全球確診超17萬(wàn)，物流、廣告雙重壓力下，自建站賣(mài)家還撐得下去嗎？

最新!全球確診病例數(shù)突破17萬(wàn)例 死亡超6500例，據(jù)荷蘭媒體BNO新聞網(wǎng)報(bào)道，截至北京時(shí)間16日18時(shí)，全球累計(jì)確診新冠肺炎病例超過(guò)17萬(wàn)例，死亡病例6512例，治愈77085例。

平臺(tái)禁售口罩等防疫產(chǎn)品之后，Google、Facebook等也禁止了防疫物資的廣告刊登，加之近期航空物流的嚴(yán)重吃緊，原以為“法外之地”的自建站，不僅沒(méi)能蹭到防疫物資的熱度，還在物流、廣告的雙重壓力下，成為疫情下的重災(zāi)區(qū)。

在此情況之下，大火了兩年的自建站，在2020年將怎么玩？

日前，雨果網(wǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及賣(mài)家，從自建站市場(chǎng)的賣(mài)家群體、流量渠道、運(yùn)營(yíng)玩法等角度，為行業(yè)大眾深度分析2020年自建站領(lǐng)域的幾大趨勢(shì)和變化。

一、賣(mài)家群體變化：

1、更多的賣(mài)家進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)，包括平臺(tái)的賣(mài)家、轉(zhuǎn)型的工廠、品牌商等；

相比2019年規(guī)模會(huì)更大，趨勢(shì)會(huì)更明顯。

2、平臺(tái)賣(mài)家會(huì)逐漸向獨(dú)立站賣(mài)家轉(zhuǎn)移，或者同步運(yùn)營(yíng)雙平臺(tái)。

另有一種說(shuō)法，站群式玩法，需要絕對(duì)的精力，很難一心二用，且平臺(tái)玩法和獨(dú)立站玩法差別很大，同步運(yùn)營(yíng)難度大。

3、跨境電商產(chǎn)業(yè)往二、三線城市下沉，甚至往產(chǎn)業(yè)帶集中的三四項(xiàng)城市轉(zhuǎn)移。

越來(lái)越多的工廠或供應(yīng)鏈會(huì)直接接入品牌電商的創(chuàng)建。

一方面現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)于流量運(yùn)營(yíng)的技術(shù)和人才已經(jīng)比較成熟，另一方面這些工廠大多也是在給現(xiàn)在做跨境的的經(jīng)銷(xiāo)商或平臺(tái)賣(mài)家供貨，也在慢慢了解這個(gè)市場(chǎng)的變化，思維在變化，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，質(zhì)量更是沒(méi)有問(wèn)題，所以出海也是勢(shì)在必行的事情

二、服務(wù)商變化：

1、服務(wù)商市場(chǎng)會(huì)面臨洗牌（側(cè)重廣告代理）

2020年FB和谷歌對(duì)于代理的授權(quán)政策會(huì)出現(xiàn)變化，有一部分現(xiàn)有的代理商將會(huì)喪失代理權(quán)，新的代理商會(huì)獲得代理權(quán)。

2、廣告代理商會(huì)和多維度（建站，物流，支付，教育）跨境電商服務(wù)商有更多的合作機(jī)會(huì)，共同為目前的獨(dú)立站客戶提供全方位解決方案。

三、建站引流渠道變化：

1、包括Facebook、谷歌可能做出的布局調(diào)整

針對(duì)獨(dú)立站的電商解決方案有可能會(huì)更完善。尤其是針對(duì)谷歌智能Shopping ads以及Facebook-DPA的效果會(huì)進(jìn)一步提升。同時(shí)針對(duì)平臺(tái)客戶站外引流的解決方案也會(huì)有所突破。

2、Facebook的一部分用戶，會(huì)流向Google渠道。

隨著不同的廣告廠商推出新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，站群類(lèi)的賣(mài)家主要是以FB為主來(lái)測(cè)品和引流，而隨著FB的流量成本變貴，同時(shí)Google在19年底做出的產(chǎn)品調(diào)整和更新，可能在新的一年，站群類(lèi)的賣(mài)家可能會(huì)在Google Ads上的花費(fèi)占比上升，以用來(lái)測(cè)品和鋪量，

3、更多的引流渠道，會(huì)被應(yīng)用到獨(dú)立站的引流中，包括各種社交媒體。值得注意的是短視頻、直播等方式在5G的加持下，會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

直播這兩年在中國(guó)的帶貨能力，以及亞馬遜近期也在像國(guó)內(nèi)淘寶直播借鑒，籌劃直播引流的事情，2020年直播加網(wǎng)紅的形式，也會(huì)成為商家的一種引流方式；同時(shí)，Twitter、Tiktok等引流的方式也會(huì)有賣(mài)家去嘗試，可能隨著平臺(tái)更多廣告主的進(jìn)入，這些平臺(tái)的算法和機(jī)器學(xué)習(xí)也會(huì)更加成熟；

四、賣(mài)家玩法變化：

1、往垂直化品牌站發(fā)展。

一個(gè)是非常垂直的品牌站發(fā)展，DTC會(huì)從B2C中慢慢細(xì)化出來(lái)，相對(duì)于B2C, DTC在產(chǎn)品線上更加專(zhuān)注，SKU少而精，生產(chǎn)商直接面對(duì)消費(fèi)者，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)更加注重社媒營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者體驗(yàn)，口碑和品牌共生，這類(lèi)網(wǎng)站做的是利基市場(chǎng)的受眾群體，雖然受眾變窄，但同時(shí)也能在大的品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，殺出自己的一條特色來(lái)，比如現(xiàn)在服裝類(lèi)目已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，會(huì)有一些專(zhuān)門(mén)做牛仔褲，風(fēng)衣等的網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生；

2、從產(chǎn)品為導(dǎo)向逐步轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的玩法。

無(wú)論是之前的鋪貨類(lèi)的還是常規(guī)的垂直類(lèi)目的獨(dú)立站，都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向——有什么就賣(mài)什么，有什么供應(yīng)鏈就拿去測(cè)，哪個(gè)賣(mài)的爆就持續(xù)推。

而在今年，越來(lái)越多的人以受眾的偏好和反饋來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過(guò)表單或者Instagram的產(chǎn)品意向調(diào)查等，收集他們對(duì)于某一款產(chǎn)品的看法，設(shè)計(jì)A還是B哪個(gè)更好看？哪個(gè)顏色更受歡迎？市面某些產(chǎn)品有什么致命的缺陷你想在哪方面改進(jìn)？等等來(lái)收集信息改進(jìn)設(shè)計(jì)和獲取產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，同時(shí)再結(jié)合眾籌，和社媒的廣告推廣，在產(chǎn)品建模和大量推廣前做好市場(chǎng)數(shù)據(jù)，將試錯(cuò)成本降到最低，同時(shí)被調(diào)查的這些受眾也會(huì)是你的第一批種子和潛力用戶，這種玩法，會(huì)是以后的趨勢(shì)，畢竟以工廠為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，最終都會(huì)走向以消費(fèi)者為中心的模式；

3、平臺(tái)轉(zhuǎn)型的品牌賣(mài)家或DTC的廠商品牌，在內(nèi)容、流量甚至品牌運(yùn)營(yíng)上大多需借助外力來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。

目前Facebook，Google等在國(guó)內(nèi)的代理商也都有代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，但因?yàn)槠涮赜械膶傩裕苑?wù)和市場(chǎng)教育為主，加上季度消耗任務(wù)等的壓力，無(wú)法跟某一個(gè)品牌客戶達(dá)成深度合作，也不能集中精力參與和服務(wù)全流程，而品牌賣(mài)家如果想要達(dá)到更高程度的功能和可持續(xù)的發(fā)展，就需要在各個(gè)環(huán)節(jié)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有越來(lái)越多有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生，從品牌定位，流量運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站建立和優(yōu)化等方面協(xié)助賣(mài)家走出去，甚至要通過(guò)上述的通過(guò)社媒等渠道收集意見(jiàn)反哺工廠和品牌，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和再設(shè)計(jì)都是非常有必要的。

所以,好的產(chǎn)品（互動(dòng)雙向，而非百年不變的意向輸出的產(chǎn)品），好的運(yùn)營(yíng)，好的售后，在獲客，轉(zhuǎn)化，深挖客戶價(jià)值三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，相互配合，利益捆綁的合作方式，會(huì)更加適合接下來(lái)的獨(dú)立站服務(wù)模式。

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