
除了少數(shù)小開(kāi)型的男人對(duì)衣著細(xì)節(jié)過(guò)分重視之外,大部分男人對(duì)衣著打扮不太在意,一套衣服穿幾年,只要不太破舊就難得買(mǎi)一件新的。對(duì)于穿在外面的衣服姑且不重視,遑論內(nèi)衣了,因而男人對(duì)內(nèi)衣的品牌、款式、顏色不太在乎,他們最看重的是面料好,穿得舒適。另外,相對(duì)于女人來(lái)說(shuō),男人買(mǎi)新衣服的頻率會(huì)低很多,但是內(nèi)衣乃貼身之物,日摩月擦,容易磨損,可以說(shuō)內(nèi)衣是一種易耗品,由不得男人們不買(mǎi)了。內(nèi)衣在穿、洗、晾、收的過(guò)程中都會(huì)或快或慢地失去原來(lái)所具有的功能,此時(shí)的內(nèi)衣甚至?xí)鸱醋饔谩粌H無(wú)益于修正體形,反而會(huì)扭曲身段。所以,對(duì)于內(nèi)衣,我們必須“喜新厭舊”。澳洲小伙斯特蘭奇看到了這兩點(diǎn),搞起了內(nèi)衣生意。他與中國(guó)內(nèi)衣制造商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,建立了一個(gè)內(nèi)衣銷(xiāo)售網(wǎng)站,向男士們提供質(zhì)量好、價(jià)格合理的內(nèi)衣。
雨果網(wǎng)編譯了《悉尼晨鋒報(bào)》發(fā)表的有關(guān)斯特蘭奇創(chuàng)業(yè)的文章:男人們的日子變得愈發(fā)不易,他們總是被告知,外在衣著很重要,因?yàn)槭玛P(guān)一個(gè)人的形象,同時(shí),內(nèi)衣事關(guān)健康,亦不容忽視。對(duì)這一點(diǎn),內(nèi)衣公司老板斯特蘭奇深有同感。
澳洲小伙斯特蘭奇創(chuàng)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)做內(nèi)衣的公司“Three65”,并開(kāi)通了網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)?!癟hree65”的顧客訂購(gòu)了貨物之后,每到固定一段時(shí)間會(huì)收到新的內(nèi)衣,以替換已經(jīng)變得破舊、松垮或滿(mǎn)是洞眼的內(nèi)衣。
斯特蘭奇表示,男人們往往不喜歡為了買(mǎi)件內(nèi)衣而專(zhuān)門(mén)去商店,這為網(wǎng)上出售內(nèi)衣提供了市場(chǎng)空間。此外,大部分男人購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣時(shí)會(huì)選擇實(shí)用型的內(nèi)衣,而不喜歡那種牌子響亮而價(jià)格虛高的內(nèi)衣,20條“BigW”牌內(nèi)衣價(jià)格與一條Calvin Klein的價(jià)格幾乎相同,此時(shí),男人們會(huì)做出怎么樣的選擇的呢?
斯特蘭奇認(rèn)為如今的內(nèi)衣市場(chǎng)將出現(xiàn)一次大變動(dòng)。他說(shuō):“普通的澳大利亞男人并不喜歡購(gòu)買(mǎi)什么Dolce & Gabbana或者Calvin Klein等名牌內(nèi)衣,他們只想穿上那種質(zhì)量好、干凈、合身而價(jià)格合理的內(nèi)衣?!?/strong>
斯特蘭奇此前在房地產(chǎn)公司工作過(guò),后來(lái)看到內(nèi)衣市場(chǎng)的商機(jī)就辭職創(chuàng)業(yè)了。如今在他住的房子里,各類(lèi)內(nèi)衣堆積如山。在創(chuàng)業(yè)初期,他在中國(guó)找到了一個(gè)內(nèi)衣制造公司,雙方建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,與此同時(shí),他創(chuàng)立了一個(gè)內(nèi)衣銷(xiāo)售網(wǎng)站“three65.com.au”。顧客訂貨后,他在房子里包裝好內(nèi)衣,然后按時(shí)發(fā)貨。
公司啟動(dòng)不久之后,他就有了60個(gè)長(zhǎng)期合作的買(mǎi)家,這些買(mǎi)家每三個(gè)月會(huì)訂購(gòu)一次,因?yàn)閮?nèi)衣穿三個(gè)月也差不多了,此時(shí)的內(nèi)衣往往會(huì)變形、松垮甚至出現(xiàn)破洞,因此三個(gè)月是正常的訂貨周期。
他甚至說(shuō)服AFL運(yùn)動(dòng)員西里爾做內(nèi)衣的非正式代理人,并給了他一定的股份。Three65公司賣(mài)得內(nèi)衣起價(jià)為26.95美元一套,也有更貴的,如29.95美元、35.95美元的。斯特蘭奇說(shuō):“其他品牌的價(jià)格更高,比如aussieBum的一套內(nèi)衣價(jià)格為40至50美元。我所提供的內(nèi)衣質(zhì)量絕對(duì)很好,一點(diǎn)也不亞于所謂的名牌內(nèi)衣?!?
斯特蘭奇說(shuō)在賣(mài)內(nèi)衣時(shí),還做了一些促銷(xiāo)活動(dòng),采取了一些手段降低郵費(fèi),同時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)的襪子。他說(shuō):“澳大利亞有7500萬(wàn)個(gè)年紀(jì)在15歲至65歲的男性,因此男士?jī)?nèi)衣的市場(chǎng)空間很大,我們力圖占據(jù)75%的市場(chǎng)份額!”
45%的男人不會(huì)親自購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣,都由自己的老婆或女朋友代勞,男人對(duì)內(nèi)衣款式、是否性感、內(nèi)衣是什么品牌好像不太介意?!?
性學(xué)家和性疾病治療專(zhuān)家阿曼達(dá)羅曼表示,男人內(nèi)衣在性吸引方面并沒(méi)有起到很重要的作用。她說(shuō):“男人內(nèi)衣產(chǎn)生的性吸引力和魅力并不是建立在內(nèi)衣本身的品牌、形狀和款式之上,而在于男人們穿內(nèi)衣時(shí)顯露出來(lái)的自信、力量和思想,這才會(huì)讓女人們感到愉悅。”(編譯:吳以輝)
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