Wish小白必修課：日出千單大賣的黃金選品法則

Wish擁有超過(guò)3億的客戶和每天200萬(wàn)的訂單，對(duì)在線賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道。但是，要想在這個(gè)平臺(tái)上取得成功，就必須知道如何為自己尋找能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊、銷售和利潤(rùn)的產(chǎn)品。

在本文中，小編分享一個(gè)尋找Wish好產(chǎn)品的方法。

為什么選品是wish至關(guān)重要的一步？

對(duì)于任何開(kāi)始在Wish進(jìn)行銷售，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至Wish或引入新產(chǎn)品線的人，正確的產(chǎn)品采購(gòu)是至關(guān)重要的一步。

我們將選品流程簡(jiǎn)化為4個(gè)步驟，以確?？梢詫?shí)現(xiàn)：

●銷售：選擇有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并按客戶要求銷售；

●成長(zhǎng)：確定能讓你的Wish商店成長(zhǎng)的產(chǎn)品；

●管理風(fēng)險(xiǎn)：使你的產(chǎn)品線與有保證的，以及潛在的爆款保持平衡；

●優(yōu)勢(shì)：選擇容易在搜索結(jié)果中脫穎而出并領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

如果沒(méi)有進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪x品，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存周轉(zhuǎn)緩慢，需要降價(jià)或清庫(kù)存。這兩種做法都不利于你的利潤(rùn)和聲譽(yù)。

Wish選品應(yīng)該滿足哪些條件？

不同的產(chǎn)品在每個(gè)銷售渠道上的表現(xiàn)都不同。這是由于各個(gè)市場(chǎng)上的受眾群體、專業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)不同所致。

考慮到這一點(diǎn)，Wish選品應(yīng)該滿足：

1、利基

大多數(shù)Wish的客戶群是千禧一代和Z一代，他們看重利基產(chǎn)品和體驗(yàn)。Wishapp通過(guò)其直觀和個(gè)性化的購(gòu)物推送來(lái)提供這些價(jià)值，這使得在正確的受眾面前獲得利基產(chǎn)品變得更加容易。

2、多變體

Wish買家喜歡不同的產(chǎn)品，所以有多種不同顏色、尺寸和選擇的產(chǎn)品銷售表現(xiàn)更好。

3、負(fù)擔(dān)能力

Wish的成功歸結(jié)于考慮了買家的負(fù)擔(dān)能力。他們能夠以盡可能低的價(jià)格提供低價(jià)的產(chǎn)品。因此，你的產(chǎn)品價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。

4、低運(yùn)費(fèi)

同樣，Wish買家不想支付高昂的運(yùn)費(fèi)?；谑杖敕殖傻匿N售費(fèi)用意味著你需要保持運(yùn)輸成本盡可能低，這包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、和包裝費(fèi)用。

5、快速發(fā)貨

Wish Express的賣家必須在5天以內(nèi)完成發(fā)貨，這意味著你需要選擇能夠迅速運(yùn)往全球各地的產(chǎn)品。

如何進(jìn)行采購(gòu)？

為Wish選品有6個(gè)步驟。

1、了解不同的采購(gòu)選項(xiàng)

要在Wish上銷售銷售，你必須是制造商、品牌所有者、零售商、工匠、創(chuàng)作者或藝術(shù)家。這意味著你可以使用以下資源選項(xiàng)。

●直接面向消費(fèi)者：制造或創(chuàng)建自己的產(chǎn)品，并直接出售給客戶；

●批發(fā)：從制造商或供應(yīng)商處購(gòu)買庫(kù)存，然后按需零售；

●代發(fā)貨：銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品，由他們發(fā)貨給你的客戶；

●白標(biāo)：從制造商那里購(gòu)買無(wú)品牌產(chǎn)品，并將其標(biāo)記為自己的品牌進(jìn)行銷售。

你目前的知識(shí)、技能和資金將在很大程度上決定你的采購(gòu)方式。

2、集思廣益的產(chǎn)品創(chuàng)意

最初的產(chǎn)品靈感可以來(lái)自多種來(lái)源，包括：

●你自己：你自己的愛(ài)好、興趣、專業(yè)領(lǐng)域和痛點(diǎn)的來(lái)源，或者你的家人和朋友；

●銷售渠道：從亞馬遜、eBay、沃爾瑪和谷歌來(lái)尋求選品靈感；

●社媒：瀏覽各社交媒體平臺(tái)，看看哪些產(chǎn)品受歡迎，或者當(dāng)下人們?cè)谡務(wù)摰臒衢T(mén)話題。

在這個(gè)階段是沒(méi)有什么限制的，但是理想情況下，你需要尋找的是一種能夠解決人們的痛點(diǎn)，滿足上述條件并且不屬于Wish 禁止物品的產(chǎn)品。

3、研究市場(chǎng)需求

為Wish選品的最關(guān)鍵步驟是通過(guò)研究市場(chǎng)需求來(lái)驗(yàn)證你的想法。

市場(chǎng)需求代表了想要并且能夠購(gòu)買你產(chǎn)品的消費(fèi)者的數(shù)量。這涉及到諸如整體興趣、價(jià)格、購(gòu)物渠道和趨勢(shì)等因素。

1）要研究的內(nèi)容

你需要一種需求不斷增長(zhǎng)或未得到滿足的產(chǎn)品——表現(xiàn)出客戶的興趣以及易于進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

這可以從以下信息中確定：

●當(dāng)前的購(gòu)物趨勢(shì)：在Wish和其他銷售渠道上表現(xiàn)良好的產(chǎn)品；

●當(dāng)前的搜索趨勢(shì)：人們?cè)诠雀韬推渌脚_(tái)上搜索的產(chǎn)品；

●搜索結(jié)果：在搜索引擎或銷售渠道上缺少相關(guān)的搜索結(jié)果；

●廣告費(fèi)用：廣告費(fèi)用較低的高頻搜索字詞；

●客戶評(píng)論：有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的差評(píng)；

●賣家反饋：關(guān)于客戶服務(wù)或運(yùn)輸速度的負(fù)面反饋：

●庫(kù)存水平低的產(chǎn)品：由于無(wú)法跟上需求；

●低價(jià)或捆綁銷售的產(chǎn)品：由于無(wú)法轉(zhuǎn)移庫(kù)存。

2）研究渠道

在研究市場(chǎng)需求時(shí)，盡可能多地使用資源是一種很好的做法。常見(jiàn)的研究渠道包括：

●主流平臺(tái)

主流平臺(tái)可以讓你了解當(dāng)前最流行的商品，然后你可以點(diǎn)擊它來(lái)收集信息以確定需求。

可以從Wish和亞馬遜的BSR（產(chǎn)品熱銷排行榜）、eBay的Daily Deals和沃爾瑪 Top Selling Items的商品開(kāi)始。

●谷歌

谷歌非常適合于識(shí)別其他第三方賣家或在線銷售渠道尚未滿足的消費(fèi)者需求，并根據(jù)以前的搜索模式預(yù)測(cè)未來(lái)的需求。

谷歌趨勢(shì)（Google Trends ）顯示不同關(guān)鍵字的搜索歷史，而谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Keyword Planner）讓你能夠洞察產(chǎn)品的搜索量、廣告成本和關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)水平。

●潛在客戶

潛在客戶是開(kāi)發(fā)潛在產(chǎn)品的最佳人選。和人們談?wù)剬?duì)你產(chǎn)品的想法，以衡量他們的興趣、合適的價(jià)格，以及他們是否是你的目標(biāo)受眾你甚至可以通過(guò)根據(jù)需要列出產(chǎn)品并查看它們的性能來(lái)測(cè)試運(yùn)行一小部分產(chǎn)品。

4、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)需求調(diào)查也將給你足夠的信息來(lái)分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

尋找那些不是由大賣主導(dǎo)的產(chǎn)品，并允許你在以下領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)：

●價(jià)格

●產(chǎn)品質(zhì)量

●產(chǎn)品供應(yīng)

●運(yùn)輸速度

●客戶服務(wù)

5、選擇供應(yīng)商

第一次與供應(yīng)商溝通時(shí)，收集以下信息：

●定價(jià)，包括任何其他費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)；

●最小和最大采購(gòu)量；

●交貨時(shí)間和快速運(yùn)輸選項(xiàng)

●裝運(yùn)

另外，別忘了詢問(wèn)其他賣家對(duì)該供應(yīng)商的評(píng)價(jià)，以及要求查看樣品。

6、計(jì)算潛在利潤(rùn)

利用你的市場(chǎng)和供應(yīng)商研究，你可以預(yù)測(cè)你的潛在利潤(rùn)：

利潤(rùn)=售價(jià)-（采購(gòu)費(fèi)用+收入分成+運(yùn)輸費(fèi)用）

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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