2020年如何做好速賣通-思路篇

速賣通是什么平臺(tái)？速賣通最好賣的產(chǎn)品是什么？速賣通爆款打造怎么做？2020最詳細(xì)速賣通賺錢思路告訴您

寫在前面：給速賣通老賣家

2020年的速賣通又是波折的一年

首先，速賣通平臺(tái)商家的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，因?yàn)槠脚_(tái)新的招商政策

速賣通平臺(tái)2020年招商目標(biāo)：2萬名中小賣家，500個(gè)知名品牌

為了保證這個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，平臺(tái)有以下四個(gè)策略：

借助服務(wù)商的力量精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，招募其他跨境平臺(tái)優(yōu)秀賣家。各位速賣通賣家，恭喜你們，你亞馬遜的同行要來了，wish的同行要來了，服務(wù)商也可能來了！

完成全國(guó)10個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶的拓展，招募產(chǎn)業(yè)帶賣家。各位速賣通賣家，恭喜你們，你的供應(yīng)商要來了！

賦能內(nèi)貿(mào)（天淘）賣家出海（這里會(huì)繼續(xù)給天貓和淘寶的服務(wù)商倒入資源，讓服務(wù)商去動(dòng)員）。各位速賣通賣家，恭喜你們，你們的國(guó)內(nèi)同行要來了！

知名品牌起航計(jì)劃（給品牌方90天的一個(gè)landing計(jì)劃，形象的說：不僅扶上馬還送一程）。各位速賣通賣家，恭喜你們，你們的行業(yè)的巨頭要來了！

看到這里你是否有危機(jī)感了呢？如果沒有，請(qǐng)接著看：

比你更懂國(guó)外人需求的國(guó)外賣家也要加入了，甚至有些地方的政策是外國(guó)留學(xué)生在速賣通平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)直接可以給銀牌賣家，各位可能覺得我在危言聳聽

沒關(guān)系，我拿一個(gè)店鋪給你看：

https://www.aliexpress.com/store/4651059?spm=a2g0o.detail.1000061.1.66df5041EVImnE

這個(gè)老外是賣屏幕的，主圖和詳情做的慘不忍睹都有不錯(cuò)的訂單，而且這個(gè)屏幕的型號(hào)是6年前的老款三星蓋樂世s3，天吶，我都不記得S3這個(gè)老古董的樣子了，在狗哥的記憶中，速賣通上的屏幕都是iPhone 7 三星S8等手機(jī)，這種型號(hào)也能賣的這么好，真讓人倒吸一口涼氣。

2020年平臺(tái)對(duì)騷操作的容忍度進(jìn)一步的降低，純玩黑的賣家運(yùn)營(yíng)估計(jì)遲早會(huì)被這四大紅線把保證金扣光

1.成交不賣：指買家對(duì)訂單付款后，賣家逾期未發(fā)貨，或買家取消訂單并選擇賣家原因?qū)е赂犊钗窗l(fā)貨。

2.虛假發(fā)貨：

包含幾種情況：

1. 在規(guī)定的發(fā)貨期內(nèi)，賣家填寫的貨運(yùn)單號(hào)無效或雖然有效但與訂單無關(guān)，誤導(dǎo)買家或平臺(tái)的行為

2. 賣家申明發(fā)貨（即完成“填寫發(fā)貨通知”）5個(gè)工作日后，無物流信息；

3. 賣家未按照平臺(tái)物流政策規(guī)定選擇物流發(fā)貨方式

3.搜索作弊

搜索作弊有很多種情況：如類目錯(cuò)放，屬性錯(cuò)選，標(biāo)題堆砌，黑五產(chǎn)品錯(cuò)放，重復(fù)鋪貨，廣告商品，描述不符，計(jì)量單位作弊，商品超低價(jià)，商品超高價(jià)，運(yùn)費(fèi)不符，更換商品，SKU作弊，標(biāo)題類目不符

每種類的處罰方式都不一樣，但是大多數(shù)是隱性降權(quán)

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和限禁售

這個(gè)就不解釋了，無非賣一些仿牌，擦邊球產(chǎn)品了

當(dāng)平臺(tái)扣保證金后，多少單夠抵消罰金，當(dāng)利潤(rùn)大于風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，多少賣家還愿意做呢？

那有的朋友要講了狗哥你這說的天都好像要塌下來了，那我們20年怎么做呀？

經(jīng)過狗哥與行業(yè)小二還有招商小二的交流，狗哥得出20年的突破口在以下兩點(diǎn)：

海外倉(cāng)能掌握重點(diǎn)的站點(diǎn)流量：俄羅斯，西班牙，和波蘭是重點(diǎn)

社交媒體是新的流量爆發(fā)點(diǎn)，直播，站外達(dá)人任務(wù)合作，粉絲貼和內(nèi)容貼可以都嘗試以下，看看哪一種更適合你的類目

好的以上就是給老賣家的一點(diǎn)小分享，希望能夠幫助到你，祝你2020繼續(xù)大賣！

下面正式進(jìn)入我們的正題：2020年如何做好速賣通

首先講第一個(gè)點(diǎn)：什么是速賣通？

這里就要講速賣通的由來了：

速賣通衍生于國(guó)際站，阿里發(fā)現(xiàn)跨境訂單有小額批發(fā)的趨勢(shì)從而研發(fā)的一個(gè)平臺(tái)

那接下來狗哥帶大家扒一扒速賣通的前生今世，主要分為四個(gè)時(shí)期：

跑馬圈地時(shí)期（10-14年）：國(guó)際站導(dǎo)流，竟品平臺(tái)少，以listing來跑馬圈地，上什么產(chǎn)品只要能上就基本能出單，躺賺平臺(tái)紅利期

爆品霸屏?xí)r期（14-16年）：各個(gè)賣家上傳的listing中，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，同類目同關(guān)鍵詞底下坑位基本不發(fā)生變化，銷量好的產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)有利的展示位，開始出現(xiàn)馬太效應(yīng)。

個(gè)人賣家驅(qū)趕&小而美時(shí)期（16年-17年）：平臺(tái)開始要求類目年費(fèi)，制作產(chǎn)品清單，規(guī)定有商標(biāo)才能進(jìn)行產(chǎn)品上架，有公司才能開店。把小賣家都驅(qū)趕到wish，shoppe等新興平臺(tái)。

平臺(tái)開始風(fēng)格化，建議做精品，強(qiáng)調(diào)小而美和調(diào)性，平臺(tái)對(duì)這些配合店鋪進(jìn)行一定的流量加權(quán)甚至金銀牌扶持，APP流量持續(xù)走高，大部門國(guó)家市場(chǎng)下載量居前十。

個(gè)性化推薦&變革期（17年-至今）： 1.瀏覽商品時(shí)URL越來越長(zhǎng)，千人千面算法推出及機(jī)器學(xué)習(xí)

2.APP流量越來越高，大部分類目主要的流量端和訂單端發(fā)生改變

3.“橙風(fēng)計(jì)劃”啟動(dòng)，全面接入1688

4.商家能力模型和生意參謀上線

5.直通車關(guān)鍵詞首頁(yè)位置下放至普通賣家

6.直通車智能化上線

了解了過往后，那做電商有一個(gè)非常重要的東西就是流量，速賣通的流量怎么樣呢？

速賣通目前的流量情況我們分為PC和APP兩端來看

PC端：

我們看看alexa網(wǎng)站排名，1/29號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下，我們簡(jiǎn)單的分析一下，世界網(wǎng)站總排名是762，海外排名是14名，alexa排名31，整體數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)

similarweb數(shù)據(jù)相對(duì)更精準(zhǔn)一點(diǎn)我們進(jìn)行了跟蹤統(tǒng)計(jì)，流量整體來說掉了下降了14.81%，狗哥在這里分析一下原因主要是淡旺季的關(guān)系，可以看到整體的世界排名，國(guó)家排名和購(gòu)物類網(wǎng)站排名都只是下降了1位，整體來說流量還算平穩(wěn)

這是去年6月份的

這是1月29號(hào)的數(shù)據(jù)

APP端：

看看幾個(gè)主流國(guó)家購(gòu)物類APP排名，主要看的是IOS的手機(jī)端排名，后面幾個(gè)國(guó)家也全部采用這種方式

俄羅斯：購(gòu)購(gòu)物類APP排名第五，算不錯(cuò)的一個(gè)排名了，看來俄羅斯還是速賣通的大本營(yíng)呀。

巴西：購(gòu)物類APP排名第十，比美客多和wish差蠻多了，但是巴西整體來說還是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)市場(chǎng)

美國(guó)：購(gòu)物類APP排名第十八，非常差了，但是美國(guó)的客戶價(jià)值比較高，很多dropship客戶，也是一個(gè)不容錯(cuò)過的市場(chǎng)

西班牙：西班牙是速賣通第二發(fā)力的國(guó)家，排名還是非常不錯(cuò)的，購(gòu)物類APP排名第三

法國(guó)：法國(guó)這個(gè)國(guó)家比較奇特，慢慢開始喜歡便宜貨了，整體可以看到VOVA的排名非常靠前，速賣通的排名也不錯(cuò)，購(gòu)物類APP排名第五

看完了流量，我們要關(guān)心我們應(yīng)該在速賣通做什么產(chǎn)品，那么速賣通的各個(gè)類目情況你一定要知道：

首先，速賣通的支柱類目有哪些？

老牌支柱有女裝 假發(fā) 婚紗禮服等女性用品

中堅(jiān)支柱有家居 3C 汽配 用品

新銳支柱有 個(gè)護(hù)小家電 工具

這里狗哥是根據(jù)自己目前看到的情況總結(jié)，如果還有歡迎各位向我私信補(bǔ)充

那有朋友會(huì)說這個(gè)是大盤的數(shù)據(jù)，和我們有什么關(guān)系呢？

那接下來狗哥教大家一招，如何看速賣通類目的情況？

在速賣通后臺(tái)打開生意參謀-市場(chǎng)大盤-行業(yè)趨勢(shì)

這里面我們需要看幾個(gè)數(shù)據(jù)：

1. 訪客量

2. 成交占比

狗哥也在圖示中為大家標(biāo)出了

那么這兩個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢？

首先看行業(yè)整體訪客趨勢(shì)，這里會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

1.類目里有幾個(gè)月數(shù)據(jù)特別不好，有幾個(gè)月暴增，呈現(xiàn)一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)

這里面講的有些同學(xué)會(huì)有一點(diǎn)繞，沒事讓我們慢慢來，我們按照以下步驟來做：

1. 首先用一個(gè)Excel表格建立數(shù)據(jù)

2. 將各個(gè)類目放入表格的首行

3. 將每月的數(shù)據(jù)放入每列

4. 一次填入訪客量和較上級(jí)類目成交占比

5. 將采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，建立下表

分析三個(gè)類目每個(gè)月訪客和成交占比的數(shù)據(jù)，那么我們可以得到：

9月份之前我們要去做節(jié)日燈，照明燈常年都可以做，戶外燈9月份后基本上沒有上架的必要了

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

因?yàn)楫a(chǎn)品銷售是存在淡旺季的，針對(duì)這種產(chǎn)品，我們需要做的事情就是提前布局

2.類目里數(shù)據(jù)整體向上，優(yōu)勢(shì)類目，優(yōu)先做

3.類目里數(shù)據(jù)整體向下，夕陽(yáng)類目，推遲做

最后再查驗(yàn)一下，主流國(guó)家主關(guān)鍵詞谷歌趨勢(shì)走向就知道這個(gè)產(chǎn)品有沒有季節(jié)性和長(zhǎng)期走勢(shì)了，舉例子的這個(gè)iPhone 7 case在美國(guó)市場(chǎng)就是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)品了

這里面狗哥給各位新賣家小伙伴建議：速賣通的國(guó)家站點(diǎn)已經(jīng)非常成熟了，建議圍繞著國(guó)家站點(diǎn)來做，通過速賣通后臺(tái)的生意參謀-市場(chǎng)大盤-國(guó)家構(gòu)成就能進(jìn)行分析了

好了相信大家對(duì)速賣通有了一個(gè)初步的了解，那么狗哥在這里用SWOT分析來告訴大家為什么推薦做速賣通？

速賣通的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1. 海外裝機(jī)量6億

2. 43個(gè)國(guó)家iso版購(gòu)物類網(wǎng)站排名第一

3. 35個(gè)國(guó)家安卓購(gòu)物類排名第一

4. 11.11成績(jī)

    3分鐘完成18年前一個(gè)銷售的銷售量

    19小時(shí)21分完成18年1111 48小時(shí)的量

    重點(diǎn)增長(zhǎng)國(guó)家：中東波蘭增長(zhǎng)70%

    西班牙，法國(guó)，韓國(guó)，巴西增長(zhǎng)了3倍

賣家優(yōu)勢(shì)

1. 四大平臺(tái)最安全的平臺(tái)，基本不封店

2. 啟動(dòng)資金小，2萬-5萬可以起步（特殊類目除外），適合各個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者

3. 基本為中國(guó)直發(fā)，不壓貨，運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后基本就能提前放款，發(fā)貨3天后資金到賬

同樣速賣通的劣勢(shì)也很明顯：

1. 利潤(rùn)率低：進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致殺價(jià)嚴(yán)重

2. 單店產(chǎn)出低：平臺(tái)調(diào)控流量嚴(yán)重，尤其是優(yōu)質(zhì)的流量，單店沒有上第四層級(jí)很難出大爆款（日均100單以上鏈接）

3. 阿里喜歡擁抱變化，多變的平臺(tái)規(guī)則是最讓賣家頭痛的，原因有兩點(diǎn)：

平臺(tái)處于一個(gè)調(diào)整期：混亂的商業(yè)模式，從流量套利和流量灌輸慢慢構(gòu)建自身平臺(tái)的特色，這是需要一定的時(shí)間的

一朝天子一朝臣：速賣通的人員大換血，淘系全面接管速賣通，那么政策多多少少會(huì)帶一點(diǎn)淘系的風(fēng)格

速賣通的機(jī)會(huì)在哪里呢？

外部： 與mail.ru（俄羅斯騰訊）的合作，更多流量的引入

內(nèi)部：

1. 淘系小二重視GMV，競(jìng)爭(zhēng)更公平

2. 招商政策改變：類目共享和開放意味著花一份錢做多個(gè)類目，同時(shí)保證金制度引入說明平臺(tái)開始抵制不誠(chéng)信行為，容忍度降低

3. 平臺(tái)自身優(yōu)化，這一點(diǎn)是各位老賣家有目共睹的：

    產(chǎn)品上架模板

    模板化的店鋪裝修

    全系語(yǔ)種聊天的翻譯

    生意參謀和能力分的優(yōu)化

    越來越強(qiáng)大的直通車功能

速賣通的威脅有哪些？

1. 跨境電商鄙視鏈底端平臺(tái)的崛起：wish 蝦皮 JOOM VOVA

2. 阿里對(duì)平臺(tái)整體的信心：AE 其實(shí)算阿里內(nèi)部不是很好的一個(gè)部門了，每年能拿到多少阿里集團(tuán)的預(yù)算影響了賣家在平臺(tái)上收益

綜上所述：狗哥認(rèn)為速賣通是可以做的，原因是預(yù)計(jì)的收益會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)，而且大部分不確定店速賣通已經(jīng)在完善，賣家要做的就是選擇一個(gè)流量上漲或者平穩(wěn)的類目，選好產(chǎn)品上架，干就完了！

抹不掉的誤區(qū)：速賣通只能做鋪貨和低價(jià)？

這里狗哥先和大家講一下速賣通為什么價(jià)格那么低？

我們先來考慮一個(gè)問題：那些做低價(jià)的都是什么人？

狗哥來告訴大家答案：

1. 上市或者準(zhǔn)上市公司：簽署業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議，家大業(yè)大不靠速賣通賺錢

2. 工廠：低價(jià)出貨養(yǎng)工人，量大我的利潤(rùn)就出來了

3. 庫(kù)存積壓賣家：這個(gè)低價(jià)平臺(tái)就是我用來甩貨的

4. 店群賣家：

    新員工入職，先搞超低價(jià)起量練手，培養(yǎng)信心

    新店開啟，先搞超低價(jià)起量做層級(jí)，培養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)

再來分析第二個(gè)問題：高客單能不能做？

首先肯定的說一點(diǎn)：能做！

原因如下：速賣通是一個(gè)針對(duì)全球的平臺(tái)，所謂的高客單價(jià)針對(duì)不同的消費(fèi)人群有不同的理解，如中東的土豪和印度的屌絲誰(shuí)比較有可能買10美金的手機(jī)殼？

最后再講一個(gè)問題：那為什么前臺(tái)展示的價(jià)格低？

針對(duì)國(guó)家站點(diǎn)不同，展現(xiàn)的產(chǎn)品也不一樣，在流量不精準(zhǔn)的情況下，低客單產(chǎn)品容易轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化平臺(tái)就有傭金

鋪貨和精品要如何選擇？

賣家要鋪貨嗎？

這里狗哥給大家的建議是：你要明確你這個(gè)商品的屬性：如果它是款式為賣點(diǎn)的產(chǎn)品那么肯定要鋪貨

什么店鋪比較適合做精品？

這里狗哥給大家的建議是：?jiǎn)捂溄赢a(chǎn)出高，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的藍(lán)海類目

三個(gè)例子帶你見識(shí)真實(shí)的速賣通情況？

利潤(rùn)店：https://chyivip.aliexpress.com/store/513373?spm=a2g0o.detail.1000002.2.c6a5184da6lIIE

這家手配店鋪能做到30個(gè)點(diǎn)以上的利潤(rùn)

高GMV店：https://www.aliexpress.com/store/2792173?spm=a2g0o.detail.1000002.2.49fd25b8pAIJBC

這家店鋪能做到單店月銷百萬美金

錢多事少店：https://vaclav.aliexpress.com/store/sale-items/938267.html?spm=a2g0o.store_home.pcShopHead_5939232.2

這個(gè)洗牙器店鋪一個(gè)SOHO就能把它打理的很好，售前售后都沒問題？

現(xiàn)在你還敢說速賣通是屌絲通嗎？Are You Sure?

那么我們來說點(diǎn)實(shí)際的，做好速賣通的意義在哪里？

對(duì)創(chuàng)業(yè)賣家的意義：低成本低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，積累人生第一桶金

對(duì)在電商行業(yè)小有成就的賣家：增加穩(wěn)定銷售渠道，擴(kuò)大公司規(guī)模

那么回歸到一個(gè)很實(shí)際的問題上來，速賣通的切入思路是什么？

由于這個(gè)內(nèi)容里涉及大量的操作，狗哥后面的專題里會(huì)為大家一一解答，我們先來了解整體思路，如以下思維導(dǎo)圖所示，如果不清晰請(qǐng)放大：

好了看完這張思維導(dǎo)圖，相信大家肯定都有一定的信心想試試速賣通了，這里狗哥要給大家澆一盆冷水，你知道里面的坑嗎？

三大運(yùn)營(yíng)思路中新手容易踩的坑？

第一個(gè)坑標(biāo)品思路：低價(jià)就是有性價(jià)比嗎？

1. 消費(fèi)者不是發(fā)燒友，盲目的追求性能不可取

2. 性價(jià)比取決于幾個(gè)點(diǎn)

    產(chǎn)品本身價(jià)值

    產(chǎn)品本身運(yùn)費(fèi)

    其他賣家銷售價(jià)格

第二個(gè)坑非標(biāo)品&半標(biāo)品思路：分清真正的需求，你的賣家是需求還是偽需求？

泳池工具賣家的故事：這個(gè)故事顧小北老師也講過，大概就是他的一個(gè)學(xué)員洞察到了美國(guó)很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何處理呢，這位賣家選出了一個(gè)撈用來專門撈泳池的垃圾，靠著這個(gè)產(chǎn)品亞馬遜一年可以做到兩千萬的營(yíng)業(yè)額，這個(gè)故事告訴我們：洞察客戶的需求是很重要的，而大部分跨境賣家對(duì)客戶需求是有誤解的。

拿鞋子舉例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考慮你的客戶能不能穿上，針對(duì)版型偏小的鞋子是不是要建議客戶買大一碼呢？

第三個(gè)坑非標(biāo)品&半標(biāo)品思路：買你東西的真的是使用者嗎？

玩具類目舉例：買玩具的都是小孩子嗎？80-90%都是他們的家長(zhǎng)或者長(zhǎng)輩，那么你的賣點(diǎn)對(duì)稱嗎？

小孩追求的：

1. 好玩好看

2. 超酷，與眾不同

家長(zhǎng)追求的：

1. 無毒無害

2. 利于智力發(fā)育

玩具收藏發(fā)燒友追求的：

1. 是否有相同款式

2. 款式是否有收藏價(jià)值

最后想和大家分享：

速賣通的后續(xù)發(fā)展方向，與其他平臺(tái)的關(guān)系？

由于普通賣家不可能一直參加行業(yè)峰會(huì)，也沒有各種小二的聯(lián)系方式，對(duì)上層信息沒有獲取渠道這里狗哥建議

發(fā)展方向推薦看文章：

36KR （那篇趙小純對(duì)明遠(yuǎn)的采訪非常不錯(cuò)）

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多關(guān)注平臺(tái)大會(huì)和行業(yè)小二的公開分享

與其他平臺(tái)的關(guān)系

這個(gè)沒得說基本上都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系了，這里也分內(nèi)部和外部：

平臺(tái)-潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

內(nèi)部：

1. 俄羅斯天貓

2. PLAZA

3. LAZADA

外部：

1. 跨境四大平臺(tái)

eBay

亞馬遜

wish

2. 新興平臺(tái)：

蝦皮

vova

joom

最后給各位一個(gè)忠告，平臺(tái)內(nèi)部-我們?nèi)绾握{(diào)節(jié)速賣通與其他公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的關(guān)系：

阿里歸根結(jié)底是一家廣告和中介公司，他的算法改變大部分是為了提升公司的收益，公司創(chuàng)始人不可陷入算法研究中，因?yàn)橐饬x不大，做好SOP，做1-2個(gè)大店用來獲得上層消息，其他小店悶聲發(fā)財(cái)（來源：狗哥）
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