手把手教你分析一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站

上次在小北的公眾號(hào)看到小北發(fā)了一篇文章，關(guān)于他在釘釘做的一場(chǎng)關(guān)于如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外貿(mào)網(wǎng)站的直播的分享，通過分享的釘群二維碼蹲了一個(gè)小時(shí)以后進(jìn)去了直播群（注：不用問我能不能拉進(jìn)群，排隊(duì)的人都不知道排到哪去了），馬上就把直播的內(nèi)容看了一遍?？偟膩碚f內(nèi)容還是不錯(cuò)的，以前也聽過小北的直播，所以有部分網(wǎng)站分析的內(nèi)容也聽過，但這次的內(nèi)容更加的體系，并且花時(shí)間實(shí)操了每一步操作。所以還是很干貨的。

上次在朋友圈答應(yīng)了把里面的內(nèi)容整理分享給大家，所以又把直播視頻看了幾遍，把這部分內(nèi)容整理總結(jié)了下來，分享給大家。

這次的直播總共分為三部分，第一部分是關(guān)于對(duì)跨境電商賣家未來的發(fā)展趨勢(shì)以及注意點(diǎn)有哪些，提前做好布局。第二部分就是具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站分析的思路以及工具介紹，并直播了實(shí)操。第三部分講的是養(yǎng)號(hào)，可以哪些方面進(jìn)行養(yǎng)號(hào)，怎么樣分工合作等以及一些可能的項(xiàng)目合作方面的事情。所以接下來就按這三個(gè)部分進(jìn)行整理分享給大家，如果覺的不錯(cuò)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊?。。?！

Part1：跨境電商賣家的未來發(fā)展注意點(diǎn)有哪些？

1. 垂直化，精細(xì)化

2. 流量的獲取（IP粉絲）

——流量的獲取不再是一站式的，要注重ip 粉絲的積累，留住流量

3. 全渠道流量運(yùn)營(yíng)（流量多元化）

——網(wǎng)站的發(fā)展要跟著流量的變化而變化，流量在哪里就去哪里，要注意新的流量渠道的變化，抓住流量裝換的窗口期，例如使用tiktok（海外抖音），亞馬遜賣家除了站內(nèi)的流量獲取，也要做品牌和站外的流量，例如可以先積累粉絲，然后等亞馬遜直播起來的時(shí)候就可以快速的將流量導(dǎo)入到亞馬遜店鋪。

亞馬遜開直播

品牌出海一定是未來

Part2：如何去分析一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站？

因?yàn)槔砬逋赓Q(mào)這個(gè)公眾號(hào)分享的阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)比較多，所以很少寫?yīng)毩⒄镜?，其?shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思路，不管是獨(dú)立站還是阿里巴巴國(guó)際站，都是一樣的，只是你能看到的數(shù)據(jù)端口不一樣而已。所以這里的話就要先理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思維，知道思路以后再借助下面介紹的一些工具輔助去分析。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般會(huì)從大到小，從大的層面去看整體網(wǎng)站的特點(diǎn)，然后根據(jù)二八原理，找到給網(wǎng)站帶來大部分流量的頁面，再去分析頁面的一些特點(diǎn)。通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以后，我們就可以模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟著他推廣和獲取流量的思路，減少試錯(cuò)成本，最后再通過建立差異化以及建立壁壘來超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那么接下來就把整理的從這兩個(gè)層面去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要素的總結(jié)分享給大家：

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站

首先介紹一個(gè)網(wǎng)站：https://www.brightlocal.com/

這個(gè)網(wǎng)站的作用是可以模擬你是哪個(gè)國(guó)家地區(qū)訪問的界面看到的結(jié)果，首先，我們看一下正常來說我們?cè)诠雀杷阉饕粋€(gè)關(guān)鍵詞，拉到頁面最底下，可以看到我們的科學(xué)上網(wǎng)地區(qū)所在的地址：

如果我想以美國(guó)地區(qū)來搜索關(guān)鍵詞看到的搜索結(jié)果，那么我們就可以用這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)置：(目前這個(gè)網(wǎng)站我也還沒有登陸進(jìn)去，后續(xù)評(píng)論里面會(huì)更新）

建站的時(shí)間

查看一個(gè)網(wǎng)站的建站時(shí)間我們直接可以用whois（https://www.whois.net/）工具查看,如果網(wǎng)站的建站時(shí)間比較長(zhǎng)，域名的時(shí)間比較長(zhǎng)，權(quán)重就會(huì)比較高。

然后我們可以利用時(shí)光機(jī)工具(https://archive.org/web/)，看到網(wǎng)站以前的具體某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的網(wǎng)站長(zhǎng)什么樣：

品牌程度

我們需要查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌程度怎么樣，看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是否跟我們目前的階段匹配。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌程度很強(qiáng)，那么你就找錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，我們沒必要對(duì)標(biāo)這樣的網(wǎng)站，不然我們會(huì)走很多的彎路。我們?cè)诳淳W(wǎng)站的品牌程度是為了找到一個(gè)適合我們這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要一開始就找一個(gè)非常強(qiáng)勁的對(duì)手進(jìn)行分析。

查看一個(gè)網(wǎng)站的品牌程度一般可以直接Google搜索品牌名，如果有全展示鏈接，或者很多小語種網(wǎng)站都做了，搜索量還不錯(cuò)，說明是比較好的一個(gè)品牌。

第二個(gè)是通過similarweb（https://pro.similarweb.com/#/website/home），

查看這個(gè)網(wǎng)站的direct流量的占比，如果占比比較大，說明網(wǎng)站的品牌程度較好。比如alibaba.com網(wǎng)站來看，direct網(wǎng)站占據(jù)整個(gè)alibaba流量的43.64%，說明阿里巴巴的品牌程度比較高，這個(gè)時(shí)候你把阿里巴巴作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不是很合適。

網(wǎng)站的打開速度

測(cè)試網(wǎng)站的打開速度的網(wǎng)站有很多，具體的可以看這篇文章：9款網(wǎng)站測(cè)速工具

這里也要講一下查找答案的一個(gè)最好用好用的渠道：搜索引擎

其實(shí)很多問題我們都可以用搜索引擎解決，不用去特意記住什么網(wǎng)站，直接搜索關(guān)鍵詞找到網(wǎng)站：

比如：

這樣就可以找到很多可以用來測(cè)速速度的網(wǎng)站，我們就可以用這些網(wǎng)站對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)速，看一下網(wǎng)站的打開速度怎么樣。

網(wǎng)站的流量

分析網(wǎng)站的流量情況一般可以用Similarweb工具,通過這個(gè)工具可以查看網(wǎng)站的流量以及網(wǎng)站的流量來源是怎么樣的。

網(wǎng)站流量：可以根據(jù)網(wǎng)站的一個(gè)流量大小判斷我們自己現(xiàn)階段是否可以把這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)作我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去分析。

網(wǎng)站流量來源：

網(wǎng)站是用什么搭建的

網(wǎng)站用什么搭建的可以直接右鍵查看源代碼，ctrl f 進(jìn)行搜索theme，找到可以看到主題的地方，如下：可以看到網(wǎng)站是用shopify搭建的。

網(wǎng)站流量的主要來源

工具：（Similarweb+semrush：https://www.semrush.com/dashboard/）

通過查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的主要流量來源，可以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取流量的主要渠道，然后我們可以跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量渠道去做我們網(wǎng)站的流量，可以減少我們的試錯(cuò)成本。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量來源是來自于seo，社交流量很弱，如果這個(gè)時(shí)候你不去做seo，還去做社交，那么這樣效果肯定不會(huì)好。(注意：不要一開始找一個(gè)很強(qiáng)勁的對(duì)手）

Similarweb:

semrush:

主要關(guān)鍵詞的排名/關(guān)鍵詞給網(wǎng)站帶來的流量

分析主要關(guān)鍵詞給網(wǎng)站帶來的流量以及關(guān)鍵詞的排名情況，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，依然使用semrush來查看。二八原則，查看哪些關(guān)鍵詞帶來了比較多的流量。

網(wǎng)站的特點(diǎn)

分析網(wǎng)站的特點(diǎn)主要是看網(wǎng)站的打開速度，以及圖片優(yōu)化這些，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站是否有專業(yè)的人在大理，所以我們可以去查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的站內(nèi)優(yōu)化，看一下是否有做站內(nèi)優(yōu)化以及做的怎么樣，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。

網(wǎng)站的權(quán)重

工具：(moz:https://moz.com/)

分析網(wǎng)站權(quán)重一般用moz工具，可以查看一個(gè)網(wǎng)站的DA(Domain Authority),PA(Page Authority)值，來大概判斷網(wǎng)站的權(quán)重情況,DA PA在0-100之間，DA PA越大，證明網(wǎng)站的權(quán)重跟頁面權(quán)重越大，實(shí)力越強(qiáng)。

同樣的大家也可以安裝一個(gè)插件，在我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的時(shí)候可以直接打開：

可以查看網(wǎng)站的title, keywords,metal標(biāo)簽跟DA PA，非常的實(shí)用。

粉絲數(shù)量

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體做的怎么樣，可以直接進(jìn)入對(duì)手的社交軟件中，看一下帖子的粉絲量以及每一篇帖子的互動(dòng)情況，如果網(wǎng)站粉絲很多，而且每一個(gè)帖子互動(dòng)點(diǎn)贊這些都很多，說明做的比較不錯(cuò)。如果只有一兩篇互動(dòng)很多，其他的比例嚴(yán)重不對(duì)，就很有可能是買的互動(dòng)。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站頁面

當(dāng)我們分析完整個(gè)網(wǎng)站以后，接下來我們就要找出給網(wǎng)站帶來流量的主要頁面，然后分析這些主要的頁面是怎么樣去做優(yōu)化的，比如內(nèi)部?jī)?yōu)化，關(guān)鍵詞布局，title,外鏈等。

流量的主要來源頁面

工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)

one-page seo

分析站內(nèi)優(yōu)化就看所有站內(nèi)優(yōu)化我們需要優(yōu)化的點(diǎn)他做的怎么樣，比如整個(gè)頁面優(yōu)化，版式，速度，社交，關(guān)鍵詞布局，視頻，文案等。

這個(gè)頁面在哪些社交媒體上分享最多

工具：buzzsumo(https://buzzsumo.com/)

廣告:

網(wǎng)站的流量獲取除了seo以外，還有付費(fèi)的廣告，社交等，同樣社交也可以做廣告，所以我們?cè)谕茝V網(wǎng)站的時(shí)候，很多時(shí)候難以避免的會(huì)做一些廣告。那么在做廣告之前，我們也可以好好分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，比如用了什么詞，著陸頁是什么頁面，廣告語怎么寫的，廣告用了什么素材，什么尺寸，什么主題色調(diào)等，都可以結(jié)合幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去分析，減少我們的試錯(cuò)成本。接下來就介紹檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手google廣告跟facebook廣告的一些工具。

Google 廣告:

工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)

semrush：

facebook 廣告

工具：http://moat.com/

輸入目標(biāo)網(wǎng)站地址-查看對(duì)手的素材,看一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的facebook廣告用了哪些素材，

工具：facebook ads library:

https://www.facebook.com/ads/library/active_status=all&ad_type=all&country=CN&impression_search_field=has_impressions_lifetime

Part3：關(guān)于養(yǎng)號(hào)和項(xiàng)目

關(guān)于養(yǎng)號(hào)，任何一個(gè)平臺(tái)在紅利期的時(shí)候，很多人都會(huì)進(jìn)行批量的養(yǎng)號(hào)，比如以前聽過的，在每個(gè)行業(yè)都在一個(gè)網(wǎng)紅號(hào)，通過前期的流量紅利，快速積累，后期變現(xiàn)?；蛘咄媪髁烤仃嚨?。小北號(hào)召大家充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，共享資源合作，形成團(tuán)隊(duì)的力量。

1.社交賬戶

2.seo賬戶

3.tiktok賬戶

4.做翻譯

以上就是關(guān)于小北直播視頻內(nèi)容的整理，基本包含了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的思路以及需要使用的工具，對(duì)這方面有興趣的可以按照文章進(jìn)行實(shí)操一下，需要整個(gè)內(nèi)容整理pdf文檔的，可以私信我獲取。

（來源：理清外貿(mào)）

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