2020亞馬遜Prime Day爆單引流技巧

對(duì)于Prime Day，我相信很多人并不陌生。7月份本來(lái)是跨境電商的淡季，亞馬遜為了在淡季刺激買家的消費(fèi)情緒，才會(huì)有Prime Day這樣大型的電商狂歡節(jié)。但是今年隨著疫情影響Prime Day一再推遲，據(jù)消息稱現(xiàn)在推遲到十月份，這一天，買家的消費(fèi)情緒是比較高漲的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)時(shí)候可以買到非常實(shí)惠的產(chǎn)品。

亞馬遜有很多流量入口。首先是關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞的排名越高，流量也就越大，當(dāng)然這個(gè)關(guān)鍵詞跟品類的大小也有關(guān)系的。其次是品類排名，排名的高低對(duì)流量的影響是不一樣的，排前三名和排在前十名，前一百名是完全不一樣的，亞馬遜在做站外推廣的時(shí)候優(yōu)先推廣前三名。其他流量入口還包括平時(shí)的deal，秒殺，這次的Prime Day的活動(dòng)。

還有一種流量叫關(guān)聯(lián)流量，主要是靠店鋪里面產(chǎn)品之間的關(guān)系，或是你的產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品之間的關(guān)系，比如“看了又看”，“買了又買”欄目里就屬于這種流量。

一、在Prime Day備貨一定要非常充足，不然容易斷貨（斷貨有兩點(diǎn)損失：一是這一天該掙錢的時(shí)候沒(méi)有貨；二是Prime Day的流量把鏈接推到了前幾名，斷貨了就會(huì)影響后續(xù)排名下降。）

我相信很多賣家朋友都見(jiàn)到過(guò)這樣的現(xiàn)象，一個(gè)鏈接底下很多人在跟賣，但其實(shí)有可能是這個(gè)賣家找很多小號(hào)跟賣自己，這樣做會(huì)使鏈接的權(quán)重提升。因?yàn)閬嗰R遜會(huì)自動(dòng)識(shí)別這是個(gè)熱賣的鏈接，所以當(dāng)你跟賣自己以后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的流量會(huì)變多。

大家可以試著找一些自己的小號(hào)跟賣自己，改成自發(fā)貨，價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)，這樣鏈接會(huì)在那一天權(quán)重高一些，會(huì)獲得更多的流量。

二、一定要檢查一下自己的關(guān)鍵詞有沒(méi)有被收錄。有些賣家會(huì)把產(chǎn)品放在一個(gè)非常小的品類下面，這樣不需要太高的銷量就可以帶標(biāo)。這種情況下一定要檢查自己的關(guān)鍵字有沒(méi)有被收錄，如果關(guān)鍵詞沒(méi)有被收錄，那可能廣告就打不出去，也不會(huì)有關(guān)鍵詞排名。因?yàn)槠奉愂清e(cuò)的，也就不會(huì)獲得亞馬遜的推廣。

檢查自己是否被收錄的方法非常簡(jiǎn)單，你在搜索框調(diào)整想要檢查的分類，比如你想查computer這個(gè)品類就調(diào)成computer。再輸入Asin和關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，如果可以搜索出來(lái)就是被收錄了，如果搜索不出來(lái)就是沒(méi)有被收錄。這時(shí)候就需要去通過(guò)改變品類來(lái)改善收錄情況。

三、同時(shí)也要注重關(guān)鍵詞的匹配性。比如你賣的是不防水的床笠，但是防水的床笠非常熱賣。你的關(guān)鍵詞打的是“防水”，一時(shí)間賣了很多。但是買家買回去后發(fā)現(xiàn)并不防水，退貨率急劇增加。那這個(gè)關(guān)鍵詞的效率就會(huì)越來(lái)越差，listing排名也會(huì)越來(lái)越差，因此大家還是根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際的效果和實(shí)際的情況再去打關(guān)鍵詞，這樣才會(huì)讓鏈接的詞更精準(zhǔn)，效果也會(huì)越來(lái)越好。

還有產(chǎn)品數(shù)據(jù)一定要全部填滿，不能只填一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，因?yàn)槟阋髅靼装赘嬖V亞馬遜你的產(chǎn)品具體是什么東西，只有把數(shù)據(jù)填滿后才容易被識(shí)別。后臺(tái)數(shù)據(jù)填滿后可以開(kāi)自動(dòng)廣告稍微跑一跑，看一下自動(dòng)廣告里面跑出來(lái)的詞跟產(chǎn)品是否有相關(guān)性，這樣你就可以確認(rèn)亞馬遜到底有沒(méi)有抓取到這個(gè)產(chǎn)品。

四、自動(dòng)廣告關(guān)聯(lián)流量。我不知道大家開(kāi)不開(kāi)自動(dòng)廣告，據(jù)我所知很多人都不怎么開(kāi)自動(dòng)廣告，因?yàn)橛X(jué)得這種廣告不含關(guān)鍵詞，可能就是隨便跑一跑。但相反的是，自動(dòng)廣告在大麥推廣中占據(jù)非常重要的位置。在Prime Day當(dāng)天，如果你開(kāi)了自動(dòng)廣告，關(guān)聯(lián)的流量會(huì)多。這些關(guān)聯(lián)流量在買家沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率其實(shí)非常地高。

如果我們把自動(dòng)廣告打開(kāi)，那就會(huì)出現(xiàn)在“看了又看”里。不過(guò)自動(dòng)廣告有個(gè)缺點(diǎn)就是它不會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)到你想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品下面。如果你想把自己的廣告關(guān)聯(lián)到你想關(guān)聯(lián)的目標(biāo)AsinA下,我們?cè)谇捌诳梢酝ㄟ^(guò)“看了又看”不停去點(diǎn)擊它，點(diǎn)擊自己又點(diǎn)擊它。大家在Prime Day前一天，開(kāi)自動(dòng)廣告多次去點(diǎn)擊它。一段時(shí)間后，就會(huì)有流量的交互，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品也出現(xiàn)在AsinA的下面。

在Prime Day當(dāng)天你可以通過(guò)自動(dòng)廣告的方式把“看了又看”這一部分流量關(guān)聯(lián)到一些報(bào)上Prime Day活動(dòng)的產(chǎn)品上。有流量進(jìn)入別人產(chǎn)品鏈接時(shí)自然也會(huì)看到你的產(chǎn)品，如果他更喜歡你的產(chǎn)品，他就會(huì)從那進(jìn)入你的產(chǎn)品鏈接。大家可以去試一下這個(gè)方法，當(dāng)然不同的品類，點(diǎn)的次數(shù)也是不同的，一個(gè)小品類可能點(diǎn)幾次就關(guān)聯(lián)起來(lái)了，有些大品類點(diǎn)了很多次也關(guān)聯(lián)不起來(lái)。

還有一部分關(guān)聯(lián)流量是出現(xiàn)在“買了又買”。這一部分要實(shí)際操作，可能沒(méi)有上一部分那么簡(jiǎn)單。假如你的目標(biāo)鏈接是listingA，你要先準(zhǔn)備一批買家賬戶，然后用你的小號(hào)（賣家號(hào)）去跟賣listing，一定要設(shè)置成used，如果不設(shè)置used的話， listing的賣家就會(huì)心存怨念，也回搞你。

接著，你可以用自己養(yǎng)的買家賬號(hào)（或者是刷單公司買的賬號(hào)），去買你剛才跟賣的跟賣A，多買一些，然后通過(guò)貨代的單號(hào)發(fā)貨（無(wú)實(shí)際發(fā)貨）。刷完一批量，你才去刷自己，多刷幾次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在“買了又買”里會(huì)跟他關(guān)聯(lián)起來(lái)。

如果兩部分的關(guān)聯(lián)流量都做的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Prime Day這天有些流量很大的鏈接在“了又買”“看了又看”里面會(huì)嵌入你的鏈接。其實(shí)就是借助他人高流量的產(chǎn)品給自己引來(lái)了很多的流量，實(shí)現(xiàn)盈利。

五、QA的關(guān)聯(lián)流量。你可以去一個(gè)相關(guān)品類的listing里提問(wèn)“這個(gè)產(chǎn)品跟那個(gè)產(chǎn)品相比怎么樣，這個(gè)產(chǎn)品有什么功能？”。然后再用另外一個(gè)賬號(hào)去回答“其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，但我這還有一個(gè)產(chǎn)品也不錯(cuò)”，這時(shí)可以嵌入自己的產(chǎn)品鏈接，這樣就會(huì)有很多客戶會(huì)從這個(gè)QA進(jìn)入到你的鏈接。

我們放的鏈接，一定要注意必須是亞馬遜內(nèi)部的鏈接，這樣才不會(huì)違規(guī)的。

但是這個(gè)方法是比較拉仇恨的，所以我建議大家如果想要用的話，還是要收斂些，可以在Prime Day后第二天就刪掉，不然你的同行也會(huì)還治其人之身。

如果說(shuō)你的店鋪有一個(gè)賣得非常好的主打產(chǎn)品，也有一個(gè)賣得不怎么好的產(chǎn)品。如果你想在Prime Day這天讓他倆一起賣的好的話，你可以把你賣的不好的產(chǎn)品鏈接嵌入到你賣的好的產(chǎn)品鏈接里去。這樣就可以通過(guò)賣得好的產(chǎn)品去給賣的不好的產(chǎn)品導(dǎo)流。比如你賣的好的產(chǎn)品A報(bào)上了Prime Day的活動(dòng)，那你可以給賣得不好的B引流，也許A那天沒(méi)有掙錢，但是B賺錢了。

六、review的關(guān)聯(lián)流量。你可以在你的目標(biāo)鏈接的review里，上一個(gè)五星好評(píng)，客觀夸一下產(chǎn)品，然后在評(píng)論中融入自己的產(chǎn)品鏈接，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品也不錯(cuò)。

我建議大家做的時(shí)候選擇垂直的產(chǎn)品，比如說(shuō)你有一款上衣賣的不錯(cuò)，你就可以在上衣的鏈接里融入褲子的鏈接放到QA或者review里，相互間的導(dǎo)流效果非常好，也會(huì)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

七、“心愿單”“購(gòu)物車”引流。如果品類不是特別熱門，你可以提前一星期從7月11號(hào)開(kāi)始，每天都去加一定數(shù)量的心愿單和購(gòu)物車，這個(gè)行為會(huì)讓鏈接的權(quán)重提升，會(huì)讓你的流量變大，會(huì)讓亞馬遜認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)大家想要的產(chǎn)品，這有可能會(huì)讓你在Prime Day這天有意外的收獲。

剛才跟大家講了很多種關(guān)聯(lián)流量的用法，但我還是建議大家盡量在自己的店鋪里去做，這樣比較不容易拉仇恨。

就剛剛我說(shuō)關(guān)聯(lián)流量的理論，你可以想想為什么自己的一些產(chǎn)品在流量不大或者賣的不好的時(shí)候，容易彼此關(guān)聯(lián)起來(lái)，是因?yàn)榈赇伭髁坎淮髸r(shí)，多人進(jìn)入店鋪時(shí)，就會(huì)點(diǎn)A產(chǎn)品又點(diǎn)B產(chǎn)品，時(shí)間長(zhǎng)了就形成關(guān)聯(lián)產(chǎn)品了。

給大家將關(guān)聯(lián)流量是希望大家可以活學(xué)活用，盡量不要違規(guī)。目前亞馬遜查那么嚴(yán)，違規(guī)就會(huì)比較難處理。