賣家案例 | 女明星做亞馬遜做出每年3位數(shù)增長(zhǎng)？

Jessica Alba ：13歲憑借好萊塢電影出道。除了演員、女明星、老板，你可知道?她還有另一重身份？跟各位一樣，她也是亞馬遜的一位賣家。

Jessica和亞馬遜之間有什么故事？

Jessica Alba懷孕時(shí)，找不到一個(gè)可靠的品牌來(lái)滿足自己需求的產(chǎn)品，于是，她索性自己創(chuàng)立了The Honest Company， 2017 年開(kāi)始在亞馬遜上銷售和推廣商品，并在亞馬遜廣告的幫助下制定了全渠道廣告策略，并且投資回報(bào)率每年保持三位數(shù)增長(zhǎng)！

讓我們一起走進(jìn) The Honest Company，解讀他們?nèi)绾卫脧V告獲得成功?

Step 1: 品牌認(rèn)知

讓更多的顧客認(rèn)識(shí)The Honest

為了吸引顧客并建立品牌認(rèn)知度，The Honest Company組合使用了 Amazon DSP 和 亞馬遜OTT廣告。通過(guò) Amazon DSP，可以接觸到亞馬遜網(wǎng)站應(yīng)用以及第三方網(wǎng)站和應(yīng)用上的亞馬遜獨(dú)家受眾，從而擴(kuò)大品牌的目標(biāo)受眾群。

Step 2: 考 慮 

以有趣的方式與顧客交流

Jessica Alba作為創(chuàng)始人，利用她自帶流量的“網(wǎng)紅”身份，在Amazon Live 直播，直接與買家互動(dòng)，分享品牌故事，在娛樂(lè)性的直播互動(dòng)中融入商品信息，為參與的受眾提供便捷的購(gòu)物入口以最大化消費(fèi)者的購(gòu)買意圖。

Step 3: 購(gòu) 買 

契合時(shí)間節(jié)點(diǎn)，擴(kuò)大購(gòu)物節(jié)規(guī)模

The Honest Company使用了商品推廣來(lái)吸引在母嬰類目中尋找特定商品的高意向消費(fèi)者，在商品詳情頁(yè)上為提供優(yōu)惠券以幫助提高購(gòu)買量。同時(shí)，配合品牌推廣，利用醒目的搜索結(jié)果首頁(yè)廣告位，將其品牌和產(chǎn)品信息展示在最突出的位置，吸引那些在 Prime Day和黑五進(jìn)入亞馬遜的顧客，從訪問(wèn)商品頁(yè)面到最終轉(zhuǎn)化的過(guò)程持續(xù)投放廣告。

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Step 4: 忠 誠(chéng) 

使消費(fèi)者尋找安全有效的產(chǎn)品時(shí)，能想起The Honest

迄今為止，The Honest Company通過(guò)亞馬遜視頻廣告，將商品詳情頁(yè)面的瀏覽量增加了五倍，廣告支出回報(bào)率增長(zhǎng)達(dá)39%。通過(guò)亞馬遜廣告的幫助，該品牌得以繼續(xù)吸引那些希望發(fā)現(xiàn)新商品的消費(fèi)者，并查看過(guò)同類其他品牌商品的顧客，即將品牌過(guò)客逐步轉(zhuǎn)變成忠誠(chéng)顧客。

Jessica Alba的公司在亞馬遜獲得成功的過(guò)程，是因?yàn)樽裱讼M(fèi)者的購(gòu)物旅程。這本充滿魅力的生意經(jīng)，你學(xué)到了嗎？

名人效應(yīng)并不是持續(xù)提高銷售額的辦法，亞馬遜廣告是這一品牌取得成功背后的助推器。

對(duì)普通賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告依然是你的大賣法寶。（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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