復(fù)購(gòu)率高于亞馬遜和eBay！Jet的定價(jià)機(jī)制真的有那么神嗎？

由于其龐大的產(chǎn)品目錄和低廉的價(jià)格，Jet經(jīng)常被拿來(lái)與亞馬遜進(jìn)行比較，但它與這家在線零售巨頭的不同之處在于它的實(shí)時(shí)定價(jià)算法。Jet更傾向于低價(jià)而不是快速送貨，而Jet的定價(jià)，包括運(yùn)輸成本和產(chǎn)品本身，則基于買(mǎi)家添加到購(gòu)物車(chē)中的產(chǎn)品、產(chǎn)品的發(fā)貨地以及其他賣(mài)家的定價(jià)。

這種動(dòng)態(tài)定價(jià)模式使Jet有別于其他電商平臺(tái)，并為在線買(mǎi)家和賣(mài)家都提供了獨(dú)特的好處。

作為一個(gè)賣(mài)家，你有很多方法可以利用Jet的定價(jià)算法來(lái)增加利潤(rùn)，但是首先，你需要了解Jet的定價(jià)機(jī)制以及它的算法所扮演的角色。

Jet的定價(jià)機(jī)制

大多數(shù)電商網(wǎng)站會(huì)計(jì)算購(gòu)物車(chē)中所有產(chǎn)品的總價(jià)格。然而，Jet的實(shí)時(shí)定價(jià)算法考慮了兩件事：買(mǎi)家購(gòu)物車(chē)中的產(chǎn)品及其位置。這些因素決定了哪個(gè)倉(cāng)庫(kù)能夠以盡可能低的價(jià)格配送訂單。使用這些因素對(duì)購(gòu)物車(chē)進(jìn)行不斷的重新評(píng)估，讓買(mǎi)家感覺(jué)他們?cè)谫?gòu)物時(shí)獲得了額外的折扣。這一獨(dú)特的系統(tǒng)使Jet的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低5-15%。

Jet的定價(jià)模式

Jet獨(dú)特的定價(jià)模式意味著Jet賣(mài)家需要了解3種定價(jià)類型：

●Member Price（會(huì)員價(jià)格）：買(mǎi)家在Jet上瀏覽產(chǎn)品時(shí)看到的價(jià)格；

●Retailer Price（賣(mài)家價(jià)格）：賣(mài)家加上運(yùn)輸成本后為產(chǎn)品設(shè)置的價(jià)格；

●Settlement Price（結(jié)算價(jià)格）：零售價(jià)格減去銷售傭金后的價(jià)格。

會(huì)員價(jià)格由幾個(gè)因素決定：結(jié)算價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的最低價(jià)格、賣(mài)家的Rules Engine調(diào)整以及Jet的定價(jià)算法的數(shù)據(jù)。

Jet的折扣類型

該算法使Jet能夠向買(mǎi)家推薦額外的、相關(guān)的或互補(bǔ)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。這些產(chǎn)品用一個(gè)向下的紫色箭頭表示，這鼓勵(lì)買(mǎi)家向購(gòu)物車(chē)中添加更多的產(chǎn)品。當(dāng)買(mǎi)家將其中一種產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)時(shí)，就降低了購(gòu)物車(chē)中其他產(chǎn)品的價(jià)格。

這些產(chǎn)品可以與其他購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一起包裝和運(yùn)輸，節(jié)省了運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，而節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用則轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。

在總訂單上花費(fèi)49美元以上的買(mǎi)家也可以通過(guò)選擇放棄免費(fèi)退貨來(lái)獲得低價(jià)商品。潛在退貨成本是建立在產(chǎn)品的價(jià)格上的，所以選擇放棄免費(fèi)退貨，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)下降。

此外，如果買(mǎi)家選擇加入郵件列表，則可以在結(jié)帳時(shí)獲得額外的折扣。

Jet定價(jià)規(guī)則：自行設(shè)定價(jià)格

由于定價(jià)算法，Jet的產(chǎn)品價(jià)格可以因買(mǎi)家的不同而有很大的差異。然而，作為賣(mài)家，你可以為產(chǎn)品設(shè)置最低和最高價(jià)格，以及多少你想要為每件產(chǎn)品支付的銷售費(fèi)用。這些分別稱為最低廣告價(jià)格（MAP）、價(jià)格和最低銷售價(jià)（MSP）。

當(dāng)你接受Jet的條款時(shí)，就表示你同意讓Jet控制你的產(chǎn)品顯示價(jià)格。但是，你可以指定每個(gè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格，你可以設(shè)置MAP和MSP，以便Jet有一個(gè)最低價(jià)格和一個(gè)上限價(jià)格。

設(shè)置價(jià)格控制時(shí)，可以使用以下3種選擇：

●MAP 101：無(wú)價(jià)格控制。Jet可以選擇任何價(jià)格進(jìn)行廣告和銷售。

●MAP 102：最低廣告價(jià)格。廣告價(jià)格總是大于或等于最低廣告價(jià)格。一旦買(mǎi)家將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)中，就可以獲得費(fèi)用節(jié)省。

●MAP 103：最低銷售價(jià)格。在Jet上為其廣告宣傳的產(chǎn)品價(jià)格將始終大于或等于最低銷售價(jià)格。在買(mǎi)家將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)之前或之后，該產(chǎn)品將不會(huì)節(jié)省任何額外費(fèi)用。

需要注意的是，無(wú)論買(mǎi)家以什么價(jià)格購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，Jet都將按照你指定的產(chǎn)品價(jià)格支付你。

Jet產(chǎn)品價(jià)格顯示方式

Jet.com強(qiáng)調(diào)買(mǎi)家在購(gòu)物車(chē)或“basket level”上的節(jié)省，因此在瀏覽Jet.com時(shí)，買(mǎi)家可以在產(chǎn)品頁(yè)面上看到每個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格。

他們還可以查看所有可能的產(chǎn)品相關(guān)折扣，這些折扣將應(yīng)用于他們的總折扣，如下圖所示。

一旦買(mǎi)家完成購(gòu)物，所有特定產(chǎn)品的折扣+選擇性折扣（例如加入電子郵件列表獲得的折扣）都顯示為從產(chǎn)品價(jià)格總和中減去的部分。這是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的最終金額。

如何優(yōu)化定價(jià)以提高利潤(rùn)？

Jet的實(shí)時(shí)定價(jià)算法將其與其他平臺(tái)區(qū)分開(kāi)來(lái)，它可以極大地改變賣(mài)家的銷售策略。

Jet的定價(jià)算法可以根據(jù)幾個(gè)因素改變單個(gè)產(chǎn)品和一組產(chǎn)品的價(jià)格。這就是你在Jet上銷售可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

1、了解你的買(mǎi)家

首先，了解你的買(mǎi)家以及他們所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品非常重要，這樣你才能知道要在出售哪些產(chǎn)品并可以據(jù)此定價(jià)。

Jet 每月約有40萬(wàn)活躍用戶，其中大多數(shù)是價(jià)格敏感的、居住在城市的千禧一代，男性和女性均相當(dāng)。

根據(jù)Slice Technology的調(diào)查，Jet買(mǎi)家大多購(gòu)買(mǎi)以下類別的消費(fèi)包裝產(chǎn)品：電子產(chǎn)品和配件（19.9％）、家庭和廚房（19.5％）、健康和美容（13.7％）、雜貨和美食（12.3％）、和嬰兒用品（5.5％）。

2、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

在確定最低廣告價(jià)格和最低售價(jià)以設(shè)置價(jià)格控制之前，建議查看在Jet以及Jet競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站上出售的類似產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品必須具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，才能吸引Jet精打細(xì)算的買(mǎi)家，他們重視低價(jià)而不是快速交貨，因此，你必須進(jìn)行研究并計(jì)算利潤(rùn)率，才能確定最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

3、鼓勵(lì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品

Jet買(mǎi)家經(jīng)常批量購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)楫?dāng)他們購(gòu)買(mǎi)相同產(chǎn)品的倍數(shù)或在購(gòu)物車(chē)中添加其他物品時(shí)，他們可以節(jié)省更多費(fèi)用。

你可以通過(guò)創(chuàng)建自定義的訂單額度或設(shè)置必須添加到購(gòu)物車(chē)中的最低產(chǎn)品數(shù)來(lái)鼓勵(lì)買(mǎi)家將更多產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)中，以便傭金調(diào)整范圍適用。你可以在Jet Partner Panel進(jìn)行操作。

4、設(shè)置運(yùn)輸規(guī)則來(lái)提供額外折扣

Jet根據(jù)每個(gè)買(mǎi)家的位置和產(chǎn)品的發(fā)貨地點(diǎn)來(lái)降低購(gòu)物車(chē)中產(chǎn)品的價(jià)格。你可以通過(guò)在Jet Partner Portal建立運(yùn)輸規(guī)則來(lái)利用這一點(diǎn)。

在頁(yè)面中，選擇“Rules Engine”，然后選擇“Shipping Distance”。在這里，你將看到美國(guó)被劃分為8個(gè)區(qū)域，你可以選擇可以輕松運(yùn)送產(chǎn)品并提供折扣的區(qū)域，也可以選擇你不想運(yùn)輸或提供折扣的區(qū)域。

5、允許買(mǎi)家退出免費(fèi)退貨服務(wù)

通過(guò)允許買(mǎi)家退出免費(fèi)退貨服務(wù)，從而使他們獲得額外的優(yōu)惠。你可以在Jet Partner Portal 中進(jìn)行設(shè)置。

在Rules Engine中，選擇“Waive Returns”，并選擇要為其提供買(mǎi)家放棄退貨選項(xiàng)的產(chǎn)品類別。使用計(jì)算器來(lái)確定該產(chǎn)品類別允許的折扣百分比。

6、為留下郵件地址的買(mǎi)家提供折扣

與某些第三方賣(mài)家的電商平臺(tái)不同，Jet允許賣(mài)家收集買(mǎi)家的郵件地址以進(jìn)行營(yíng)銷。但是，要這樣做，賣(mài)家必須在結(jié)帳時(shí)對(duì)購(gòu)物車(chē)中的產(chǎn)品提供額外的折扣。

收集買(mǎi)家的郵件地址對(duì)于Jet賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗官u(mài)家可以直接向買(mǎi)家推銷產(chǎn)品，與他們建立關(guān)系并隨著時(shí)間的推移而增加利潤(rùn)。

總結(jié)

買(mǎi)家在Jet上購(gòu)物的次數(shù)越多，他們節(jié)省的錢(qián)就越多，這驅(qū)動(dòng)了更大的訂單量，并且極大地刺激了復(fù)購(gòu)。實(shí)際上，Jet的復(fù)購(gòu)率為23％，高于亞馬遜（11％）和eBay（17％）。

正是這些回頭客使得Jet成為許多賣(mài)家理想的在線平臺(tái)。因此，專注于提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和良好的客戶體驗(yàn)，讓買(mǎi)家不斷回來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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