亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告效果不佳？這個問題你注意到了嗎？

很多賣家通常會忽略亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告的組織問題。雖然你可以為所有的產(chǎn)品簡單地投放自動目標(biāo)廣告，但這樣你會錯過許多通過廣告獲取利潤的高級方法。

花一些額外的時間思考你的亞馬遜廣告策略，特別是廣告的結(jié)構(gòu)，這會在短期和長期給你帶來好處。

雖然數(shù)據(jù)指標(biāo)很重要，但僅關(guān)注于數(shù)據(jù)是不夠的。你可以把所有的時間都花在ACoS或CPC上，但優(yōu)化廣告不僅僅是這些優(yōu)化數(shù)據(jù)。

1、將類似產(chǎn)品分進(jìn)同一組

首先，考慮一下你要怎樣為廣告整理產(chǎn)品。這是一個有些爭論的領(lǐng)域，因?yàn)閬嗰R遜建議要為每個品牌和類別創(chuàng)建單獨(dú)的廣告。然而，雖然這種策略對于擁有數(shù)萬種產(chǎn)品的大賣家來說可能是必要的，但對于只有少數(shù)幾個SKU的賣家來說可能不是最好的方法。

2、為每個產(chǎn)品或產(chǎn)品組創(chuàng)建廣告

構(gòu)建亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告策略和推出新廣告的有效方法之一是將產(chǎn)品根據(jù)類別分組，為每個類別投放廣告，并為每個SKU創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組。這種方法可以讓你為每個類別開發(fā)一種廣告生態(tài)系統(tǒng)。這樣廣告更明了、更便于整理和維護(hù)。

例如

3、單產(chǎn)品廣告

如果你賣的是蘋果切片機(jī)和水瓶，那么將它們視為單獨(dú)的產(chǎn)品組，即使這兩個產(chǎn)品都算家庭用品或廚房用品。

如果你有六種不同的蘋果切片機(jī)，每一種設(shè)計略有不同，那么要為這六種設(shè)計的蘋果切片機(jī)廣告創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組。

4、多產(chǎn)品廣告

如果你是賣服裝的，你可能會有20種不同款式的男士短袖T恤。每種款式可能有5個尺寸和10種顏色。為這么多SKU單獨(dú)創(chuàng)建廣告是不可行的，畢竟它們都是男士短袖T恤。在這種情況下，可以把所有這些單獨(dú)的SKU作為一個組，一起做廣告。如果你也賣長袖男裝T恤，那么你應(yīng)該和短袖T恤分開，分別為其創(chuàng)建單獨(dú)的廣告。

5、為每個產(chǎn)品組創(chuàng)建多個廣告

一旦你決定了如何對產(chǎn)品進(jìn)行分組，就開始為每個產(chǎn)品組做兩個廣告：一個自動廣告和一個手動廣告。為該組產(chǎn)品取一個明確的簡短名稱，如“Water Bottles”或“Men’s T-Shirts”。你會長期使用這些名稱，所以不要在其中使用日期或員工的名字（如“Will's Campaign”或“Water Bottles March 8”）。

如果是水瓶的廣告，先創(chuàng)建一個名為“Water Bottles AUTO”。為這個廣告設(shè)置一個適度的每日預(yù)算。在為這個廣告創(chuàng)建廣告組時，為每個SKU創(chuàng)建一個廣告組，甚至可以用SKU的名字來命名廣告組。例如，如果你的一個SKU是 “WB-R123”，那么你將把廣告組命名為“WB-R123”，并且只把這個SKU放在廣告組中。這個自動廣告組可以為你帶來新的關(guān)鍵詞。

接下來創(chuàng)建一個名為“Water BottlesMANUAL”的手動廣告。這個廣告將與之前創(chuàng)建的“Water Bottles AUTO”廣告相同，包含相同的廣告組列表，每個廣告組包含的SKU與類似的自動廣告組相同?？紤]到這個手動廣告組應(yīng)該運(yùn)行得更精簡，數(shù)據(jù)更可靠，你應(yīng)該設(shè)置一個略高于自動廣告組的每日預(yù)算。剛投廣告時，用一些低風(fēng)險關(guān)鍵詞，然后隨著時間的推移，向手動廣告添加從自動廣告組獲取的關(guān)鍵詞。

這就是亞馬遜廣告的基本設(shè)置。自動廣告將以較低的點(diǎn)擊成本找到新的關(guān)鍵詞機(jī)會。然后，你可以將從自動廣告中收獲的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞添加到你的手動廣告中，你能夠收集關(guān)于每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，并相應(yīng)地調(diào)整你的方法。這讓你有了更多的控制權(quán)，并能更有針對性地對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價。

6、高級策略

上面提到的兩個基本的廣告技巧對大多數(shù)賣家來說應(yīng)該都很好用。然而，隨著時間的推移，賣家可能想為不同的目的創(chuàng)建更多的廣告。一種常見的策略是創(chuàng)建一個手動的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞廣告，其中包含你所確定的表現(xiàn)良好且ACoS較低的關(guān)鍵詞。為這個廣告設(shè)置高預(yù)算，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，不要一天還未結(jié)束，廣告預(yù)算就燒光了。

另一種常見的手動廣告類型是包含品牌關(guān)鍵詞的廣告。搜索品牌名的購物者比搜索普通關(guān)鍵詞的購物者更有可能進(jìn)行購買，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在尋找你的產(chǎn)品，所以購買的可能性是搜索更一般的購物者的四倍。這些購物者不僅更有可能從你這里購買產(chǎn)品，你也會避免競爭對手競價你的品牌名，把流量引流到他們的品牌產(chǎn)品上。

因此建議這些賣家為競爭對手的關(guān)鍵詞或品牌名創(chuàng)建一個廣告?？紤]到競爭對手很可能也在自己的關(guān)鍵詞上出價，所以這個廣告的ACoS可能會很高。設(shè)置每日預(yù)算，讓你在不耗費(fèi)大量資金的情況下也能獲得一些銷量。

（來源：跨電大叔Jeff）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。