shopee關(guān)鍵詞廣告投放策略解析

現(xiàn)在做shopee不像以前，平臺(tái)剛開那會(huì)兒，由于缺品，只要你選品對(duì)了，基本很容易爆單。那時(shí)不開廣告，靠自然流量，完全可以薅平臺(tái)羊毛，很多人也順利的蹭上了這波紅利。

但是，現(xiàn)在不同往日了，學(xué)會(huì)開廣告可以說(shuō)是作為一個(gè)合格的shopee賣家，必須具備的基礎(chǔ)技能了。

無(wú)論你是一枚新手還是老玩家，新手想穩(wěn)定出單，老玩家想爆單，通過(guò)投放廣告去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這是一個(gè)最優(yōu)選擇。養(yǎng)成一個(gè)付費(fèi)意識(shí)，算好投入與產(chǎn)出比，只要廣告投放玩的好，就能獲得不錯(cuò)的收益。

1 廣告數(shù)據(jù)

如上表所示，這是我們一家店鋪早期的數(shù)據(jù)：新店開始投廣告的第一個(gè)月，訂單較平時(shí)翻3倍；第二個(gè)月經(jīng)過(guò)調(diào)整優(yōu)化，并將預(yù)算提高到2w（rmb），訂單較平時(shí)翻了9倍，投入產(chǎn)出比高達(dá)20.16。

其實(shí)，從整體來(lái)看，投廣后的一個(gè)月，商品的瀏覽量翻了6.5倍，但為什么訂單數(shù)只翻了3倍呢？因?yàn)橘I家從瀏覽到下單，這是有一定的轉(zhuǎn)化率的。

2 廣告分類

shopee店鋪的廣告類型一般有三種:關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告，商店廣告。我們店鋪一般是投關(guān)鍵詞廣告為主，關(guān)聯(lián)廣告和商店廣告是順帶著投放。

其中，關(guān)鍵詞廣告的原理是：賣家設(shè)置關(guān)鍵詞→買家搜索關(guān)鍵詞→買家下單。那對(duì)商品投放關(guān)鍵詞廣告具體又有什么用呢？

能讓商品得到更多的曝光，讓商品流量大大增加，提升產(chǎn)品出單量。同時(shí)，還能幫助商品測(cè)圖、測(cè)款，為全店商品帶來(lái)流量，實(shí)現(xiàn)全店流量覆蓋和銷量的持續(xù)性增長(zhǎng)。

3 投放策略

投放策略有兩種：追求roi和追求流量。追求roi的意思是：投資回報(bào)率需要保本，廣告不需要迅速帶動(dòng)全店流量。追求流量的意思是：我想迅速帶動(dòng)全店流量，廣告投資回報(bào)率可以適當(dāng)讓利。

▎追求ROI

采用廣撒網(wǎng)策略：建議將店鋪內(nèi)所有商品都開廣告，可以分批開，將銷量還不錯(cuò)的或自己很有信心的商品，至少20個(gè)先開廣告。

選詞：每個(gè)產(chǎn)品選擇買家最可能搜索這款產(chǎn)品用的3-5個(gè)詞，如下圖的產(chǎn)品，他們可以用作投放廣告的詞如下表所示：

出價(jià)匹配：每個(gè)產(chǎn)品選擇到了合適的詞之后，采用平臺(tái)最低出價(jià)+廣泛匹配的機(jī)制。

每天調(diào)整：

已經(jīng)出單產(chǎn)品的出單詞，在ROI保本的情況下，按最小階梯加價(jià)。

如果ROI低于毛利率，查看廣泛匹配下過(guò)去7天買家由哪些詞進(jìn)入商品，保留貼切產(chǎn)品的詞，開精準(zhǔn)匹配，且出價(jià)要與廣泛匹配的相同，并把原來(lái)的大詞也改用精準(zhǔn)匹配。

每周調(diào)整：

過(guò)去一周滿了50個(gè)點(diǎn)擊，但沒(méi)有出單的商品，listing肯定有問(wèn)題，找到問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化。調(diào)整不了，就直接停廣告。

過(guò)去一周沒(méi)有滿50個(gè)點(diǎn)擊的商品，可以去增加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞后再測(cè)一測(cè)，沒(méi)有就停廣告。

▎追求流量

把店里面客單價(jià)、款式有競(jìng)爭(zhēng)力的潛力款商品拿去開廣告。

選詞：大膽拓展其他詞根，圍繞拓展后的詞根結(jié)合修飾詞進(jìn)行組合。參考市場(chǎng)周報(bào)，參考熱賣產(chǎn)品標(biāo)題，參考賣家后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦。詞根是大詞，流量較多，擴(kuò)量效果顯著；長(zhǎng)尾詞流量較小，性價(jià)比不高。

出價(jià)匹配：因?yàn)橐碱I(lǐng)優(yōu)勢(shì)廣告位，獲得充足曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。所以，為了讓自己廣告排名靠前，新手的開價(jià)可以略高于市場(chǎng)的平均價(jià)，然后分梯度提價(jià)。

可以先廣泛匹配吸引更多流量，然后效果可以（點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等），廣告位排名靠前的詞，可以進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。

調(diào)整：

點(diǎn)擊量遞增；轉(zhuǎn)化高、出單快；價(jià)格、銷量及l(fā)isting等等，比廣告位周圍的產(chǎn)品，及前一個(gè)廣告位產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。那就最小單位遞增或酌情提高出價(jià)。

如果點(diǎn)擊數(shù)一直遞減；7-14天都沒(méi)有出單；與廣告位周圍的產(chǎn)品，及前一個(gè)廣告位產(chǎn)品相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。那就降低出價(jià)或停廣告。

說(shuō)到最后，這兩種投放策略的關(guān)系是這樣的：用ROI模式快速測(cè)出潛力款，再用潛力款開流量模式。其實(shí)，關(guān)鍵詞廣告的核心就是選擇到好的詞（藍(lán)海詞），然后用低價(jià)獲得高排名，關(guān)于這一點(diǎn)，我今天的第二篇文章就有說(shuō)明。（來(lái)源：做shopee的婉爺）

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