印度跨境電商或?qū)⑶肮ΡM棄，乘風(fēng)破浪需謹(jǐn)慎

中印兩國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)都互為對(duì)方在東南亞地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴，而受歷史情結(jié)、地緣競(jìng)奪及大國(guó)博弈三大因素的干擾，雙方?jīng)_突非但不斷，還有愈演愈烈之趨勢(shì)，在猴哥看來(lái)，這樣的矛盾表面看似僅是政治間摩擦，實(shí)則卻對(duì)雙方貿(mào)易合作及所有利益相關(guān)者都造成了長(zhǎng)期性的沖擊。

近日，印度政府突然發(fā)布消息稱，決定在周一（6月29日）晚間禁止包括某音在內(nèi)的59個(gè)中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用。

一個(gè)不可忽略的數(shù)據(jù)是，某音及其上半年下載量為全球第一，收入全球第三，印度App禁令或?qū)е伦止?jié)跳動(dòng)損失超60億美元。字節(jié)方面表示將在本周與印度官員會(huì)談，尋求澄清有關(guān)的禁令。

此次印方將矛盾從以往的政治摩擦轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)層面的對(duì)抗，給出的理由是“保護(hù)”印度的移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)用戶信息安全，這一看似無(wú)可駁回卻又實(shí)為借口的理由，背后的原因究竟為何，則不言而喻。

圖源網(wǎng)絡(luò)

從國(guó)際經(jīng)濟(jì)體來(lái)看，印度作為第二大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，此次的禁用行為對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)應(yīng)用的出海歷程都帶來(lái)了不同程度的影響，社交類應(yīng)用的海外管道搭建夢(mèng)碎、印度跨境電商事業(yè)極有可能前功盡棄，付之東流，所有的表現(xiàn)短期來(lái)看是利益的損失，從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向印度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略乃至整個(gè)出海戰(zhàn)略都造成了沖擊。

此次禁用行動(dòng)同樣波及到Shein、ROMWE等全球跨境電商，專注于印度市場(chǎng)的Club factory也未能幸免。加之目前中印兩國(guó)間的物流貿(mào)易因緊張的形勢(shì)，早已受到十分嚴(yán)重的影響?？缇畴娚陶麄€(gè)生態(tài)閉環(huán)中的用戶與渠道這兩個(gè)重要因子已顯然受到極大的限制，對(duì)于平臺(tái)和賣家而言，這樣的情形都是空前的挑戰(zhàn)，而對(duì)于專注印度市場(chǎng)的平臺(tái)、賣家來(lái)說(shuō)，相信能夠更強(qiáng)烈地感知到這一壓力的突襲。

對(duì)平臺(tái)而言，流量和銷量都將出現(xiàn)大幅下跌，直接影響到平臺(tái)的現(xiàn)金流，運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)出現(xiàn)戰(zhàn)略意義上的受阻。同樣由于各項(xiàng)指標(biāo)的顯著下降，投資方將有很大可能性重新調(diào)整投資目標(biāo)，平臺(tái)的籌資活動(dòng)也將受到影響；

對(duì)于賣家而言，風(fēng)險(xiǎn)與損失將會(huì)主要反映在銷量指標(biāo)上，此外即使在訂單數(shù)仍能維持的情況下，也有可能出現(xiàn)由于貨物運(yùn)輸渠道以及供應(yīng)鏈上的問(wèn)題導(dǎo)致交易的失敗。

應(yīng)對(duì)這樣的突發(fā)性事件，跨境電商的風(fēng)險(xiǎn)已然懸于平臺(tái)與賣家面前，如何應(yīng)對(duì)是雙方需要共同思考與嘗試的核心點(diǎn)，猴哥的見(jiàn)解是，就雙方而言，特別是處在賣家立場(chǎng)上，面對(duì)類似事件的應(yīng)該怎樣做出行動(dòng)，可以分成兩種不同的情況來(lái)考慮：

01 已進(jìn)入該市場(chǎng)，并正在受到影響的賣家

此時(shí)作為身處風(fēng)險(xiǎn)中心，難以摸清未來(lái)的走向及其他附加損害的賣家，你所采取的措施最終的目的一定是穩(wěn)定局面。因此做決策時(shí)要切忌過(guò)于急切的做出退出、跟風(fēng)買賣、價(jià)格調(diào)整等看似及時(shí)止損的選擇。此外，在這個(gè)階段，可以回顧作為自身的一個(gè)4P策略，并且將更多的目光投向渠道和溝通策略，具體怎么操作，可以調(diào)整渠道方面，針對(duì)自身貨物供應(yīng)、運(yùn)輸所存在問(wèn)題，有目的性的去收集信息，尋求諸如跨境物流保險(xiǎn)產(chǎn)品，了解相關(guān)扶持政策等；在溝通策略上，猴哥十分希望大家重視賣家與賣家的組織間溝通，通過(guò)交流等方式來(lái)明確目前的一個(gè)轉(zhuǎn)換壁壘與轉(zhuǎn)換成本，不浪費(fèi)現(xiàn)有的賣家間社群資源，群策群力，發(fā)掘更多具有可行性的緩釋方案。

02 尚未進(jìn)入但準(zhǔn)備進(jìn)入的賣家

此時(shí)你也許覺(jué)得自己是躲過(guò)了風(fēng)波的幸運(yùn)兒，但從長(zhǎng)而視，此類事件的發(fā)生影響到的是整個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的改變，錯(cuò)過(guò)這次，或許是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也可能是就此失去機(jī)會(huì)——未來(lái)想要重回或是進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性都將大幅降低。且如果事件出現(xiàn)連環(huán)反應(yīng)，將會(huì)直接影響到相關(guān)政策的調(diào)整，對(duì)于出海的約束力度將有可能被加大。因此在開展進(jìn)入行動(dòng)前，對(duì)于信息收集和平臺(tái)選擇，都要保持更為審慎的態(tài)度，切忌完全依據(jù)普適意義上的平臺(tái)評(píng)價(jià)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇平臺(tái)。猴哥在這里可以給到的建議是，選擇的過(guò)程可以從宏觀出發(fā)，了解當(dāng)下整個(gè)跨境電商的外部環(huán)境，尤其是要明確各國(guó)跨境電商的政策規(guī)范。有了基礎(chǔ)的了解后，可以在下一步對(duì)有意向進(jìn)入的市場(chǎng)，做出包括經(jīng)濟(jì)因素、國(guó)際關(guān)系在內(nèi)的完整的環(huán)境分析與選擇。這并不是一道簡(jiǎn)單的選擇題，而是具有判斷導(dǎo)向的決策，所以需要賣家們對(duì)各跨境電商平臺(tái)在不同市場(chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估都能有一定的了解。當(dāng)你已經(jīng)完成宏觀層面的基礎(chǔ)積累后，在做選擇前還需要定位到自身的特性，自我定位的方法有很多，例如將商家自身的狀況用價(jià)值鏈模型進(jìn)行重新梳理，并與宏觀洞察中得出的結(jié)論進(jìn)行對(duì)應(yīng)，將會(huì)有利于做出更有針對(duì)性的選擇。

從本次印度政府禁用中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用事件來(lái)看目前跨境電商所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，可以發(fā)現(xiàn)的是——這些不可抗力的因素并不只會(huì)發(fā)生在經(jīng)濟(jì)層面，還有可能隨時(shí)出現(xiàn)在國(guó)際關(guān)系、公共衛(wèi)生事件等諸多方面。

應(yīng)對(duì)這樣復(fù)雜的環(huán)境，需要每一個(gè)跨境電商的參與者通過(guò)不同的切入點(diǎn)聚焦多元信息，減少信息不對(duì)稱、不透明帶來(lái)的負(fù)面影響，合理降低風(fēng)險(xiǎn)損失。

來(lái)自出海的考題源源不斷，有海處必有風(fēng)浪起，抵達(dá)藍(lán)海本身或許并沒(méi)有那么難，如何在藍(lán)海中乘風(fēng)破浪才是關(guān)鍵。

想要快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的朋友，可以關(guān)注我，私信我。讓你少走一些彎路，相信你一定受益匪淺。（來(lái)源：跨境電商猴哥）

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