“先富帶動后富”的亞馬遜捆綁銷售怎么玩？

對于擁有大量競爭性強的ASIN的賣家來說，捆綁銷售簡直是“天賜好物”。

除了可以增加平均訂單值（AOV），捆綁銷售還可以列出獨特的ASIN，贏得Buy Box并與價格之外的因素競爭。

但是許多賣家在亞馬遜創(chuàng)建捆綁銷售時會遇到很多問題。因此，學會如何正確創(chuàng)建捆綁銷售非常重要。

亞馬遜賣家指南表示：“如果未能遵守捆綁銷售政策，包括以下詳細的捆綁銷售指南，可能會導致刪除該捆綁銷售產(chǎn)品，恕不另行通知任何捆綁的產(chǎn)品listing，帳戶被暫?；騼烧呒娑兄?。亞馬遜保留隨時修改或撤銷此政策的權利?！?

在制定自己的策略之前，一定要了解捆綁銷售的基本知識。繼續(xù)閱讀，進一步了解亞馬遜產(chǎn)品捆綁銷售的9條核心規(guī)則。

1、獲得授權并正確標記品牌

首先，亞馬遜非常清楚地說明捆綁銷售的所有產(chǎn)品都必須遵守亞馬遜的銷售政策。這意味著你必須被授權出售產(chǎn)品中的每一項，將它們捆綁在一起并不容易。有些品牌可能還需要獲得批準才能捆綁銷售其產(chǎn)品，或者某些類別的捆綁產(chǎn)品僅限于最初由制造商捆綁銷售的產(chǎn)品。

假設你已經(jīng)獲得了許可（并通過適當?shù)陌l(fā)票獲得了證明），那么你現(xiàn)在面臨的問題是如何列出它們。通過注意如何顯示產(chǎn)品來源來避免商標侵權。

●如果你的捆綁listing只包含一個品牌的產(chǎn)品，就把自己作為制造商，并保留品牌名稱。?

●如果捆綁listing中包含多個品牌的商品，就把自己當作制造商，并使用價格最高商品的品牌名稱，并在bullet points和描述中添加品牌細節(jié)。

2、不要混淆合裝產(chǎn)品和捆綁銷售

工具包、萬用包和捆綁銷售通常可以互換使用，但在亞馬遜眼中它們是完全不同的。雖然合裝產(chǎn)品包含若干個相同的產(chǎn)品（例如，一個3包裝的多芬日用保濕洗發(fā)露或同一件4種不同顏色的襯衫），但捆綁銷售及包含若干個獨立但相關的產(chǎn)品。以下是合裝產(chǎn)品和捆綁產(chǎn)品的區(qū)別：

亞馬遜對這種差異的要求很嚴格。如果你被發(fā)現(xiàn)試圖出售一個多種顏色的領帶作為捆綁銷售，他們不會接受“不知者無罪”這種借口。亞馬遜的目標是提高客戶的期望，在平臺上，買家可以查看合裝產(chǎn)品旁邊的捆綁產(chǎn)品，或者專門購買捆綁產(chǎn)品中的熱銷產(chǎn)品。

3、給捆綁產(chǎn)品一個唯一標識符

為了避免單件產(chǎn)品listing和捆綁產(chǎn)品之間的混淆，亞馬遜要求賣家為每個捆綁產(chǎn)品提供一個標準產(chǎn)品標識符（或制造商零件編號）。使用單個產(chǎn)品中的UPC標識整個捆綁產(chǎn)品的所有l(wèi)isting都將被刪除。

擁有獨立的標識符還將幫助你準確地跟蹤收入和庫存。你可以使用類似Zentail這樣的軟件來管理捆綁產(chǎn)品。只要你出售單個產(chǎn)品或捆綁產(chǎn)品，就會使用單個商品的SKU和捆綁產(chǎn)品本身來更新數(shù)量。如果你的庫存只能滿足5個完整訂單，則捆綁listing將不會顯示超出的可用單位，從而防止出現(xiàn)超額銷售的情況。

以同樣的方式，UPC充當外部標識符，確保正確上架、跟蹤和管理捆綁產(chǎn)品。

4、僅列出一種產(chǎn)品類別

把捆綁產(chǎn)品盡可能地列在每個產(chǎn)品類別中，這聽起來可能很吸引人人。然而，這是一個很大的禁忌，如果你試圖這樣做，亞馬遜將嚴厲懲罰你。

亞馬遜只允許賣家將捆綁產(chǎn)品歸類到一個單獨的類別，特別是最高價格的產(chǎn)品的類別。唯一的例外是價格最高的產(chǎn)品是BMVD（圖書音樂音像制品軟件）或視頻游戲類產(chǎn)品。這種情況下，你應該列出不屬于這兩者中任何一個類別的第二高價產(chǎn)品的類別。

BMVD和視頻游戲是亞馬遜自營類別。你不能把它們設置為捆綁listing的主要產(chǎn)品，它們應該作為次要產(chǎn)品。例如，你可以把瑜伽墊和瑜伽DVD捆綁在一起。

5、根據(jù)高價產(chǎn)品編寫捆綁listing標題

同樣的，捆綁listing的標題要以高價產(chǎn)品為主。以下是亞馬遜推薦的公式：

對于產(chǎn)品數(shù)量較少的捆綁listing：

主要產(chǎn)品名稱+Bundle with+捆綁組件產(chǎn)品名稱

例如：Kodak EasyShare C143 12MP Digital Camera Bundle with Rechargeable Batteries & Carrying Case – Blue（柯達EasyShare C143 12MP數(shù)碼相機包與充電電池和攜帶包-藍色）

對于產(chǎn)品數(shù)量較多的捆綁listing：

主要產(chǎn)品名稱+Bundle with+捆綁組件產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品組件數(shù)量

例如：Yamaha PAC112J Sunburst Guitar Bundle with Bag, Stand and Accessories (11 Items)（雅馬哈PAC112J Sunburst吉他包包、支架及配件（11件））

捆綁產(chǎn)品的數(shù)量必須反映在標題中的某個地方，以確保賣家確切地知道他們在買什么。同樣重要的是，除非你擁有自己的品牌，否則不要以自己的名字來命名捆綁listing，以免誤導買家或陷入法律糾紛。

6、在產(chǎn)品頁面中添加詳細描述

亞馬遜要求產(chǎn)品頁面包含某些信息，以確保所有捆綁listing的一致性和清晰度。

●Bullet points中的第一項必須聲明捆綁所包含的產(chǎn)品數(shù)，并且必須標識其中的產(chǎn)品。?

●詳細描述必須聲明產(chǎn)品是一個捆綁產(chǎn)品，并且必須標識其中的產(chǎn)品（使用適當?shù)臉俗R，例如型號、顏色和大?。?。?

●主圖必須包含捆綁中的特定產(chǎn)品（并且不能包含捆綁以外的任何產(chǎn)品）。不允許使用代表性或類似產(chǎn)品的圖片。

7、不要在捆綁中包含非商標產(chǎn)品

大多數(shù)捆綁產(chǎn)品都包含一到兩個受歡迎的品牌產(chǎn)品。雖然你可能想要增加一些非商標產(chǎn)品（那些未被廣泛熟知的產(chǎn)品，或者非商標產(chǎn)品）來增加整體的吸引力，但是要三思。

亞馬遜表示，這可能會讓買家感到困惑。買家可能認為該非商標產(chǎn)品是與捆綁中的商標相關聯(lián)的。因此，所有的產(chǎn)品都應該有商標，并清楚地印在包裝上，而且彼此之間要有很強的互補性。

8、如果修改捆綁產(chǎn)品，則創(chuàng)建一個新listing

作為另一種管理措施，一旦你列出了捆綁的任何組件，就不能進行編輯。如果要添加或刪除產(chǎn)品，必須使用新的UPC創(chuàng)建一個新捆綁listing（或找到與你的捆綁產(chǎn)品相同的現(xiàn)有捆綁lisitng）。

9、接受并保證全產(chǎn)品退貨

捆綁產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品都必須被視為一個集合。換句話說，你必須接受整個捆綁集合退貨，并將其作為一個整體進行退款。類似地，你不能在捆綁中提供單獨的保修產(chǎn)品或擴展服務計劃。

（來源：跨境峰哥）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權轉載，轉載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權同意。