疫情下如何讓外貿(mào)轉(zhuǎn)為危機？福州外貿(mào)產(chǎn)業(yè)下一個突破口究竟在哪？

7月24日，福州名城悅?cè)A酒店，一場“福州市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商高峰論壇暨雨果報告Q2發(fā)布會”正如火如荼地進行。

大會現(xiàn)場座無虛席，40℃的高溫也擋不住傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對于尋求突破、轉(zhuǎn)型升級的渴望以及對跨境電商未來趨勢的研判的迫切。

本次大會，福州自貿(mào)片區(qū)管委會副主任梁勇、福州市商務(wù)局副局長潘文、福州自貿(mào)片區(qū)管委會經(jīng)發(fā)局副局長辛連華，福州市跨境電子商務(wù)協(xié)會、福州市進出口商會、中華臺灣全球跨境電商協(xié)會等協(xié)會代表以及雨果網(wǎng)CEO翁耀雄、COO劉宏等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓拔冗出席，福州日報以及福州電視臺等媒體單位到場支持。

破除外貿(mào)訂單難困境，政企聯(lián)動助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級

的確，2020年受疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)獲取訂單困難，企業(yè)經(jīng)營面臨危機。在雨果網(wǎng)6月5日的問卷調(diào)查中，參與的200家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，有59%的企業(yè)現(xiàn)金流撐不過3個月，其中14%的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)無法維持正常運轉(zhuǎn)。有從事傳統(tǒng)出口貿(mào)易多年的企業(yè)老板預(yù)測，今年下半年有可能迎來一波傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)倒閉潮。顯而易見的是，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。

會議現(xiàn)場，政企聯(lián)動，同臺共話跨境電商轉(zhuǎn)型趨勢，謀劃外貿(mào)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級。

（圖/福州自貿(mào)片區(qū)管委會經(jīng)發(fā)局副局長辛連華現(xiàn)場致辭）

福州自貿(mào)片區(qū)管委會經(jīng)發(fā)局副局長辛連華在致辭中表示，受疫情影響，今年是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)生巨大變局之年。大量外貿(mào)企業(yè)的海外訂單被取消或延緩，傳統(tǒng)外貿(mào)出口受到嚴(yán)重沖擊。與此同時，跨境電商卻釋放出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ@示出對外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的的引領(lǐng)作用階段。福州作為跨境進口和跨境電商綜合試驗區(qū)，躋身中國跨境電商出口發(fā)展20強。目前，福州跨境電商1210保稅出口和9610零售出口、全球布局的37處海外倉，以及針對疫情福州市商務(wù)局修訂的相關(guān)出口政策等均為企業(yè)賣家提供出口保障。

會上，雨果網(wǎng)宣布“雨果網(wǎng)福州跨境電商有限公司”在福州正式落地。作為中國流量最大的跨境電商一站式服務(wù)平臺，雨果網(wǎng)匯集行業(yè)眾多資源，立體精準(zhǔn)助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)盡快轉(zhuǎn)型再出發(fā)。隨著雨果網(wǎng)福州分公司的成立，接下來將集合各方資源，就地扶持福州跨境電商相關(guān)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型、培養(yǎng)本土跨境人才，推動本地知名品牌出海。

（圖/雨果網(wǎng)福州分公司揭牌儀式）

福州自貿(mào)片區(qū)管委會經(jīng)發(fā)局副局長辛連華也表示，此次雨果網(wǎng)福州跨境電商有限公司正式落戶福州自貿(mào)區(qū)，將為福州及周邊地區(qū)跨境電商上下游企業(yè)帶來全新的本地化服務(wù)。

雨果報告（Q2）重磅發(fā)布，出口電商機遇更甚從前

（圖/雨果網(wǎng)CEO翁耀雄）

在大會上，雨果網(wǎng)CEO翁耀雄現(xiàn)場發(fā)布《雨果網(wǎng)2020年第二季度跨境電商行業(yè)調(diào)研報告》。該報告經(jīng)由雨果網(wǎng)電話訪問116位行業(yè)賣家，并對12074位行業(yè)人士進行問卷調(diào)查，耗時3月最終成形。報告深度解讀了中國跨境B2C賣家現(xiàn)狀、跨境電商服務(wù)商現(xiàn)狀、傳統(tǒng)外貿(mào)出口行業(yè)現(xiàn)狀，幫助外貿(mào)企業(yè)全方面了解外貿(mào)局勢，并為轉(zhuǎn)型提供新路徑及市場機遇解析。

翁耀雄表示：“疫情對國際貿(mào)易及海外消費者市場產(chǎn)生了深遠的影響，居家令讓原本電商覆蓋率偏低的海外市場在短時間爆發(fā)，越來越多的海外消費者接觸并習(xí)慣網(wǎng)購，同時線下實體零售的受困也將消費空間釋放給線上。目前已有不少傳統(tǒng)出口企業(yè)開始涉足跨境B2C進行轉(zhuǎn)型升級。雨果網(wǎng)在6月針對的200家外貿(mào)企業(yè)的問卷了解中發(fā)現(xiàn)，有19%企業(yè)選擇主動嘗試跨境電商，升級業(yè)務(wù)模式，相比上一個季度（占比11%），這一比例有所提升。

他還指出，在下半年乃至更長的一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個不可逆的趨勢。因此跨境電商也成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首選渠道。

“這次疫情對跨境電商企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說都是一個轉(zhuǎn)折點，抓住今天這樣一個時間點，就是抓住了未來5年、10年甚至更長遠的機遇?！彼f。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型破局？各領(lǐng)域大咖“見招拆招”

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商乃大勢所趨，但是對于長期做傳統(tǒng)外貿(mào)的企業(yè)而言，如何轉(zhuǎn)型升級、選擇什么樣的渠道還處于無所適從的階段。為幫助企業(yè)找到更好的轉(zhuǎn)型方式以及渠道，雨果網(wǎng)也與福州進出口商會及福建省壹畝新天地科技有限公司簽訂合作協(xié)議，共同幫助福州傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

（圖/雨果網(wǎng)COO與福州進出口商會常務(wù)副會長兼輪值會長張光偉簽約協(xié)議）

（圖/雨果網(wǎng)福州分公司負責(zé)人王晶昌與福建壹畝新天地總經(jīng)理助理郭秀紅簽約協(xié)議）

（圖/雨果網(wǎng)COO劉宏）

在大會上，雨果網(wǎng)COO劉宏表示，一方面是國家綜試區(qū)的擴容以及9610、9719、9810等海關(guān)政策的頒布；另一方面，海外市場消費需求線上化、小額訂單需求線上轉(zhuǎn)移，用戶行為習(xí)慣的改變都在預(yù)示著跨境電商的利好。而對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，頭部的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、腰部的供應(yīng)鏈管理、以及腿部的組織績效管理則是決定企業(yè)轉(zhuǎn)型成功與否的重要因素。

（圖/圓桌會議）

這一觀點，在圓桌討論環(huán)節(jié)中也得到了驗證。福州飛沃貿(mào)易有限公司合伙人江峰、阿里巴巴福州區(qū)域主管吳耀隆、閩江學(xué)院副教授王瑩、福建省尚飛制衣有限公司董事長陳耿共同開啟“轉(zhuǎn)型研討會：創(chuàng)新、蛻變、突破”的話題討論。江峰作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的代表，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的方法方式提出自己的觀點；王瑩教授結(jié)合自身在跨境電商、供應(yīng)鏈的研究，總結(jié)出跨境電商的核心競爭力；陳耿則從自身角度出發(fā)，結(jié)合自身遇到的痛點、難點，分享自己的解決方案。通過三位來自不同領(lǐng)域的企業(yè)、平臺和學(xué)術(shù)代表，幫助外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供創(chuàng)新的思維和實際操作干貨。

（圖/現(xiàn)場觀眾）

“世上唯一不變的就是改變”。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前的變局變化，想要保持訂單利潤的不變、甚至增長，最好的方式就是適應(yīng)市場的變化，并作出改變。

雨果網(wǎng)觀察，在疫情期間，不少傳統(tǒng)外貿(mào)謀求突破，出現(xiàn)幾種渠道的改變：第一種，做分銷，如開辟阿里國際站做國外小B訂單、或者是雨果網(wǎng)CCEE選品平臺進行分銷；第二種，轉(zhuǎn)型跨境電商，擴展新興市場，例如韓國、日本、東南亞、拉美等；第三種，搭建獨立站，創(chuàng)建自己的品牌，匯聚品牌粉絲，形成自己的私域流量。

針對上述三種轉(zhuǎn)型方式，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)具體該如何開展？在大會下半場，雨果網(wǎng)匯聚各領(lǐng)域大咖為想要轉(zhuǎn)型求變的外貿(mào)企業(yè)答疑解惑。

雨果網(wǎng)運營總監(jiān)Leo和雨課頭部講師Marty分別就傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何做好跨境B端生意及傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何將貨源快速變現(xiàn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)支招。Leo提出，疫情對外貿(mào)企業(yè)最大的影響主要在于海外消費者心智和習(xí)慣的改變，因此企業(yè)的銷售渠道和方式也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時勢。而Marty則從渠道和爆款的打造以及跨境電商模式為企業(yè)提出建議，例如產(chǎn)品差異化、流量入口的把控以及如何抓住客戶的需求。

從渠道的角度，阿里國際站行業(yè)運營專家弘鞅以時下流行的RTS為切入點，對全球數(shù)字外貿(mào)新藍海市場進行解讀。他表示，當(dāng)前線上已有多場景建設(shè)來助力跨境供應(yīng)鏈商業(yè)鏈接的重塑，未來短視頻和直播將成企業(yè)的新風(fēng)口。

（圖/現(xiàn)場觀眾）

除此之外，針對當(dāng)下企業(yè)賣家關(guān)注的獨立站和新興市場平臺，資深獨立站優(yōu)化師Culumi Lin 林琳表示，企業(yè)可從平臺店+獨立站的整合營銷、跨屏鋪貨方式著手，建立自己的差異化運營；雨果網(wǎng)韓國平臺招商負責(zé)人葉雨榕、Mercado Libre招商經(jīng)理Tomas 則通過分析韓國、拉美市場的發(fā)展歷程、消費者購買趨勢幫助企業(yè)多方位了解韓國、拉美市場的商機。

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）