入局亞馬遜第一步：如何根據(jù)發(fā)貨方式選擇適合自己的業(yè)務模式？

這是一個很好的機遇來啟動你的這些業(yè)務。而你所在市場的頭號競爭者可能是全球電商巨頭——亞馬遜。

1994年，亞馬遜還只是一家不起眼的網(wǎng)上書店，如今它已經(jīng)有了長足的發(fā)展。在它的17個站點銷售的賣家也是如此。為了在競爭中保持領先，你需要了解數(shù)據(jù)、工具、規(guī)則和漏洞。本文將簡要從物流方式出發(fā)來介紹以下內(nèi)容：

1、成為供應商（IP，即VC賣家）

制造商、獨家經(jīng)銷商、品牌所有者和私有品牌銷售商可以注冊直接向亞馬遜批發(fā)。這種商業(yè)模式也被稱為供應商或VC賣家。亞馬遜本質上就是這種關系中的零售商。

成為亞馬遜VC賣家有很多好處。亞馬遜處理所有面向客戶的交互。你的產(chǎn)品被列在“sold by Amazon”的列表中，并附帶Prime服務。你可以訪問供應商中心，而你的個人供應商管理員將為你處理市場營銷。

缺點主要是缺乏控制。首先，談判的空間不大。你可以選擇接受亞馬遜的（唯一）服務，也可以選擇離開。你設定的價格將對亞馬遜經(jīng)理可見，所以差別定價是不可能的。

其次，付款需要90天的時間來處理，而且并不總是及時的。亞馬遜將保留這些付款中的很大一部分，用于支付運輸、處理、損壞和丟失產(chǎn)品的費用。最后，亞馬遜決定是否以及何時重新進貨并向您發(fā)送采購訂單（PO）。

2、成為第三方賣家

第三方關系是指你以零售商的身份進行交易，借助亞馬遜平臺向買家銷售產(chǎn)品。你可以完全控制價格，除非有零售價限制。你可以根據(jù)想要的利潤隨時更新定價。

第三方賣家比供應商更能控制庫存，交貨付款速度也快得多。

亞馬遜上有兩種類型的賣家賬戶?；編羰悄J的，任何決定在亞馬遜上出售商品的人都必須創(chuàng)建一個這樣的賬戶。在亞馬遜行話中被稱為個人賣家者。

每月超過40筆銷售額的賣家通常會簽署專業(yè)賣家計劃。每月的費用比亞馬遜的每項費用都要便宜。所以，訂閱本身是有回報的。

作為亞馬遜上的專業(yè)賣家，你可以訪問賣家中心和它的業(yè)務報告。你可以擁有Buy Box，也有多個配送訂單的選項。根據(jù)你銷售的產(chǎn)品類型，你可以選擇以下任何一種或所有的渠道：

MNF（賣家配送網(wǎng)絡）

MNF也稱為FBM（自發(fā)貨），即賣家自行處理倉庫和訂單配送管理的每個方面，包括買家客服、退貨、退款和投訴等。

FBA（亞馬遜發(fā)貨）

賣家將庫存發(fā)送到亞馬遜物流中心，然后由亞馬遜接手。FBA Export是一個很好的附加選擇。你只需在一個站點儲存產(chǎn)品，然后在全球范圍內(nèi)發(fā)貨。此外，還有一些利潤豐厚的特殊服務，如FBA輕小計劃和Subscribe and Save計劃（僅針對消耗品）。

為了更好地控制庫存，你可以開設一個亞馬遜歐洲站點帳戶。通過EFN（歐洲配送網(wǎng)絡）跨歐洲交付的FBA產(chǎn)品存儲在單個FBA倉庫中，但在所有歐洲站點中列出。

SFP（自發(fā)貨Prime）

也被稱為MFN Prime， SFP是MFN和FBA的混合體。賣家可以使用Prime徽章列出商品，使用亞馬遜的標簽，并在24小時內(nèi)使用批準的物流商從倉庫中發(fā)貨。

MCF（多渠道配送）

如果你有自己的獨立站，你可以發(fā)送MFN或FBA產(chǎn)品到FBA物流中心。亞馬遜將處理挑選、包裝、運輸，并交付給你的買家。

這還不是全部。如果你選擇一個統(tǒng)一的帳戶，你可以在任何地點使用同一個帳戶，每月只需支付一次費用。如果你擁有商標，你可以進行商標注冊，這是一個供應商使用的工具。

最后，亞馬遜商業(yè)賣家計劃只對專業(yè)賣家開放。如果你有資格申請，你可以開始以零售或批發(fā)的方式向亞馬遜商業(yè)用戶銷售。

3、成為混合賣家

在現(xiàn)實中，大多數(shù)賣家都在亞馬遜的各種平臺和站點運營，并擁有不同的發(fā)貨渠道。他們經(jīng)常從一個銷售計劃切換到另一個。隨著亞馬遜推出新的銷售計劃，他們的商業(yè)模式可能會在一夜之間改變。

如果想和亞馬遜獨家交易，他們可以從一個賣家賬戶轉到另一個賣家賬戶。它們還可以將無貨源策略從套利轉向私有品牌。或者，他們也可以推出自己的產(chǎn)品，從Merch by Amazon轉向亞馬遜手工業(yè)務。

（來源：FBA研習社）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權供稿，轉載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權同意。