亞馬遜FBA費(fèi)用五花八門，如何利用漏洞“鉆空子”？

2019年，50%的亞馬遜賣家將FBA作為主要的配送方式。毫無疑問，將FBA有許多優(yōu)勢。首先，你的產(chǎn)品將成為全球先進(jìn)的物流網(wǎng)絡(luò)的一部分。2019年，亞馬遜在全球運(yùn)營超過175個配送中心，該公司不斷整合前沿技術(shù)和機(jī)器人技術(shù)以優(yōu)化效率。

FBA的其他好處包括Prime資格，它能讓你接觸到亞馬遜廣泛的客戶群、靈活的物流，沒有最低要求，這在旺季尤其重要。亞馬遜負(fù)責(zé)客服和FBA訂單的退貨，這就省去了雇傭和培訓(xùn)員工的必要，并讓你有更多時間專注于擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

此外，在你的產(chǎn)品上加上亞馬遜品牌，會給消費(fèi)者帶來信任。消費(fèi)者知道，他們將得到優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和快速的交付。因此，F(xiàn)BA可以提高購買份額和轉(zhuǎn)化率。

有了這么多的好處，F(xiàn)BA在亞馬遜上運(yùn)營的所有類型的企業(yè)中如此受歡迎就不足為奇了。然而，F(xiàn)BA也會帶來一系列的挑戰(zhàn)，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的費(fèi)用，這會對你的利潤產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。

本文將在如何通過亞馬遜FBA最大化銷售進(jìn)行深入的分析，介紹亞馬遜FBA的復(fù)雜性，以及如何利用其漏洞來降低成本，實現(xiàn)銷售最大化，并提高盈利能力。

庫存計劃和FBA倉儲費(fèi)

庫存管理是任何電商企業(yè)成功的關(guān)鍵。然而，當(dāng)涉及到 FBA時，你必須特別注意向亞馬遜發(fā)倉的數(shù)量，因為FBA的存儲費(fèi)用很高，如下所示。

第四季度，F(xiàn)BA的倉儲費(fèi)可能比去年同期高出3.5倍，如果你發(fā)倉不謹(jǐn)慎，倉儲費(fèi)可能會損害你的利潤率。為了避免這種情況，你可以：

●每周將以小而頻繁的方式發(fā)送庫存到FBA，而不是每月大批量發(fā)送1-2次。

●在9月份，把所有多余的或滯銷的庫存都清掉，以避免在你即將進(jìn)入假日季節(jié)時，為滯銷或接近滯銷的存貨增加倉儲費(fèi)。

●計算Q4發(fā)倉的入倉時間時要額外留出時間，尤其是在感恩節(jié)之后，由于節(jié)日期間大量庫存的涌入，亞馬遜的庫存接收可能要延遲3-4天。做好準(zhǔn)備，以免在這段時間失去銷售機(jī)會。

此外，賣家要小心長期倉儲費(fèi)，這是針對儲存超過356天的庫存收取的費(fèi)用，是正常倉儲費(fèi)的14倍。在這種情況下，你可能需要一次性支付一整年的倉儲費(fèi)。

為了避免這種情況，請在賣家中心中查看庫存年齡報告，該報告顯示的庫存年齡在180天到270天之間。注意這個日期范圍內(nèi)的所有庫存，并開始通過降價20%來清理庫存。建議在CPC廣告上多投入30%到40%預(yù)算，如果還有一些回旋余地，再給5%或10%的折扣，以快速清理庫存并增加銷售額。

FBA庫存丟失或損壞

通過亞馬遜FBA銷售的一個不可避免的因素是，產(chǎn)品在配送過程中庫存丟失或損壞。通常，責(zé)任在亞馬遜而非賣家。

在這種情況下，亞馬遜會主動向賣家進(jìn)行補(bǔ)償。然而，有些情況下，亞馬遜和賣家可能都沒有注意到，在此期間，你的庫存被損壞了，費(fèi)用也丟失了。為了防止這種情況發(fā)生，你必須徹底監(jiān)控你的賣家中心報告，并在發(fā)現(xiàn)任何問題時向亞馬遜提出索賠。

你需要持續(xù)監(jiān)控的兩個報告是庫存調(diào)整報告（Inventory Adjustment report）和賠償報告（Reimbursement report）。如果你發(fā)現(xiàn)庫存放錯了地方，還沒有找到，建議你向亞馬遜開一個case，從事件發(fā)生之日起等待45天，以檢查你的賠償報告。到那時，報告應(yīng)該反映亞馬遜對你放錯地方的庫存的補(bǔ)償。

FBA的另一個常見問題是短貨收貨（即發(fā)送的庫存數(shù)量少于亞馬遜實際接收數(shù)量），在這種情況下，將你的發(fā)貨記錄與亞馬遜所說的收貨記錄進(jìn)行比較。如果你這邊沒有差額，那么你必須向亞馬遜提出這個問題，以獲得丟失庫存的補(bǔ)償。你需要在至少45天的時間才能提起申訴，最多180天。

雖然持續(xù)監(jiān)控你的庫存報告和向亞馬遜提交索賠肯定是冗長和耗時的，但定期檢查和提交損壞、丟失和庫存短缺申訴可以為你增加5%的利潤。

最大化FBA策略的價值

FBA可以幫助賣家提高銷售額，但還有一些隱藏的、不太為人所知的費(fèi)用會侵蝕你的利潤。請注意以下幾點，并據(jù)此計劃你的庫存，以避免潛在的利潤損失。

●移除費(fèi)用：亞馬遜倉庫中有缺陷、損壞和無法出售的庫存都必須召回。在所有情況下均收取移除費(fèi)。自動執(zhí)行清除操作以移除不可售庫存，對它們進(jìn)行分類并添加可出售的庫存。

●準(zhǔn)備費(fèi)用：這包括標(biāo)簽、塑料袋、膠帶等。許多產(chǎn)品在出售前需要特殊處理。亞馬遜對每件商品都收取費(fèi)用，有時需要長達(dá)一周的時間來準(zhǔn)備商品。

●銷毀費(fèi)用：即使你想要處理無法銷售的庫存，則需要繳納銷毀費(fèi)用。

最后，為了最大化你的FBA策略的價值，以下是一些利用FBA程序漏洞的技巧。雖然亞馬遜多年來填補(bǔ)了FBA的大部分漏洞，優(yōu)化程序使其更像一個技術(shù)產(chǎn)品，但仍有一些可以利用的機(jī)會，包括：

●重量：重量超過20磅的物品通過FBA運(yùn)送會更貴。重量越高，通過FBA的價格就越貴。記住這一點，發(fā)倉盡量選擇小、輕、高價值的產(chǎn)品。

●配送費(fèi)：有時，每件商品的配送費(fèi)在亞馬遜上沒有任何警告或暗示就發(fā)生了變化，突然之間，你所有的利潤都消失了。定期記錄配送費(fèi)，準(zhǔn)確計算你應(yīng)該支付的金額，并與你的成本進(jìn)行比較。

●小而輕包裝：發(fā)送私有品牌產(chǎn)品時，以最低FBA費(fèi)用并符合標(biāo)準(zhǔn)包裝（而不是超大包裝）的方式來進(jìn)行包裝。

●從供應(yīng)商直接到FBA：直接從供應(yīng)商將產(chǎn)品發(fā)送到FBA，與供應(yīng)商共享所有詳細(xì)信息和文件，支付稍高的費(fèi)用，然后將產(chǎn)品直接送入FBA。這將節(jié)省大量時間、人工和運(yùn)輸成本。

（來源：FBA研習(xí)社）

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