn)型賣家

A-Lu把外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商中可能遇到的難題歸結(jié)為以下五種癥結(jié)和表現(xiàn)：

1）不懂模式

處在轉(zhuǎn)型第一階段的賣家，在做to B和to C轉(zhuǎn)型的時候，往往既不知道如何落地，也不知道該從何做起。因此，A-Lu表示，這個時候最需要做的是沉下心來，轉(zhuǎn)換思維，去了解to C業(yè)務(wù)涉及的終端消費者和市場調(diào)研，學(xué)習(xí)究竟應(yīng)該怎么樣去運營C端業(yè)務(wù)。

2）懂模式卻不精

A-Lu表示，精的邏輯在于，所有的模式，當你懂了之后，是否可以找到突破點？簡而言之就是跟你的競爭對手打差異化。如果你沒有這個突破點，你其實只能算是所有的一般賣家里平平無奇的一個。如此一來，你們之間的競爭更多的依賴于運氣。出的來的話就是運氣好，出不來的話屬于正常。所以，如果懂模式卻不精的話，也是很難把這個業(yè)務(wù)做起來的。

（認真聽觀察員A-Lu分享、做筆記的賣家朋友）

3）精模式卻不活

A-Lu稱：“‘不活’的意思是當你遇到這樣那樣的問題的時候，你是會堅守著之前的思路和模式，還是做一些靈活的轉(zhuǎn)換?！?

A-Lu指出，你之前的模式之所以成功，是因為你原來的模式是適應(yīng)當時的市場環(huán)境，但卻跟現(xiàn)在的市場環(huán)境不匹配，所以在這個時候，如果你不去靈活地改變你的模式，最終的結(jié)果依然是：即使你的業(yè)務(wù)之前發(fā)展的很好，但是之后也會走下坡路。

4）活業(yè)務(wù)不活管理

A-Lu表示，在做好業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)能否高速發(fā)展的原動力在于“管理”。從長期的業(yè)務(wù)產(chǎn)出來看，每個企業(yè)都追求“人效”，但如果你想要1+1=10的話，就需要發(fā)揮管理的作用。因為管理是能夠極大提升公司效率的核心，不僅是提高你業(yè)務(wù)的部門內(nèi)部的工作效率，還提升了你跨部門、跨公司之間的工作效率，在整個的業(yè)務(wù)流上面形成了非常大的作用，所以這時候公司能否對全體員工做一個系統(tǒng)化的、高效的管理，這個動作就非常重要。

5）企業(yè)與員工長存

業(yè)務(wù)能否常青的發(fā)展下去，取決于兩點：1）公司的流程是否已經(jīng)非常系統(tǒng)化、定位明確；2）你的核心團隊是否可以陪著你繼續(xù)走下去。如果說核心團隊人員跟企業(yè)的利益點是不同的，雖然最終你把一切做的很好，但是有幾個核心人員離開了，必然會對你的企業(yè)的發(fā)展速度，或者整個業(yè)務(wù)方向造成一定的影響，甚至他們可能最終會變成你的職業(yè)競爭對手。可以跟員工長存的企業(yè)需要你們之間有共同的利益點，有共同的發(fā)展趨勢，從而讓你的企業(yè)的業(yè)績得到持續(xù)地發(fā)展。

（你的困惑，讓觀察員來解答?。?

對于今年傳統(tǒng)外貿(mào)能否轉(zhuǎn)型跨境電商的問題，觀察員A-Lu坦言：“當然，但得提前想清楚，考慮清楚，并有詳細的計劃，否則大概率下會變成‘燃燒自己成就別人’?！?

（觀察員A-Lu分享結(jié)束后，不舍得離開的賣家又開始了熱烈的討論）

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