視頻廣告加入亞馬遜廣告“豪華套餐”，賣(mài)家該如何充分利用？

亞馬遜廣告去年非常繁忙，推出了許多新功能和新廣告類型。亞馬遜Sponsored Brands視頻廣告（SB+V廣告）是廣告系列的最新成員之一。去年秋天發(fā)布的封閉測(cè)試版，SB+V現(xiàn)在越來(lái)越多的賣(mài)家可以使用。它之前也僅限于移動(dòng)應(yīng)用，但亞馬遜剛剛宣布，它可以在桌面上提供視頻廣告了。

隨著可用性持續(xù)增長(zhǎng)，賣(mài)家需要測(cè)試和改進(jìn)他們的方法，以這種新的廣告類型。

什么是亞馬遜SB+V廣告？

SB+V只對(duì)品牌注冊(cè)的賣(mài)家有效，由于它仍處于測(cè)試階段，可能還無(wú)法在每個(gè)賣(mài)家賬戶中使用。要了解你的帳戶是否啟用，采取步驟創(chuàng)建一個(gè)新的Sponsored Brand廣告，然后在廣告系列構(gòu)建器中的Ad Type下，你可以看到視頻選項(xiàng)。

不像其他Sponsored Brand廣告，SB+V將只能運(yùn)行一個(gè)ASIN，在創(chuàng)建視頻時(shí)記住這一點(diǎn)。選擇ASIN后，你就可以上傳視頻了。亞馬遜對(duì)視頻的建議和要求如下：

保持你的視頻簡(jiǎn)短且相關(guān)性強(qiáng)。它將自動(dòng)播放，所以確保前兩秒是高度吸引人的，不要依賴聲音來(lái)傳達(dá)你的信息。如果你在視頻中使用文本，確保它是清晰的。

視頻格式要求如下：

●視頻時(shí)間為6-45秒；

●文件分辨率為1280*720像素、190*1080像素或3840*2160像素；

●文件大小不能超過(guò)500MB；

●文件格式為MP4或MOV；

●視頻顯示比例為16:9；

●音頻比特率至少96kbp。

上傳視頻后，你可以像選擇Sponsored Products和Brands廣告一樣選擇關(guān)鍵詞。保持這些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品高度相關(guān)，這樣你就不會(huì)出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中。

在你創(chuàng)建你的廣告后，視頻將由亞馬遜審查是否符合的政策。為了確保視頻被批準(zhǔn)，請(qǐng)遵循所有概述的政策。例如，不要提及價(jià)格、促銷(xiāo)、URL、產(chǎn)品評(píng)論評(píng)級(jí)，甚至不要引用客戶評(píng)論。

廣告上線后，瀏覽亞馬遜移動(dòng)端的客戶，或者只是最近在他們的桌面上搜索你的關(guān)鍵詞的客戶，就會(huì)在搜索結(jié)果的底部看到這個(gè)廣告。你的產(chǎn)品摘要顯示在視頻旁邊，當(dāng)客戶點(diǎn)擊時(shí)，他們被帶到產(chǎn)品頁(yè)面。

SB+V的初步效果非常好。根據(jù)你的類別和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已經(jīng)在使用這種廣告類型，CPC可能非常低，也可能非常高，范圍很廣。真正值得注意的是點(diǎn)擊率。對(duì)于標(biāo)題產(chǎn)品（如Sponsored Products）的廣告，其點(diǎn)擊率通常在0.4％的范圍內(nèi)，而與標(biāo)題廣告類似，SB + V的點(diǎn)擊率一直保持在1％的水平，鑒于標(biāo)題廣告位于頁(yè)面頂部而視頻位于廣告底部頁(yè)。有趣的是，隨著現(xiàn)在向桌面用戶投放廣告，這種情況是否會(huì)發(fā)生變化。轉(zhuǎn)化率與其他廣告類型相似。

關(guān)于廣告創(chuàng)意的最后一條建議：一定要用清晰的廣告名稱來(lái)標(biāo)識(shí)你的視頻廣告，這樣你才能衡量和比較廣告效果。通常包括正在推廣的產(chǎn)品，視頻的簡(jiǎn)短描述，以及單詞“video”或SB+V。這將讓你快速過(guò)濾廣告，看看這些廣告是如何執(zhí)行的。

優(yōu)化SB+V廣告

視頻本身

一個(gè)好的SB+V廣告從你的視頻開(kāi)始。它需要15-30秒的時(shí)間和高度的投入，在頭2-3秒內(nèi)吸引客戶。視頻會(huì)自動(dòng)關(guān)閉聲音播放，所以如果有聲音播放，你需要使用字幕。如果沒(méi)有聲音，一定要使用說(shuō)明和圖形來(lái)指出產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。

產(chǎn)品應(yīng)該突出并顯示在前幾秒，讓客戶立即了解廣告的內(nèi)容、特點(diǎn)和好處。因?yàn)镾B+V廣告只宣傳一種產(chǎn)品，所以視頻應(yīng)該只關(guān)注單一產(chǎn)品。

可以考慮在視頻結(jié)尾號(hào)召大家行動(dòng)起來(lái)，比如現(xiàn)在“buy now”、“shop now”等等。確保你的品牌在整個(gè)視頻中都有展示，以便客戶在決定購(gòu)物時(shí)會(huì)記住你的品牌。

最后，不要吝嗇你的視頻。明智地投資于一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀視頻制作人為廣告制作視頻。如果預(yù)算允許的話，為同樣的產(chǎn)品制作2-3個(gè)版本的廣告，這樣你就可以進(jìn)行A/B測(cè)試，看看什么樣的視頻表現(xiàn)更好。

關(guān)鍵詞

除了視頻，關(guān)鍵詞是成功的SB+V廣告的下一個(gè)關(guān)鍵因素。我們看到賣(mài)家犯的一些錯(cuò)誤是在他們的廣告中使用了太少或太多的關(guān)鍵詞。如果關(guān)鍵詞太少，你就得不到足夠的受眾；如果關(guān)鍵詞太多，就會(huì)吸引過(guò)多受眾，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

選擇關(guān)鍵詞時(shí)，使其與產(chǎn)品高度相關(guān)，從而吸引高點(diǎn)擊率，但不要浪費(fèi)點(diǎn)擊次數(shù)，避免將預(yù)算花在那些只是好奇但實(shí)際上并不在產(chǎn)品的人上。如果你想嘗試使用不同的關(guān)鍵詞集，建議創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列以對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，并保持較低的預(yù)算。任何有效的方法都可以擴(kuò)展并增加預(yù)算，并停止效果不佳的廣告系列。

至于匹配類型，建議限制為精確和短語(yǔ)品牌。廣泛的匹配可能會(huì)太廣泛，從而帶來(lái)不相關(guān)的流量。

在設(shè)置和管理出價(jià)時(shí)，要知道你產(chǎn)品的收支平衡出價(jià)是多少。也就是說(shuō)，以你的典型轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售價(jià)格和毛利率計(jì)算，要獲得一筆銷(xiāo)售需要多少點(diǎn)擊次數(shù)？并且你開(kāi)始承受虧損之前可以為每次點(diǎn)擊花費(fèi)多少？盡管要積極爭(zhēng)取出價(jià)（特別是如果看到的展示次數(shù)很少到?jīng)]有展示的情況下），請(qǐng)記住，如果將出價(jià)設(shè)置得太高，只會(huì)白白“燒錢(qián)”。

如果你有亞馬遜Sponsored Brands的視頻廣告資格，那么可以開(kāi)始測(cè)試了。隨著競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，亞馬遜正在讓越來(lái)越多的賣(mài)家進(jìn)入測(cè)試。他們還推出了越來(lái)越多的廣告位，這樣消費(fèi)者在購(gòu)物和瀏覽的時(shí)候就能在更多的地方看到視頻廣告。視頻在Facebook等其他廣告平臺(tái)上非常成功，亞馬遜上的早期結(jié)果也很有希望，所以不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：AMZ流量君）

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