亞馬遜FBA賣家時間表：1-12月常規(guī)注意事項及節(jié)日提醒

作為FBA賣家，想要搶先一步賣貨成功，提高銷售額，并及時搶占市場份額，就必須要清楚亞馬遜平臺的所有促銷日安排及相關規(guī)定。

作為賣家，你可能不會忘記情人節(jié)和黑五這樣的大賣好時機，但卻會錯過一些同樣也能帶來銷量的日子。另外，還有一些亞馬遜內(nèi)部的日期安排也需要提前知曉以便著手準備。這樣才能避免因為沒有及時備貨而導致錯過增收機會這種遺憾的發(fā)生。因此，該篇文章逐月匯總了亞馬遜平臺整年的重要銷售日期安排，以便賣家早做準備。

一月

1月份雖然沒有什么大的促銷日，但據(jù)統(tǒng)計，該月是消費者在亞馬遜上消費最多的月份。許多賣家認為，12月初以后停止補貨是正確的措施，因為一旦晚于這個日期，玩具和禮物這類商品將無法在圣誕節(jié)前及時托運出售，從而將導致貨物積壓。然而，這種求穩(wěn)的想法反而會讓其錯失一個大賣的大好機會。

事實上，有很多人在圣誕節(jié)會收到亞馬遜的禮品卡，甚至是已經(jīng)在平臺預付過的Visa卡。因此，他們大概率會選擇在收到禮物后的1月份花掉這筆錢。所以想要實現(xiàn)銷售額的增長，不妨趁此機會給亞馬遜倉庫補貨。

亞馬遜FBA賣家所經(jīng)歷的一個好的方面是，月度倉儲管理費在1月1日起恢復正常。這意味著從第四季度開始收取的超高倉庫使用費用將有所回落。因此，在2月份進行費用繳納時，賬單金額應該會比以往的低。但需要知道的是，1月份收取的費用實際上是12月份產(chǎn)生的倉儲保管費。

月底還有另一個大的變化。此前亞馬遜延長的假期退貨將于1月31日結(jié)束。即所有11月1日至12月31日在亞馬遜上的訂單，最晚可在次年1月31日退貨。所以看到一些老訂單發(fā)起退貨也不要感到太過驚訝。

二月

2月為平臺零售商帶來了捆綁售賣商品的好機會。2月14日情人節(jié)這個特殊的節(jié)日首當其沖。把糖果，卡片和禮物進行捆綁出售對零售商來說并不是什么難事。如果賣家本身也經(jīng)常去一些商超逛的話，肯定也注意到圣誕節(jié)一過，情人節(jié)主題的糖果和其他品類就立馬上架了。這意味著賣家將有大把時間去尋找合適的貨源上架平臺，甚至可以好好研究一下ASINs出的調(diào)查報告，或者去做個新上市產(chǎn)品的市場調(diào)研，分析市場走向也都完全來得及。

另外，每年的Mardi Gras（美國的狂歡節(jié)，將斷斷續(xù)續(xù)持續(xù)約1個月）也基本在2月份。但每年的時間會稍有變化，也有可能會在3月進行，建議各位賣家積極搜索時訊，提前做好相應準備。

三月

St. Patrick's Day（3月17日）是3月最大的shopping holiday。這個節(jié)日沒有像情人節(jié)那樣主要售賣糖果或者是送給老師的禮物。但該節(jié)日也是值得慶祝的重要日子，這意味著賣家或?qū)⒃赥恤，派對用品和其他有趣的環(huán)保型產(chǎn)品售賣方面創(chuàng)造不錯的銷售額。要提醒的是，如果賣家想在3月初的銷售中獲利，請確保在2月下旬之前將這些物品及時存放在FBA倉庫中。

另外，春季將在3月到來。意味著許多學生和家庭將開始放春假。即使賣家住的地方仍然很冷，但也得考慮到已經(jīng)有人在計劃海灘度假了。因此，去年夏末堆積的貨品在這時可以迎來清倉，并有可能實現(xiàn)不錯的創(chuàng)收。選品方面，賣家也可以往在海灘上度假或家庭旅行時消費者可能會需要的產(chǎn)品種類這方面思考一下。

四月

復活節(jié)將在4月準時到來，這對平臺賣家來說是絕對不能錯過的提升銷售額的好機會。如果賣家特別擅長發(fā)揮創(chuàng)意來對商品進行捆綁銷售的話，完全可以借此機會在復活節(jié)禮品籃上大下功夫。

如果本月的復活節(jié)剛好在月初的話，還可以將情人節(jié)賣剩的糖果之類的一起進行銷售。但是在進行巧克力和糖果之類的備貨時，賣家必需要了解亞馬遜FBA對meltable（易融商品）的相關政策。

四月是FBA賣家所能進行易融商品品類銷售的最后一個月。根據(jù)亞馬遜此前規(guī)定，“易融商品包括但不限于巧克力、酸奶、軟糖以及益生菌類”從5月1日到9月30日，亞馬遜FBA將不再接受易融類商品的倉儲管理，如果賣家不及時處理的話，平臺將把相關貨品直接處理掉。所以，與其把之前情人節(jié)時候沒賣出的糖果交由平臺處理造成浪費，不如降低價格，趁復活節(jié)促銷把庫存清掉。

五月

五月將迎來Cinco de Mayo (5月5日)和Memorial Day (5月最后一個星期一)，這兩個節(jié)日將為賣家的夏日大作戰(zhàn)拉開序幕。賣家可以趁這時進行季節(jié)相關的選品?？梢酝境嘏蓪?，燒烤聚會以及暑假人們會需要什么這個方向去考慮。夏季來臨，意味著防曬類產(chǎn)品將變成部分消費者的剛需，因此可以考慮適當提高該品類的售價。

另外，母親節(jié)也在本月（5月第2個星期日），因此選品時也可以考慮媽媽們會喜歡的商品，同樣也可以利用這個節(jié)日的特性做一些捆綁銷售的品類供消費者選擇。

六月

整個六月還是建議持續(xù)上架一些在夏日較受歡迎的品類。但六月份很多消費者都已經(jīng)開啟暑假模式，正在計劃或是進行一些家庭度假之類的活動了。

值得注意的是，父親節(jié)（6月的第3個星期天）將在6月來臨，這時候可以多去Home Depot 或 Lowe's這樣的地方逛逛，這些店鋪在6月肯定會有父親節(jié)相關商品在打折促銷。如果在此之前賣家并未接觸過家裝類的選品，這時候?qū)且粋€不錯的切入時機。

夏季銷售額增長緩慢

亞馬遜平臺上的許多賣家曾表示，一到夏天，他們的營業(yè)額增長就開始停滯不前。這也許是因為很多家庭都已經(jīng)外出度假，因此減少了線上購物的頻率。但并不意味賣家就得在這個時候坐看銷售額的低增長，如果能確保選品方向正確且定價合適，那么還是能在這個時間段實現(xiàn)穩(wěn)定增長的。

七月

7月需要關注的主要是國慶節(jié)（7月4日）假期的到來。此前在Memorial Day賣得很好的同類商品在此期間也應該能拿下較高的銷售額。另外，可以預見的是，一些紅色、白色和藍色將在Independence Day當天大賣。

大受歡迎的亞馬遜 Prime Day(7月中旬)也是需要重點關注的活動日。這時候是購入打印機、條形碼掃描器或其他科技設備的大好時機。另外，同樣可以利用Keepa來分析Prime Day時的商品價格是否真的是歷史低價。

八月

8月將迎來暑期的結(jié)束，正式進入返校季。這對亞馬遜平臺賣家而言是不可錯過的時期。因為8月第一周開始就有學生得開始陸續(xù)返校，當然，也有部分學生在 Labor Day之后才需要返校。所以賣家可以提前在7月就對背包、午餐盒和筆記本等品類開始備貨。這個時期在Target, Walmart, 或 Office Depot等店的盛況也能表明辦公及學習用品類是十分走俏的。

在過去的幾年里，亞馬遜規(guī)定了哪些賣家可以進行玩具品類自發(fā)貨，即賣家必須在秋季完成一定數(shù)量自發(fā)貨玩具訂單，才能在11月和12月進行玩具的銷售。

最近，這一規(guī)定已于8月份生效。賣家需要在那個時候留意一下來自亞馬遜的電子郵件。

九月

夏天最后一個大賣機會將在Labor Day（９月的第一個星期五）到來。這時如果賣家能為夏季使用的物品設置一個具備競爭力的價格的話，賣家或?qū)?chuàng)造一個不小的銷售額。另外，如果在５月備貨的燒烤相關品類還有庫存的話，可以趁Labor Day來清清貨量。

積極準備第四季度銷售相關事宜

９月意味著馬上就要進入第四季度了。說這個并不是讓賣家進行熱門玩具的囤貨，而是要讓其及時進行備貨，為一年中最為繁忙的第四季度銷售盡早做準備。

同樣，賣家也可以在此月份考慮自己有多少流動資金來進行選品和備貨。不要為了省不必要的錢放棄囤貨。具有前瞻性的開始備貨工作能讓賣家在11月和12月時更好的對市場作出反應，不至于出現(xiàn)“貨到用時方恨少”的情況。

十月

亞馬遜第四季度的銷售工作將在10月正式拉開序幕。由于對第四季度營業(yè)額增長的期待值過高，一些商家反而會因為在10月1日時未能達到其制定的銷售目標而感到喪氣。

但事實上，一整年的銷售額增長高峰確實不會在10月就出現(xiàn)。在此時調(diào)整好心態(tài)，以積極的態(tài)度迎接全年銷量高峰的第四季度到來是十分有必要的。

萬圣節(jié)對這時候的賣家而言不可謂不是一場“及時雨”，因為賣家可以通過萬圣節(jié)這一第四季度首個節(jié)日促銷活動來進行試水，并盡快將資金進行變現(xiàn)回流。

另外，meltables 品類的相關限制也將在十月解除，因此，賣家可以借此東風進行萬圣節(jié)糖果的囤貨，將其及時放進亞馬遜倉庫中。同時，全齡段兒童的相關消費品類（萬圣節(jié)cos服等）在此期間的表現(xiàn)力也十分出色，如果賣家在此前已經(jīng)完成并能夠適應相關指標，那么將可以持續(xù)進行萬圣節(jié)cos服的銷售直至月底。

第4季度起，倉儲費將大幅上漲

亞馬遜提高了10月，11月和12月的月度倉儲費。賣家可以從自己的11月賬單中看到，這是一個相當大的提費（價格比原來高出幾乎4倍），讓很多商家都措手不及。但這樣也可以促使賣家對能快速賣出的商品進行備貨，或?qū)⒚吭聜}儲費納入店鋪的利潤相關計算中。賣家可以在Seller Center上了解有關第四季度倉儲費的信息。

十一月

11月對亞馬遜賣家來說是一個非常繁忙的月份。即使最大的銷售額可能會12月產(chǎn)生，但賣家仍可以在11月這個采購優(yōu)惠力度比較大的時期進行的補貨。

在感恩節(jié)（本月第四個星期四）前進行采購備貨和倉儲物流相關程序會更加簡單。

因為在感恩節(jié)后的Black Friday（感恩節(jié)后一天）以及Cyber Monday（感恩節(jié)后一周的周一），亞馬遜整個平臺的成交量是驚人的，賣家備貨及時的話可以在這時迎來一大波銷售額增長。

同時，Black Friday和Cyber Monday中的那個周末也是賣家進行備貨的絕佳時期。在這期間，賣家可以通過線上或線下的采購方式來尋找折扣力度大且價格合適的貨品進行入庫。為后期銷售做準備。

十二月

一進入12月，賣家就可以開始著手準備圣誕節(jié)（12月25日）銷售了。只要有足夠的存貨，商家整個月的銷售額就會穩(wěn)步增長。且通常在月中左右迎來成交高峰。但需要了解的是，亞馬遜倉庫在十二月是最忙的。他們得履行相關訂單，這意味著賣家商品入庫的時間將有所延遲。

如果是打算在圣誕節(jié)售賣的貨品，建議賣家在12月8日以前送達倉庫。另外，每年亞馬遜倉庫都會有入庫截止時間，賣家可提前了解以防萬一。

萬一賣家在截止日期前沒能及時完成入庫，還有其他方式可以進行銷售。一是持續(xù)購入糖果和玩具等節(jié)日相關類物品，進行自發(fā)貨模式的銷售活動。只要選對了轉(zhuǎn)運方式，也能實現(xiàn)銷售額的增長。

另一個選擇則是進行“日常向”商品的備貨，并在來年一月出售。但如果在12月沒有進行庫存清點把握倉儲動態(tài)的話，可能會導致來年一月的銷售額不盡如人意。

有選擇性的備戰(zhàn)亞馬遜銷售

以上說明了亞馬遜一年的節(jié)日相關概況。雖然亞馬遜FBA賣家即使沒有這些特別的日子也能進行銷售，但提前了解相關信息可以給賣家提供銷售額大幅增長的可能。另外，像茶葉和牙膏這類日常消耗品整年都有市場，所以，選品對賣家來說也是至關重要的。（編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹）