圣誕節(jié)前的最后一個禮拜亞馬遜賣家該如何引流？

16-20號也就是說下個禮拜，圣誕節(jié)瘋狂購物接近尾聲，但是這個禮拜也會有部分消費者，尤其是還沒來的給自己的家人親朋友購買圣誕禮物的這波人為25號的圣誕節(jié)購物的最后一個禮拜，我們如何抓住這個最后一周的機，提高曝光和轉化呢？

我這邊給大家五項建議，你們可以嘗試：

如果你在投放櫥窗廣告，一定記得封住你的產品詳情頁的流量  

這句話是什么意思呢？我們看看一個簡單的例子 

然后我們點進去看看這個christmas gift for girlfriend 下面出現的這個櫥窗廣告，我點進去發(fā)現他們的詳情頁沒有的很多廣告位沒有利用好 

藍色框框里的是他家的產品，但是其他地方都是競爭對手的，我看了他這個產品有很多變體，這個流量區(qū)域不要給到競爭對手，這個詞christmas gift for girlfriend 是一個非常好的詞，如果別人從櫥窗廣告點進來你的這個產品又到這個SPR廣告位跳到另一個競爭對手的產品上，這樣不是很可惜么。 

我們來看看另一個案例 做的比較好的，christmas gift for mom 這個關鍵詞下面展示的櫥窗廣告

這些項鏈我們點進去看看它的產品頁的廣告位是什么樣的一個布局？

你會發(fā)現這個賣家做的非常好，多是自己家的產品，而且顏色和款式不一樣的，比如說有一個買家看好剛才的櫥窗廣告里的吊墜項鏈，覺得不怎么好看，完全可以從這里跳到另一個產品，但是這個流量完全沒有浪費，這個消費者的點擊的還是這個賣家的產品。 

2.禮品相關的關鍵詞一定要放在你的PPC廣告里：

而且盡量找到比較接近你的產品的關鍵詞，比如說這段時間你在搜索框可以輸入

Christmas gift for girl under XX （女孩年齡XX以下的）

Christmas gift for under XX （禮品低于XX 美金的）

christmas gift for girlfriend/ women / man / boyfriend/ mom 等等這樣的詞，一定要用起來，還有一個非常好的詞就是圣誕節(jié)很多父母在襪子里面塞一些小禮品，如果你的產品恰恰是體積比較小的，適合送個小孩的這種禮品。 

因為這種放在襪子里的產品，一般買家自己也不知道放什么，盡量加個適中或者比較便宜，然后體積不要太大，買家會考慮這類產品，所以你要站在這個買家的角度考慮，要思考你的產品適不適合投放這種詞，然后另外一個問題，你投放這個廣告的時候盡量投放廣泛和詞組，消費者自己都不知道具體要買什么，通過這種亞馬遜搜索框建議的詞，買家會選擇自己的產品。

3.節(jié)日期間你的小類目的top seller 的排名會發(fā)生變化，因此一定要利用亞helium10的cerebro 功能重新發(fā)現他們的投放的關鍵詞

因為圣誕節(jié)前期很很多賣家的預算是不一樣的，有些本身不是top賣家的這個期間可能會增加推廣力度，并且擠進top seller 這個位置，所以你要今天（我是在星期天12/15號寫這篇文章）做的非常重要的工作就是重新做一詞反查ASIN 發(fā)現這段時間出現的新詞，因為12月份競爭對手，top seller 所用的關鍵詞會發(fā)生變化，所以投放廣告之前用以下功能 做一次反查ASIN 

假如說你是賣的是 sandwich maker 這種禮品是一般送給女朋友或者妻子或者母親 ，那你這個時候你可以重新反查5-10個top seller 的asin 然后重新整理他們在花錢的關鍵詞，你也要想辦法在最后一個禮拜 抓住最后一波還沒來的購買圣誕節(jié)禮品的這些消費者。 

你可以到這個網站：https://crushtrk.com/?a=1842&c=258&p=r&s1=

上面我用的helium10的各個功能的中文解釋，我發(fā)現這個頁面還有50% OFF 優(yōu)惠碼。

4.亞馬遜ppc 后臺推薦的關鍵詞

最近發(fā)現亞馬遜后臺推薦的關鍵詞的質量越來越好了，因為亞馬遜愿意和賣家分享更多的數據，并且亞馬遜的ppc廣告的更新速度也越來越快了，因此我建議這段時間重新看看這個 PPC 后臺推薦的關鍵詞，因為節(jié)假日期間關鍵詞的布局會發(fā)生變化，并且會有新的關鍵詞出現，因此這個禮拜投放廣告的時候記得留意推薦關鍵詞。 

5.記得下載今年的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)，感恩節(jié)的數據 ，方便觀察和判斷明年的趨勢。

做亞馬遜對比前后數據非常重要，如果你想明年的這幾大節(jié)日有好的收獲，你需要做的是今年的數據都下載下來，而且這段時間是非常關鍵的，因為這個節(jié)假日一過，關鍵詞的布局又會發(fā)生變化，因此你就無法收集這些關鍵詞，并且今年有哪些產品是比較流行，你要通過亞馬遜的關鍵詞搜索，和helium10收集關鍵詞和產品整理起來。

（來源：跨境電商策）
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