
三大備貨原則
提前確定產(chǎn)品信息
要確定備貨方案,我們肯定需要先知道產(chǎn)品銷量、單個(gè)重量、尺寸,物流的時(shí)效、價(jià)格以及廠家出貨的時(shí)間這些信息。2018年亞馬遜FBA對(duì)產(chǎn)品的尺寸及相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有了較大的調(diào)整,賣家在備貨時(shí)一定要注意這些細(xì)節(jié)內(nèi)容,以免出現(xiàn)不必要的支出或時(shí)間上的浪費(fèi)。
旺季提前30-45天開(kāi)始備貨
以美國(guó)站為例,從國(guó)內(nèi)發(fā)往美國(guó)的貨物,快遞大概一周左右,空運(yùn)需15天內(nèi),海運(yùn)需30-40天,到達(dá)美國(guó)之后亞馬遜還需要預(yù)約入倉(cāng)的時(shí)間。參照往年的經(jīng)驗(yàn),F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)在旺季是爆倉(cāng)的狀態(tài),賣家備貨要趁早,如果遲的話,到后面很難入倉(cāng)。
通過(guò)市場(chǎng)銷量確定備貨量
無(wú)論是庫(kù)存積壓還是缺貨都會(huì)對(duì)賣家造成經(jīng)濟(jì)損失,因此我們要對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,以確定備貨量的多少。使用億數(shù)通系統(tǒng),我們可以查詢到同類目競(jìng)品每天的銷量及庫(kù)存量,結(jié)合自身的銷售數(shù)據(jù),對(duì)備貨量有一個(gè)科學(xué)的判斷。
北美市場(chǎng)選品指南
2月:情人節(jié)點(diǎn)睛
重要節(jié)日:情人節(jié)
熱銷產(chǎn)品:飾品、珠寶、手表、箱包
2月14日情人節(jié)應(yīng)該是整個(gè)二月的“賣點(diǎn)”了。圍繞情人節(jié)禮物的主題來(lái)推銷產(chǎn)品對(duì)商家來(lái)說(shuō)會(huì)是個(gè)明智之舉。一般情況下,時(shí)尚飾品、珠寶和手表、箱包禮品等會(huì)是北美消費(fèi)者比較熱衷的禮物之選。
3月:戶外用品升溫
重要節(jié)日:復(fù)活節(jié)
熱銷產(chǎn)品:服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品
首先,圍繞復(fù)活節(jié)等特殊節(jié)日的的禮品一定會(huì)非常的熱;其次,春天是服裝和美容化妝產(chǎn)品的銷售旺季,不容錯(cuò)過(guò);而3月31日的復(fù)活節(jié)也會(huì)促進(jìn)園藝產(chǎn)品的銷售。與此同時(shí),由于天氣越來(lái)越暖和,人們會(huì)更多地進(jìn)行戶外活動(dòng),因此,戶外用品、桌球、水上運(yùn)營(yíng)用品的銷售也會(huì)升溫。
4月:婚禮盛季
重要節(jié)日:愚人節(jié)
熱銷產(chǎn)品:園藝產(chǎn)品、婚紗禮服、女鞋
4月是北美春天最美的季節(jié),園藝產(chǎn)品的銷售迎來(lái)高峰期。同時(shí),由于氣候溫和,很多人會(huì)選擇4月舉辦婚禮,因此,婚紗、禮服、女鞋的銷售都會(huì)隨著婚禮需求而劇增,婚禮相關(guān)的其他產(chǎn)品也比較火熱。
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5月:給媽媽的愛(ài)
重要節(jié)日:母親節(jié)
熱銷產(chǎn)品:時(shí)尚飾品、珠寶、箱包、賀卡
5月12日母親節(jié)必然會(huì)帶來(lái)買送禮物的熱潮,除了賀卡以外,時(shí)尚飾品、寶珠產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品等適合送給媽媽的東西都會(huì)比較暢銷。此外,在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié),園藝產(chǎn)品也會(huì)繼續(xù)受歡迎。
6月:消費(fèi)電子大熱
重要節(jié)日:父親節(jié)、畢業(yè)季
熱銷產(chǎn)品:小電器、手機(jī)、消費(fèi)電子、水上運(yùn)營(yíng)用品
6月是畢業(yè)季,通常情況下,美國(guó)的家長(zhǎng)們會(huì)購(gòu)買手機(jī)和消費(fèi)電子類的產(chǎn)品送給孩子當(dāng)做畢業(yè)禮物。另外,由于天氣漸熱,帶有制冷功能的小電器和水上運(yùn)營(yíng)用品會(huì)比較暢銷。
7月:家居用品銷售高峰
重要節(jié)日:美國(guó)獨(dú)立日
熱銷產(chǎn)品:家具、家居用品
除了春天,夏天也是人們舉辦婚禮的大好時(shí)光,同時(shí)也是布置新房的時(shí)節(jié),因此,家具和家居用品在7月銷售表現(xiàn)會(huì)非常突出。
8月:學(xué)生返校大采購(gòu)
重要節(jié)日:返校季
熱銷產(chǎn)品:鞋服、手機(jī)、消費(fèi)電子、辦公用品、運(yùn)動(dòng)用品
返校季是服裝和鞋類的熱賣季,幾乎每個(gè)學(xué)生都會(huì)準(zhǔn)備好新衣新鞋迎接新的一學(xué)期。除此之外,他們還會(huì)帶來(lái)手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、包公用品、運(yùn)動(dòng)用品等的大賣。
9月:拼“美”的日子
重要節(jié)日:美國(guó)勞動(dòng)節(jié)
熱銷產(chǎn)品:服裝、美容化妝產(chǎn)品
秋高氣爽的時(shí)節(jié)似乎會(huì)催促人們打扮得美美的出門,于是,秋天是服裝熱賣的季節(jié)之一。美容化妝品也會(huì)由于秋季新品的到來(lái)而迎來(lái)熱銷。
10月:萬(wàn)圣節(jié)帶來(lái)的消費(fèi)風(fēng)
重要節(jié)日:萬(wàn)圣節(jié)
熱銷產(chǎn)品:體育用品、毛絨玩具、cosplay服飾
10月31日萬(wàn)圣節(jié)對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)是一年之中重要的節(jié)日之一。在這一天,無(wú)論大人還是小孩都會(huì)興奮地參與進(jìn)來(lái),妝扮成各種奇葩的角色,所以,cosplay服飾、毛絨玩具一定會(huì)熱賣。另外,由于美國(guó)體育用品商家往往會(huì)在這個(gè)季節(jié)打折大促,跨境商家也少不了要跟隨這個(gè)步伐。
11月:毛絨玩具備受親睞
重要節(jié)日:感恩節(jié)
熱銷產(chǎn)品:毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝產(chǎn)品
從11月開(kāi)始,北美零售業(yè)便迎來(lái)了年底的狂歡,11月28日感恩節(jié)前后更是線上線下零售消費(fèi)的高峰其。相信面向北美市場(chǎng)的跨境商家們也不會(huì)錯(cuò)過(guò)“黑色星期五”大促。從熱賣產(chǎn)品來(lái)看,園藝用品、家用電器、毛絨玩具、禮品、美容化妝產(chǎn)品等都會(huì)隨著諸多重要節(jié)日的來(lái)臨而大大受寵。
12月:圣誕購(gòu)物狂歡來(lái)臨
重要節(jié)日:圣誕節(jié)
熱銷產(chǎn)品:鞋服、園藝產(chǎn)品、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶和手表、滑雪設(shè)備、消費(fèi)電子
冬季是服裝和鞋類的熱賣季,加上圣誕購(gòu)物狂潮的來(lái)臨,銷量飆升是無(wú)疑的了。而且,從各類商家的銷售數(shù)據(jù)反饋來(lái)看,12月是各大品類在一年之中的銷售旺季。園藝產(chǎn)品因圣誕節(jié)裝飾之需而熱賣,取暖設(shè)備也是寒冬必不可少的商品,時(shí)尚飾品、珠寶和手機(jī)在12月份會(huì)占到全年四分之一的銷量,手機(jī)、消費(fèi)電子、體育用品、毛絨也常作為圣誕禮物購(gòu)買。此外,滑雪設(shè)備也是另一個(gè)冬季暢銷品類。
1月:冬裝促銷季
重要節(jié)日:新年
熱銷產(chǎn)品:服裝
雖然北半球的1月正值隆冬,也是冬裝需求旺盛的時(shí)節(jié),但跨境網(wǎng)購(gòu)總要“超前”的。由于物流配送時(shí)間又長(zhǎng)又不可控,很多消費(fèi)者都會(huì)提前購(gòu)買春裝而不是冬裝。因此,經(jīng)營(yíng)服裝品類的商家應(yīng)該注意,這是既是春裝上市的時(shí)機(jī)也是冬裝打折促銷的季節(jié)。(來(lái)源:亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師)
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