2020年第一季度日本電商熱銷品類大匯總

5月1日開始，日本疫情整體情況相對好轉起來，這是一個利好的消息。據(jù)了解，一些居家運動設備；服裝類的睡衣、內(nèi)衣、襪子；室內(nèi)清潔用品；游戲產(chǎn)品；寵物類的美容、玩具等需求的增長非常顯著。除此之外，日本人還喜歡DIY一些手工，包括烘焙、縫紉等。

哪些品類增長明顯？

一、消費電子產(chǎn)品及配件

攝像頭、手機、相機、支架、家用安防攝像頭、PC類目的配件等，因為現(xiàn)在日本人大多是居家辦公及在家上網(wǎng)課，致PC配件銷量一路飆升，包括頭戴耳機、耳罩式耳機、數(shù)據(jù)線、排插就、電腦高清攝像頭、顯示器、顯示器支架、iPad等。

此外，在日本游戲產(chǎn)業(yè)也特別火熱，且相應的認證門檻不高，再加上日本“宅文化”盛行，這類產(chǎn)品也值得賣家做選品參考。

二、家居和玩具

這類目在日本一直有長期需求，雖然日本線下有很多百元店，其傾向于單個或更便宜的產(chǎn)品。賣家可參考當?shù)責徜N產(chǎn)品做些差異化選品，比如一次性手套，溫度計，床上用品，臨時簡易廁所，折疊床等。

三、居家休閑產(chǎn)品

對于不接觸、衛(wèi)生成為全球矚目的關鍵詞，對應的熱賣產(chǎn)品就是感應洗手液、空氣凈化器，空氣加濕器等，但是賣家在上架Listing時，切忌涉及醫(yī)療相關詞語。此外，還有一些跟吃有關的產(chǎn)品也比較火爆，如空氣炸機、吐司機、絞肉機等，對于這類產(chǎn)品，賣家需提供食品相關認證，且FBA門檻比較高，不過，目前這些屬于競爭力不大、高增長的產(chǎn)品。

四、家紡、家居雜貨

現(xiàn)階段正屬于換季的時候。因此毛巾、夏季床品等需求不斷加大，而日本人比較追求輕薄的質(zhì)地，顏色偏向素色，且像三件套、四件套在日本是行不通的。其次衣架、干濕兩用的拖把是復購率較高的產(chǎn)品。

五、運動器械

在日本，面積較大的運動器械是不受歡迎的，因為房子面積較小放不下。因此小蹦床、啞鈴、跳繩會比較熱銷。

六、抗災避難用品

也許這類產(chǎn)品在其他國家銷量不會火爆，但是在日本是特別受歡迎的，應急燈、應急電源、充電寶、蓄水袋，因為日本經(jīng)常發(fā)生地震和刮臺風，其實是8-10月。

七、理發(fā)美容

對于理發(fā)美容產(chǎn)品，市場體量大、個別類型產(chǎn)品有一定的品牌依賴。雖然這類產(chǎn)品豐富、相對進入門檻低，但可能受電安法等的監(jiān)控。

八、襪子

市場目標人群：

目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40的職場人士為主，男士的正裝中長襪，女士的絲襪。

消費行為特點：

襪子是日常消耗品，有著穩(wěn)定增長的銷量，適合追求持續(xù)穩(wěn)定銷量的賣家。

款式：

M/L/XL是最常見的尺寸在日本亞馬遜

XS/超大和均碼的男士襪子銷售覆蓋面比較有限，盡管需求是非常旺盛的

黑/藍/海軍藍/灰/白色是日本亞馬遜最常見的顏色

金色/銀色/混合顏色的男士襪子銷售覆蓋面比較有限，盡管需求非常旺盛。

材質(zhì)：

棉和滌綸材質(zhì)的男士襪子最常見

亞麻的男士襪子銷售覆蓋棉比較有限，盡管需求非常旺盛

賣點：

純色系是最常見的圖案在日本亞馬遜非常熱門

條紋和圖案的男士襪子銷售覆蓋面比較有限，但需求旺盛。

以下是日本市場部分產(chǎn)品合規(guī)信息：

九、日本男裝選品指南

1.日本休閑上衣選品指南

此類服裝的目標人群覆蓋18-50歲，主要以28-35歲中青年為主，在休閑上衣這個品類上，日本年輕一代的客戶越來越國際化，亞洲特性不再明顯，趨近于歐美客戶群體。

消費行為特點：

日本年輕一代注重性價比，同時追求個性時尚，由于休閑類社交活動通常出現(xiàn)都市人口密集區(qū)，因此街頭時尚感是購衣時重要驅動力。另外一方面，他們傾向于選擇舒適親膚的材質(zhì)，穿著舒適便利。此外，一些基礎款如果能快速切換成商務內(nèi)搭，也會受年輕人青睞。

款式：

T恤：圓領、V領、長袖、短袖和七分；衛(wèi)衣：拉鏈套頭、有帽和無帽、寬松款式；休閑襯衫：通常做外搭使用、款式修飾身形、胸前設計口袋。

材質(zhì)：

棉質(zhì)、聚酯。

頁面及賣點：

T恤追求親膚柔軟質(zhì)感，抗菌防臭，領口不易變形。T恤做商務內(nèi)搭多為黑白灰基本色，應注意袖長及衣長合適，不會超過襯衣。休閑款T恤如果是純色系，則提供豐富顏色選擇，如果是印花圖案，需注意打造街頭時尚感。領口標簽可參考熱轉印代替實物標簽，增加舒適性。

衛(wèi)衣主要為素色，黑色灰色深棕藏青白色，如果是彩色印花，重視印花設計質(zhì)量，整體頁面風格時尚感要強，注意色牢度及織物厚度以及口袋處的印刷細節(jié)，領口抽繩處可使用金屬孔，同時強調(diào)袖口/肩部/下擺的細節(jié)，增加整體品質(zhì)感。衛(wèi)衣的襯里面料觸感要好。襯衫：藏青、軍綠、灰色為主，面料通氣性好/不易起皺，胸前口袋以及領子/袖口可做細節(jié)區(qū)分。

促銷活動：

基本全年的促銷節(jié)點均可利用，上半年有2月情人節(jié)、3-5月的運動季等，而大型活動集中在下半年，包括7月的prime day，以及第四季度的BF和CM，圣誕等。

供應鏈/物流：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東、福建等地，但近年來國內(nèi)很多地區(qū)已逐步形成具有一定規(guī)模餓生產(chǎn)基地。賣家不難找到貨源。因此，賣家如果想脫穎而出，應該多注意培養(yǎng)自己多日本街頭時尚的掌握和理解，形成自己的審美和設計能力。

2.男士通勤服裝

市場目標人群：

18-50歲。但以28-35歲的在中青年職場人為主。

消費行為特點：

職場是日本男性最重要的生活場景，同時也是他們心理上最重視的場景，因此，對于職場形象，白領階層要突出質(zhì)感與精英感，用來打造專業(yè)、干練的形象。藍領（或專業(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服與工作服，凸顯專業(yè)性與功能性。

款式：

西裝多為三件套，西裝/背心/褲子。

襯衫：多為五件套裝或三件套裝?？商峁┢胀詈兔鐥l款供選擇。

空調(diào)服：長袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風，沿著身體表面流動大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實現(xiàn)排氣和散熱。

材質(zhì)：

西裝聚酯；羊毛混紡；空調(diào)服/毛織開衫/襯衫；聚酯纖維、棉質(zhì)

3.男士皮鞋

市場目標人群：

目標客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40的職場人士為主。

消費行為特點：

日本男性消費者非常注重自己的社會身份，希望在職場中以專業(yè)、整潔、干練的形象出現(xiàn)，同時，又要順應職場的傳統(tǒng)習慣和規(guī)則， 因此，對于皮鞋的選擇，通常會選擇經(jīng)典款，細節(jié)上可能有些創(chuàng)新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業(yè)度，并且希望做工精致，凸顯高檔。而在價格上日本消費者從以往的高端高價慢慢轉變?yōu)樾詢r比優(yōu)先，不再一味追求高端。

款式：

牛津鞋款式，德比謝款式，孟克鞋款式，樂福鞋款式，款式以牛津 德比寫居多，樂福次之。

材質(zhì)：

真皮，合成皮革。

頁面及賣點：

主打顏色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫視（三接) 為主，部分款式有四分之一布洛克雕花。

主打賣點：

透氣性好；根據(jù)日本男生的腿型/鞋型黃金比例設計；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭。

促銷活動：

除了常規(guī)的促銷點，如新年 prime day cyber monday 圣誕等。每年的新年 四月 十月均是皮鞋的熱銷季，其中四月和十月都會有入社日的促銷活動，賣家可利用這一時期的流量紅利，安排自己的促銷活動。

供應鏈/物流：

中國是皮鞋生產(chǎn)大國，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原來，產(chǎn)品設計，到加工制作與銷售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員。

十、日本女裝選品指南

1.內(nèi)衣睡衣

市場目標人群：

客戶集中在18歲-40歲，其中18-30為代表

消費行為特點：

日本的消費者對于親膚類紡織品服裝品質(zhì)要求高，對于內(nèi)衣和睡衣的舒適度為首要購買動機，其次才為塑形功能。

款式：

內(nèi)衣：不帶鋼圈>帶鋼圈；睡衣：分體>連體

隱形內(nèi)衣、不帶鋼圈的bra、舒服的材質(zhì)等設計更受日本消費者的喜愛。

對于塑形內(nèi)衣來說，蕾絲花邊，聚攏功能等設計都是比較受消費者歡迎的。

材質(zhì)：

內(nèi)衣：棉質(zhì)、真絲；睡衣：莫代爾、真絲、珊瑚絨

頁面及賣點：

顏色主要以單色為主，暢銷的顏色有白色、肉色、粉色、紅色、藍色、灰色和黑色。

促銷活動：

4月新生活主題，5月母親節(jié)，7月prime day，以及11/12的黑五和網(wǎng)一。

供應鏈/物流：

中國是內(nèi)衣生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)帶包括廣東汕頭、南海、深圳、中山、福建晉江、浙江義務等。

3.女士涼鞋拖鞋

市場目標人群：

客戶覆蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主。

消費行為特點：

日本女性在涼鞋的選擇上針對場景去選擇不同的款式。大致可分為通勤款與休閑款。通勤款的選擇上，強調(diào)優(yōu)雅、柔美。要求色調(diào)高級、經(jīng)典，適合搭配不同的服飾。而休閑款的選擇上，強調(diào)舒適、個性、前衛(wèi)、突出腳部與足部的魅力。近年來，在設設計上更追求簡潔，不再追求過多的裝飾或繁復的可愛感。

款式：

工作涼鞋，運動涼鞋，沙灘涼拖，厚底涼鞋。

材質(zhì)：

合成皮，牛皮，滌綸等。

頁面及賣點：

主打顏色為黑/棕色系，顏色單一，色調(diào)相對灰暗；設計簡單大方，少有花紋和明顯點綴，多用交叉款式和編織設計；賣點普遍強調(diào)舒適，有彈性，美腿效果，突出女性魅力等；注重使用場景，例如工作涼鞋除普遍特點外，強調(diào)靜音和防滑，耐穿。沙灘涼拖則注重度假感和輕松方便行動，厚底涼鞋和運動涼鞋則更突出混搭風格，流行時尚元素以及高級感。針對各使用場景特色鮮明，迎合日本女生第二次不同需求。

促銷活動：

集中在秋季之前，大型的促銷節(jié)點包括四月的新生活、七月的Prime day、八月暑假、九月的返校日。建議賣家在3-5月做測款，6-9月做熱銷款。

供應鏈/物流：

中國是女士涼鞋的生產(chǎn)大國，產(chǎn)業(yè)鏈集中浙江溫州、東莞、四川成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定體量。

十一、時尚品類

說到時尚品類，亞馬遜日本站賣家可享受傭金優(yōu)惠活動：

優(yōu)惠期間：2020年3月1日00:00～2021年2月28日 23:59

售價高于3000日元的服裝和配飾品類，銷售傭金百分比從15%降至8%的傭金優(yōu)惠（Prime)。

售價高于7500日元的鞋靴箱包品類，銷售傭金百分比從15%降至5%的傭金優(yōu)惠（Prime)。