什么是藍(lán)海產(chǎn)品？藍(lán)海產(chǎn)品查找方式有哪些？

做電商的新賣家們總能在各種地方聽到紅海藍(lán)海等這些行業(yè)詞，那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品？藍(lán)海產(chǎn)品查找方式有哪些？

什么是藍(lán)海產(chǎn)品：

現(xiàn)存的市場(chǎng)由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海?！凹t海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；“藍(lán)?！眲t代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。

其次，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征，即：無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品。由于以上特征，進(jìn)行藍(lán)海產(chǎn)品定價(jià)，基本缺乏競(jìng)爭(zhēng)品牌各系列產(chǎn)品價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。同樣，藍(lán)海產(chǎn)品的藍(lán)海階段都是短暫的，隨著跟隨者的進(jìn)入，藍(lán)海產(chǎn)品將漸漸駛出“藍(lán)?！保M(jìn)入漸漸激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。因此，藍(lán)海產(chǎn)品的定價(jià)就更加應(yīng)該具備戰(zhàn)略性和競(jìng)爭(zhēng)性的前瞻性。

1、市場(chǎng)洞察

找藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)洞察進(jìn)行分析，打開生意參謀——市場(chǎng)里的“搜索分析”輸入要查詢的關(guān)鍵詞，把搜索到的數(shù)據(jù)保存。

生意參謀里需要參考的指標(biāo)有：搜索人氣、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)

根據(jù)公式：搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)，算出競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，競(jìng)爭(zhēng)度從高到低排序，選擇競(jìng)爭(zhēng)度好，搜索人氣和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的類目來(lái)做。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市場(chǎng)洞察，而且提供了藍(lán)海熱點(diǎn)商品等選項(xiàng)，各項(xiàng)功能都很完善。連衣裙本來(lái)是個(gè)大類目大家，抹茶綠色連衣裙少女，這個(gè)詞在線商品數(shù)才3000多，搜索人氣去達(dá)到了19000多，這個(gè)就是典型的大類目下藍(lán)海詞，這種情況寶貝上架了，那基本就會(huì)有流量的。

3、自媒體產(chǎn)品

平時(shí)愛(ài)刷微博的人，可以持續(xù)的觀察微博有很多的團(tuán)長(zhǎng)在上面做團(tuán)購(gòu)，而且這種團(tuán)購(gòu)不像淘客走的大通貨，很多反而是大型的線下企業(yè)，但是線上不為人知的品牌。還有微商，好多人都會(huì)把微商屏蔽，如果和自己要做的類目相同，平時(shí)也可以多看朋友圈。像微博、微信這種社交軟件，可以持續(xù)關(guān)注。

4、周圍的資源

其實(shí)周圍的很多資源容易忽略，現(xiàn)在很多地方特產(chǎn)在線上火爆，而且這里面可能有一些潛在的藍(lán)海產(chǎn)品，比如說(shuō)抖音又帶火的碗團(tuán)，還有去年的涼皮。誰(shuí)能想到，一份涼皮一個(gè)月在淡季還可以賣幾千上萬(wàn)件？

在分析藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，可以多查詢幾個(gè)類目然后把生意參謀里的各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里，重點(diǎn)參考在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、搜索人氣，通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長(zhǎng)的，選擇出最優(yōu)藍(lán)海類目。