亞馬遜新店鋪月銷售額13萬美金是怎么做到的？（選品篇）

這段時(shí)間，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的問題：我想學(xué)亞馬遜運(yùn)營，但不知道怎么下手。我不擅長去勸別人，我更樂意分享我身邊的一些成功案例，讓大家看看新手是如何將店鋪月銷售做到13萬美金的。

今天給大家分享的這個(gè)案例，是一個(gè)做了不足半年的個(gè)人學(xué)員，亞馬遜店鋪主營家居類目產(chǎn)品。我親眼見證了一個(gè)學(xué)員，創(chuàng)造了店鋪月銷售從0做到13萬美金的“奇跡”。

亞馬遜和國內(nèi)電商的運(yùn)營規(guī)則有很大的區(qū)別，但其本質(zhì)上依然是電商，選品和運(yùn)營就是繞不開的必修課。要做好亞馬遜運(yùn)營，我們必須有清晰的運(yùn)營邏輯，讓運(yùn)營思維變得更加靈活。

首先說選品，這個(gè)是亞馬遜與國內(nèi)電商最大的區(qū)別，也是新學(xué)員不敢碰觸亞馬遜FBA之所在。中國有句古話叫“開工沒有回頭箭”，用來形容亞馬遜頭程再合適不過。發(fā)貨發(fā)出去之后，賣不掉只能銷毀，基本沒有收回來的可能。這就對選品提出了非常高的要求，產(chǎn)品選對了貨就能出，產(chǎn)品選錯(cuò)了只能清倉或者銷毀。

那么，亞馬遜選品怎么操作呢？或者說，怎么才能將亞馬遜選品的成功概率升到最高？我們唯一可以借鑒的就是數(shù)據(jù)。在做亞馬遜選品的時(shí)候，我們會(huì)要求學(xué)員至少對比50項(xiàng)以上的數(shù)據(jù)，其中包括了產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)格、材質(zhì)、屬性、品牌占比、季節(jié)性等等，綜合分析對比之后，給該產(chǎn)品評分，評分高者優(yōu)先選擇。

有很多學(xué)員有個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識，以為發(fā)貨的種類越多，就會(huì)買的更好。其實(shí)不然，電商不是開雜貨鋪，貨上的越多，賣的就越多。我們在經(jīng)過嚴(yán)格的對比篩選之后，選擇3-5款產(chǎn)品發(fā)貨，到倉后以2個(gè)星期為節(jié)點(diǎn)，觀察產(chǎn)品的表現(xiàn)，對小爆款加大推廣力度，其他產(chǎn)品作清倉處理。

數(shù)據(jù)選品對于產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的要求非常高，除了數(shù)據(jù)分析之外，還需要很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)積累。如果第一次發(fā)的款在1個(gè)月之內(nèi)，沒有很好的表現(xiàn)，那就說明選品失敗。選品失敗是非常正常，千萬不能灰心喪氣原地等待，正確的做法是著手二次選品，將第一次選的產(chǎn)品迅速清倉，及時(shí)止損。

總的來說，亞馬遜選品就類似一場對賭，選的好可以快速出爆款；選的不對，千萬不要心疼貨值，應(yīng)該及時(shí)清倉止損。賣不好的產(chǎn)品，等下去大概率也是賣不好。

最后，掃地僧給新賣家一點(diǎn)亞馬遜選品的方向，盡量避開服飾、3C等大熱類目，成長的機(jī)會(huì)更大。（來源：掃地僧）

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