復(fù)工后如何迅速恢復(fù)亞馬遜listing排名

三月基本都已經(jīng)復(fù)工了，因?yàn)橐咔樵诩掖袅艘粋€(gè)多月眼睜睜看著自己listing排名下跌，回到公司第一任務(wù)就是把這些listing的排名搶回來(lái)，說(shuō)listing排名容易引發(fā)歧義，我口中的排名講的更多的還是你的listing的關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄以后它們分別出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第幾頁(yè)，很多人第一反應(yīng)是想到sales rank具體的一串?dāng)?shù)字。

需要清楚的是：想要恢復(fù)之前的排名，其實(shí)跟打造新品是一個(gè)道理。首要解決缺流量的問(wèn)題，你要想辦法讓更多的人看到你的產(chǎn)品。兩個(gè)主要的途徑是我們站內(nèi)可以立馬去完成的。

想辦法讓自己listing的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果前列，這樣買家才有可能更多的看到你的產(chǎn)品，才有成交的機(jī)會(huì)。每個(gè)listing都會(huì)有很多個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞收錄情況不一樣。很多小伙伴會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜不出來(lái)，真的是這樣嗎？以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看做的再不行的listing它都會(huì)有關(guān)鍵詞能搜出來(lái)，可能這個(gè)詞很長(zhǎng)很小，所帶來(lái)的流量不多而已，只是你可能沒去關(guān)注這個(gè)詞而已。這種小詞如果足夠多的話，聚少成多也有巨大威力幫助你開更多的單。所以我們最容易忽略的一點(diǎn)就是你的listing中真的有這類關(guān)鍵詞嗎？要想辦法在listing中埋詞，尤其是流量小一點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞；說(shuō)道嵌入關(guān)鍵詞，小伙伴們第一反應(yīng)是標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述、search terms這幾個(gè)地方，其實(shí)還有像QA問(wèn)答和review的內(nèi)容里邊可以適當(dāng)?shù)那度脒@些流量小點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞增加listing的相關(guān)性。

除去長(zhǎng)尾詞，我們更要抓住大流量的核心詞。很多小伙伴會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我，強(qiáng)哥，關(guān)鍵詞上首頁(yè)可不可以做？我的想法是，如果是老品，以往轉(zhuǎn)化率本身還不錯(cuò)的產(chǎn)品可以考慮，不過(guò)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，它的基本原理是操作N買家號(hào)不斷去搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中找到你的 listing點(diǎn)擊進(jìn)去，不斷重復(fù)讓你的listing短期內(nèi)關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊率增高，從而相應(yīng)的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果第一頁(yè)。原理是沒錯(cuò)，不過(guò)這種行為是灰色的，亞馬遜檢測(cè)出來(lái)是有處罰的，所以要慎重。

那么如果讓我們自己努力從哪幾方面入手？

其實(shí)前面講關(guān)鍵詞上首頁(yè)就是講點(diǎn)擊率的，那其次還需要注意什么?

在很多人點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的同時(shí)，最好這些人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后也夠買了你的產(chǎn)品，這就是轉(zhuǎn)化率了。高點(diǎn)擊加高轉(zhuǎn)化那么亞馬遜A9會(huì)判斷你的產(chǎn)品是比較受消費(fèi)者喜歡的，同時(shí)你給亞馬遜帶來(lái)了利潤(rùn)那么亞馬遜則會(huì)嘗試給你鏈接更多的流量，也就是會(huì)讓你這個(gè)關(guān)鍵詞排位更靠前了。這也就是我為什么不鼓勵(lì)大家用關(guān)鍵詞上首頁(yè)來(lái)推產(chǎn)品，而是去用社交媒體找買手幫你出訂單，或者測(cè)評(píng)皆可。因?yàn)檫@是最大化模擬真實(shí)的買家在找產(chǎn)品，并且買下產(chǎn)品。這也是提升排名一直沒變過(guò)的重要手段。

廣告投放進(jìn)行配合沖排名：在重新沖擊排名的情況下，我們可以暫不考慮廣告本身的盈利投入產(chǎn)出比的問(wèn)題，主要目的就是砸錢買入流量，讓listing整體的單量往前沖。

排名相對(duì)好找回，復(fù)工以來(lái)，大家都在想要不要賣口罩到國(guó)外，或者還有些小開心，隨著國(guó)外疫情加重本來(lái)生產(chǎn)沒中國(guó)強(qiáng)，這下他們更需要購(gòu)買中國(guó)的產(chǎn)品了，覺得跨境賣家們的機(jī)會(huì)馬上到來(lái)了，真的是這樣嗎？例如美國(guó)，以我之見美國(guó)消費(fèi)者沒有什么存錢的習(xí)慣，提前消費(fèi)，如果疫情影響了他們的工作生產(chǎn)，如果你賣的不是生活必需品，他們真的有錢來(lái)我們的產(chǎn)品嗎？（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

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