VOVA法國(guó)市場(chǎng)特征、用戶畫像分析以及選品建議

眾所周知，VOVA最大的國(guó)家市場(chǎng)就是法國(guó)，要想做好VOVA，首先得了解法國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)基本環(huán)境，今天小編帶大家來(lái)了解了解法國(guó)。

歐洲國(guó)家排名前五的國(guó)家：英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙和意大利，VOVA在這5個(gè)國(guó)家中的購(gòu)物類APP下載量中都排名前十。

法國(guó)市場(chǎng)是全球第五大的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，增長(zhǎng)潛力大

法國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率高，且逐年提升1%左右

37.78%的購(gòu)物人群是25-54歲的消費(fèi)者，31.8%的購(gòu)物人群是55歲以上的消費(fèi)者，高年齡人群的占比較大，因此會(huì)有部分已經(jīng)過(guò)時(shí)的款在VOVA賣的依然火爆，這點(diǎn)值得賣家關(guān)注！

研究法國(guó)競(jìng)網(wǎng)平臺(tái)：法國(guó)的購(gòu)物類網(wǎng)站如Amazon、其他垂直類網(wǎng)站和獨(dú)立站等，值得大家去研究研究去熱賣款和類目等，對(duì)運(yùn)營(yíng)VOVA很有幫助。

VOVA在Google Play Store排名第三

VOVA在Apple   APP  Store 排名第六

70%的法國(guó)客戶會(huì)更關(guān)注店鋪商品評(píng)分，賣家可以在這個(gè)維度做深挖，評(píng)分越高的商品復(fù)購(gòu)率越高，消費(fèi)者忠誠(chéng)度越高；

50%的購(gòu)物者年齡在35歲以上，不同年齡段的消費(fèi)者需求不一樣，可在選品時(shí)做一個(gè)調(diào)查和分析，如針對(duì)35-45歲的女性消費(fèi)者，需考慮其家庭主婦和媽媽類的角色需求；

45%的用戶更在乎物流時(shí)效，賣家在選擇物流的時(shí)候應(yīng)該更加慎重，建議使用歐洲集運(yùn)，可減少退款率；

20%的訂單來(lái)自于假期購(gòu)物，假期的gmv增長(zhǎng)率在20%以上，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家的假期很長(zhǎng)，建議賣家在上新品時(shí)關(guān)注法國(guó)節(jié)假日和夏季假期等，可在關(guān)鍵詞上做相關(guān)優(yōu)化，如Mother‘s day gift"等，提升listing轉(zhuǎn)化率。

法國(guó)郵政的數(shù)據(jù)可看出，法國(guó)人的購(gòu)物物流選擇習(xí)慣和支付偏好，因此用戶對(duì)于時(shí)效的要求很高，用歐洲集運(yùn)的妥投率會(huì)相應(yīng)高很多。

Postnord數(shù)據(jù)顯示法國(guó)人在過(guò)去一年的購(gòu)物類目中最喜歡的前三類目是鞋服類、書籍、家居電子，除了書籍外，跟vova的熱銷類目趨同，說(shuō)明法國(guó)人對(duì)時(shí)尚類目的需求旺盛。

最后，建議各位賣家家結(jié)合VOVA的平臺(tái)用戶畫像和消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行選品和上新，如下圖。

（來(lái)源：VOVA商家服務(wù)）
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