Google Ads|如何撰寫“有效”的廣告語

上一篇給大家介紹了關(guān)鍵字質(zhì)量得分，今天這篇文章就來說說如何撰寫“有效”的廣告語。下面將從撰寫廣告語和關(guān)鍵字插入功能、附加信息三個(gè)方面介紹。

什么樣的廣告語才是“有效”的呢？最重要的是：簡單全面

我們的廣告語需要解決客戶的痛點(diǎn)，然后針對(duì)客戶的痛點(diǎn)，用最直接簡單的方式介紹你自己和你的產(chǎn)品，告訴你的客戶你是干嘛的、你能為你的客戶帶來什么。當(dāng)然，這些都是建立在你的產(chǎn)品非常了解的情況下，你要清楚你產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶的痛點(diǎn)，這樣你的廣告語寫出來才會(huì)讓客戶產(chǎn)生共鳴。

如何撰寫有效的廣告語

01撰寫高效的廣告語

1.使用搜索者看得懂的語言，用通俗的語言去寫廣告語，例如：可以采用當(dāng)下流行的熱詞，這樣用戶更能產(chǎn)生共鳴

2.購買漏斗，針對(duì)不同的詞去寫不同的廣告語，像寬泛詞更適合介紹你的產(chǎn)品，針對(duì)購買漏斗，在不同階段去寫不同的廣告語

3.使用號(hào)召性用語，不僅你的廣告描述里面要有，你的網(wǎng)站描述也要有，給客戶一個(gè)暗示，激勵(lì)客戶去達(dá)成你想要的結(jié)果

02.突出USP

USP，Your Unique Selling Proposition，找到你公司的獨(dú)特價(jià)值主張，換句話說就是你公司的獨(dú)特之處，通過宣傳這些獨(dú)特的點(diǎn)，去吸引你的潛在客戶，我們看下這兩條廣告語。

l 精致的做工，高檔的材料，多年成熟的代工經(jīng)驗(yàn)，完善售后服務(wù)

l 使用起來輕巧靈活。我在3分鐘之內(nèi)就把房間清掃干凈了，這是最快的一次哦

第二個(gè)廣告比較新穎，突出了客戶的感受，可能會(huì)更受客戶的喜歡，當(dāng)然這個(gè)不是絕對(duì)的，每個(gè)廣告都沒有是非對(duì)錯(cuò)之分，只要不違反廣告政策能跑出去就可以，至于效果還是要通過測(cè)試。

03.突出優(yōu)勢(shì)和好處

要突出我們的產(chǎn)品給顧客帶來的好處，我們應(yīng)該從哪方面著手呢？

1.標(biāo)題，好的標(biāo)題是成功的一半，有吸引力的標(biāo)題很重要，你的客戶只有看到你的廣告才會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)行購買

2.域名

3.描述產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途

4.描述產(chǎn)品帶給別人的好處+CTA，你的產(chǎn)品帶來的好處正好是客戶需要的，就會(huì)很大程度上激發(fā)起客戶的購買欲望

此外，我們?cè)趯憦V告語的時(shí)候也會(huì)添加關(guān)鍵字、數(shù)字、符號(hào)等，但是這里要注意，Google Ads 標(biāo)題可以用問號(hào)但是不能用感嘆號(hào)。此外通常廣告語首字母會(huì)大寫，這樣看起來整齊美觀。在這里也給大家推薦網(wǎng)站http:www.boostctr.com/blog/，你可以在這個(gè)網(wǎng)站去找些廣告語的靈感。

04.廣告撰寫原則

廣告撰寫要記住三點(diǎn)：針對(duì)性、簡潔性、差異化

針對(duì)性：針對(duì)廣告組的核心詞、針對(duì)目標(biāo)人群、針對(duì)用戶需求

簡潔性：使用簡潔、勤做減、使用 半角標(biāo)點(diǎn)

差異化：獨(dú)一無二優(yōu)勢(shì)、格式上突出、使用不整齊數(shù)字

標(biāo)題優(yōu)化時(shí)需要注意的幾點(diǎn)：

1.吸引搜索用戶注意，例如你的標(biāo)題可以采用疑問句，如：這個(gè)東西是什么？能滿足我們什么要求？

2.傳遞產(chǎn)品信息，把產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)寫到標(biāo)題里

3.告訴用戶下一步做什么，號(hào)召性用語能夠有效的提高轉(zhuǎn)化

標(biāo)題常用寫法：

· 承諾式標(biāo)題：永不脫毛的牙刷

· 疑問式標(biāo)題：“睡睡瘦”為何如此有效

· 勸導(dǎo)式標(biāo)題：國慶租車，提前預(yù)約很重要

· 新聞式標(biāo)題：最新消息，護(hù)發(fā)產(chǎn)品到貨了

廣告描述需要注意的幾點(diǎn)：

· 換位思考，貼近用戶心理

· 社會(huì)/權(quán)威證明：已售出16789件，SGS認(rèn)證

· Call to Action

· 其它，如果你的產(chǎn)品上新或者有新的折扣，都可以在廣告描述中體現(xiàn)

· 有數(shù)字可以用數(shù)字表達(dá)

此外我們還要多研究競爭對(duì)手廣告語，通過競爭優(yōu)勢(shì)比較，取其精華去其糟粕，在廣告中突出勝過競爭對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)說3遍：廣告至少做3個(gè)。面對(duì)不同的消費(fèi)者，應(yīng)該有不同的廣告去滿足他們不同的需求，不同廣告也是你測(cè)試客戶和市場(chǎng)需求的窗口。

最后做一個(gè)小總結(jié)，希望每位廣告主都能get

1.合適的關(guān)鍵字分組,保證廣告語與之契合

2.使用標(biāo)題大小寫，標(biāo)題是最醒目的地方,所以標(biāo)題一定要清晰,有吸引力

3.多寫，用完這90個(gè)字符的描述

4.利用以往經(jīng)驗(yàn)，你在線下或者其他渠道推廣你的品牌和信息的經(jīng)驗(yàn),都可以加在你的廣告里

5.一定要用號(hào)召性語言，鼓勵(lì)人們?cè)谀愕木W(wǎng)站上進(jìn)行更多的活動(dòng),讓他們知道下一步要干什么

6.保持語法正確，如果連語法都弄錯(cuò),誰還會(huì)對(duì)你感興趣

7.使用關(guān)鍵字插入，但是要小心使用

8.對(duì)話式的廣告語，比如使用問句式的廣告語,將產(chǎn)品的優(yōu)惠信息寫的詳細(xì)一些,比如85折優(yōu)惠,免運(yùn)費(fèi)等

9.充分利用顯示網(wǎng)址

10.使用附加信息

上面就是為大家總結(jié)的廣告語撰寫方面的小技巧，下面重點(diǎn)講下第7條關(guān)鍵字插入和第10條使用附加信息。

關(guān)鍵字插入功能（DKI）

01.什么是關(guān)鍵字插入功能？

關(guān)鍵字插入功能可以自動(dòng)向廣告添加廣告組中觸發(fā)廣告展示的關(guān)鍵字。這樣就能提高您的廣告與搜索您產(chǎn)品的用戶的相關(guān)性。

舉例來說，您在為一家巧克力店投放廣告，那么您可以在廣告標(biāo)題中加入關(guān)鍵字插入代碼：

廣告標(biāo)題：購買{KeyWord:巧克力}

Google Ads 會(huì)嘗試將此代碼替換為您廣告組中的某個(gè)關(guān)鍵字（“黑巧克力”、“無糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但若無法替換，便會(huì)使用“巧克力”。

在最后一個(gè)示例中，由于關(guān)鍵字“美味松露巧克力”過長，因此標(biāo)題中使用了“巧克力”。

02.關(guān)鍵字插入功能如何設(shè)置？

本文將介紹在廣告標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述行或網(wǎng)址字段中添加關(guān)鍵字插入代碼的兩種不同方法：在系統(tǒng)引導(dǎo)下操作或手動(dòng)操作。

在系統(tǒng)引導(dǎo)下設(shè)置：

1. 在您輸入廣告文字時(shí)，輸入一個(gè)大括號(hào) ( { )，然后從下拉菜單中選擇關(guān)鍵字插入。

2. 在“默認(rèn)文字”部分中，輸入您希望在文字無法替換為關(guān)鍵字的情況下應(yīng)顯示的字詞或詞組。

3. 選擇關(guān)鍵字的首字母大小寫選項(xiàng)：

· 詞首字母大寫，例如，“Dark Chocolate”

· 句首字母大寫，例如，“Dark hocolate”

· 小寫，例如，“dark chocolate”

手動(dòng)方法設(shè)置關(guān)鍵字插入：

1. 輸入廣告文字時(shí)，即可將 {keyword:默認(rèn)文字} 插入您關(guān)鍵字顯示的位置。請(qǐng)將“默認(rèn)文字”替換為您希望在代碼無法替換為關(guān)鍵字的情況下應(yīng)顯示的字詞或詞組。

2. 根據(jù)對(duì)關(guān)鍵字文字大小寫的要求，對(duì)代碼段中的 keyword 的大小寫進(jìn) 行調(diào)整。

3. 盡量采用簡短的默認(rèn)文字，確保您的廣告不會(huì)超出字符數(shù)限制。

4. 避免在展示廣告或著陸頁網(wǎng)址中使用特殊字符（如“é”）。

5. 按照常規(guī)方式保存您的廣告。

Google Ads 附加信息

01.Google Ads 附加信息

做過搜索廣告的同學(xué)都知道，要是廣告只有標(biāo)題和廣告語的話，那么廣告展示區(qū)域?qū)?huì)很小，而且給到客戶的信息是有限的，這個(gè)時(shí)候廣告附加信息的作用就展現(xiàn)出來了。下面將介紹Google 廣告附加信息。

我們先看下寫附加信息和沒寫附加信息的區(qū)別，（如下圖，上面是有附加信息的，下面是沒有附加信息）

廣告附加信息是一種廣告格式，可以顯示關(guān)于您業(yè)務(wù)的額外信息（在文字廣告的基礎(chǔ)上“附加”的信息）。有些附加信息需要手動(dòng)添加，有些附加信息可以自動(dòng)添加。這里有個(gè)小Tips：附加鏈接可以添加多條！（附加鏈接描述盡量寫滿，多一個(gè)附加信息，用戶就多一次機(jī)會(huì)去看到你了解你。）

02.Google Ads 附加鏈接費(fèi)用

相信廣告主會(huì)有這樣一個(gè)疑問——寫那么多附加信息，會(huì)不會(huì)多收我很多廣告費(fèi)？

在同一個(gè)廣告中，附加鏈接與顯示網(wǎng)址的每次點(diǎn)擊費(fèi)用相同。也就是說，無論用戶在同一個(gè)廣告中點(diǎn)擊了著陸頁網(wǎng)址還是附加鏈接，我們都會(huì)向您收取相同的費(fèi)用。您最多只需要支付兩次點(diǎn)擊的費(fèi)用。不過，如果用戶在瀏覽廣告時(shí)快速點(diǎn)擊了多個(gè)鏈接，Google 會(huì)將其視為重復(fù)或無效點(diǎn)擊，因此不會(huì)向您收費(fèi)。

03.Google Ads 附加信息添加方式

1.進(jìn)入Google Ads 后臺(tái)，點(diǎn)擊“廣告與附加信息”

2.點(diǎn)擊“附加信息”

3.添加相應(yīng)的附加信息，你可以選擇添加鏈接、電話信息、宣傳信息等（以添加附加電話為例）

4.選擇“國家”和“電話號(hào)碼”

5.點(diǎn)擊保存，你的電話就顯示在你的廣告中了

Google Ads 撰寫廣告語的內(nèi)容了，希望大家動(dòng)手去操作，要記住一句話：經(jīng)驗(yàn)是做出來和總結(jié)出來的，不是看出來的，更不是聽出來的。希望上面的內(nèi)容能夠?qū)Ω魑粡V告主有所幫助。

（來源：周5出海）

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（來源：周5出海）