亞馬遜后臺關(guān)鍵詞如何挖掘及優(yōu)化？分享大賣們的常用套路！

關(guān)鍵詞字研究是必不可少的優(yōu)化步驟，也是后臺關(guān)鍵詞列表創(chuàng)建過程的一部分。當然，這些關(guān)鍵詞也可以用于前臺（產(chǎn)品標題、五點描述以及產(chǎn)品描述）、亞馬遜廣告以及其他營銷策略中。當你正確地填寫后臺關(guān)鍵詞字段并不斷對其進行優(yōu)化時，你的產(chǎn)品將更有可能被亞馬遜的A9算法選中并針對與你的產(chǎn)品相關(guān)的不同搜索字詞顯示，最終將有助于提高你的亞馬遜銷售和利潤。

如何挖掘有效的亞馬遜后臺關(guān)鍵詞？

與產(chǎn)品標題、五點描述和產(chǎn)品描述相同，后臺搜索詞對于亞馬遜A9算法抓取你的產(chǎn)品listing并在搜索結(jié)果中展示同樣重要。要找到后臺使用的最佳關(guān)鍵詞，你必須先了解亞馬遜設置的技巧和規(guī)則。

·亞馬遜將搜索詞屬性的長度限制為小于250個字節(jié)；

·包括關(guān)鍵詞同義詞（即pants、trousers等）；

·包括縮寫和別名；

·不要在搜索字詞字段（例如car mattress、car mattress SUV等）中重復關(guān)鍵詞亞馬遜算法會將產(chǎn)品listing中包含的每個關(guān)鍵詞編入索引，因此無需重復；

·無需使用標點符號；

·不要包含ASIN、品牌或其他品牌名稱；

·請勿使用諸如best、cheapest等主觀性表達以及new、on sale now等促銷性陳述；

有兩種方法可以挖掘后臺搜索字詞中可以利用的正確關(guān)鍵詞：

方法一：如果你正在投放亞馬遜廣告，則可利用亞馬遜內(nèi)部工具，即下載搜索詞報告。你可以通過該報告優(yōu)化現(xiàn)有亞馬遜廣告，你至少需要在廣告創(chuàng)建后等待7天下載報告，以便收集足夠的數(shù)據(jù)來選擇新的關(guān)鍵詞。你可以識別用戶搜索了哪些詞、哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換為訂單、哪些關(guān)鍵詞未實現(xiàn)轉(zhuǎn)化以及哪些關(guān)鍵詞不相關(guān)等等。記住在廣告活動中將不相關(guān)的關(guān)鍵詞添加至否定關(guān)鍵詞標簽中，以避免不必要的支出。利用報告中數(shù)據(jù)，你可以砍掉那些獲得曝光和點擊但由于某種原因沒有轉(zhuǎn)化為銷售的廣告組。

亞馬遜提供的另一個很棒的功能是亞馬遜Brand Analytics，該工具包含許多有價值的見解，幫助品牌賣家對其產(chǎn)品組合、營銷和廣告活動做出戰(zhàn)略決策。其中關(guān)鍵詞搜索是該工具重要的模塊之一。該部分的搜索字詞報告可幫助你查看關(guān)鍵詞的整體排名，以及排名前3的關(guān)鍵詞的銷售和點擊的百分比，它可以告訴你任何指定關(guān)鍵詞的總體數(shù)字排名。

你需要做的就是輸入關(guān)鍵詞或ASIN，從而在系統(tǒng)中執(zhí)行搜索。你也可以選擇按類別（如母嬰、電子、家庭和花園等）而不是亞馬遜網(wǎng)站進行篩選。此外你可以根據(jù)需要將報告范圍設置為每日、每周、每月和季度。

賣家可以使用這些數(shù)據(jù)為產(chǎn)品找到最佳關(guān)鍵詞（即點擊量和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞）。賣家還可以通過查看其他賣家的關(guān)鍵詞獲得的轉(zhuǎn)化來制定針對競爭對手的銷售策略。

方法二：你也可以利用外部的在線工具以更精確地提取競爭對手的后臺關(guān)鍵詞，通過監(jiān)視競爭對手的后臺關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，來挖掘有利可圖的字詞，從而為listing帶來盡可能多的流量。

如何訪問亞馬遜后臺關(guān)鍵詞？

登錄到賣家中心帳戶，導航至Inventory ，并點擊Manage Inventory選項，將會出現(xiàn)你的產(chǎn)品列表，點擊產(chǎn)品的Edit按鈕，進入產(chǎn)品的后臺關(guān)鍵詞。你還可以在此編輯所有后臺詳細信息（即標題、圖像、價格、描述等）。

選擇Keywords標簽以查看要編輯的后臺關(guān)鍵詞。如下圖所示，有5個部分需要更新：

·Search Terms（搜索詞）

·Intended Use（預期用途）

·Subject Matter（主題）

·Target Audience（目標受眾）

·Other Attributes（其他屬性）

·Platinum Keywords（白金關(guān)鍵詞，僅白金賣家可用）

檢查后臺關(guān)鍵詞是否被索引的兩個方法

亞馬遜A9搜索算法根據(jù)產(chǎn)品標題、五點描述、產(chǎn)品描述和后臺關(guān)鍵詞中包含的相關(guān)關(guān)鍵詞來顯示客戶搜索的產(chǎn)品。因此，重要的是要優(yōu)化并確保產(chǎn)品listing中使用的關(guān)鍵詞會被A9算法索引。

有兩種方法可以檢查你的后臺關(guān)鍵詞列表是否被A9算法索引：手動和自動。

要手動檢查關(guān)鍵詞是否已被編入索引，需在搜索欄中輸入ASIN和關(guān)鍵詞，然后點擊搜索按鈕。如果索引了該關(guān)鍵詞，則A9算法將在搜索結(jié)果中展示“1 result for+...”，如下面的截屏所示：

如果關(guān)鍵詞未被索引，該算法將展示“No results for+....”，如下圖所示。你必須逐個檢查關(guān)鍵詞，以確定哪個未被索引，但這會耗費很多的時間和精力。

你可以使用諸如MarketHustl，ZonGuru ASIN索引檢查器等在線索引檢查工具，輸入ASIN和要檢查的關(guān)鍵詞列表，從而得出結(jié)果。對于各位賣家而言，為主要關(guān)鍵詞建立索引并顯示在搜索結(jié)果首頁上至關(guān)重要，這是獲取流量，提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵步驟之一。關(guān)于挖掘后臺關(guān)鍵詞，賣家們?nèi)粲懈玫慕ㄗh或其他問題，歡迎在評論區(qū)留言討論或提問咨詢。

（來源：ZonGuru靈訊格魯）

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