小紅書(shū)也搞帶貨直播，電商這個(gè)夢(mèng)有這么好做？

在電商直播這條賽道上，多了一些新玩家，比如拼多多，又比如小紅書(shū)。

小紅書(shū)在經(jīng)過(guò)6年蛻變后，從最初的圖文攻略到現(xiàn)在的記錄式Vlog，種草形式可以說(shuō)越來(lái)越豐富。

不過(guò)，這些分享模式也已經(jīng)不能滿足小紅書(shū)的胃口，他們表示將還內(nèi)測(cè)推出創(chuàng)作者中心，并進(jìn)行品牌合作平臺(tái)、好物推薦平臺(tái)和互動(dòng)直播平臺(tái)等。

這就意味著，小紅書(shū)會(huì)正式開(kāi)始直播生涯，跟淘寶直播、抖音、快手等已經(jīng)沒(méi)什么差別了。

意料之中的直播

其實(shí)，小紅書(shū)此舉并不讓人意外，畢竟如今電商直播蓬勃發(fā)展，任誰(shuí)看了都會(huì)眼紅。

就拿才過(guò)不久的雙十一來(lái)說(shuō)，淘寶直播創(chuàng)造了200億的銷售額，平臺(tái)轉(zhuǎn)化率為32％。也就是說(shuō)，每100萬(wàn)次觀看就會(huì)有32萬(wàn)件產(chǎn)品被人添加到購(gòu)物車?yán)铩?/span>

這么塊大蛋糕，誰(shuí)不想要，于是大家都開(kāi)始往直播帶貨進(jìn)軍。

拼多多前段時(shí)間也開(kāi)始孵化直播業(yè)務(wù)，母嬰類大號(hào)小小包麻麻就在拼多多試水了首場(chǎng)直播，開(kāi)播15分鐘2萬(wàn)人圍觀。

而一直致力于種草的小紅書(shū)，也到要直播拔草的時(shí)候。

過(guò)去一年，小紅書(shū)社區(qū)的視頻筆記，尤其是記錄真實(shí)生活的Vlog成為收獲高粘性粉絲的內(nèi)容形式。

單月視頻量筆記增長(zhǎng)達(dá)到265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍，這讓小紅書(shū)吃到了視頻的甜頭。

目前，小紅書(shū)月活用戶已超過(guò)1億，每天產(chǎn)生超過(guò)30億的筆記曝光，作為年輕人中重要的生活方式平臺(tái)和種草決策入口，小紅書(shū)具有制造流行和熱點(diǎn)的能力。

玩過(guò)小紅書(shū)的應(yīng)該都知道，評(píng)論區(qū)求鏈接可以說(shuō)是常規(guī)操作，不少作者也會(huì)直接在筆記中寫(xiě)出購(gòu)買(mǎi)店鋪的名字。

因此，小紅書(shū)上線直播、與品牌商合作只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

業(yè)界的一股清涼

由于小紅書(shū)是一個(gè)種草社區(qū)，所以很多作者在發(fā)表筆記時(shí)考慮的并不是變現(xiàn)問(wèn)題，而是單純分享自己的體驗(yàn)，將內(nèi)容放在第一位，以此來(lái)吸引粉絲的點(diǎn)贊和關(guān)注。

小紅書(shū)之前也是竭力打造“分享真實(shí)生活”的形象，回避購(gòu)物屬性，做一股業(yè)界清流是小紅書(shū)能火起來(lái)的原因。

對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播是增加粉絲觀看時(shí)長(zhǎng)和粘性的重要形式，但在小紅書(shū)上電商直播要做的仍是進(jìn)一步加強(qiáng)作者的種草能力。

小紅書(shū)官方的觀點(diǎn)是：未來(lái)在直播變現(xiàn)這個(gè)路徑上，一些高決策成本、高復(fù)購(gòu)率的商品，更適合通過(guò)小紅書(shū)達(dá)人的全方位種草做轉(zhuǎn)化，這和淘寶抖音快手等走的是一條不太相似的路。

一直以來(lái)，電商直播都主打低價(jià)爆款模式，一些平價(jià)的商品更受用戶青睞。

雖然受到銷量刺激，很多品牌也會(huì)在大促期間參與直播活動(dòng)，并開(kāi)設(shè)自己的直播間賣一些優(yōu)惠產(chǎn)品，但對(duì)于一些相對(duì)大點(diǎn)的品牌來(lái)說(shuō)，這種自降身價(jià)的做法肯定不是他們的第一選擇。

小紅書(shū)這樣利于高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化平臺(tái)來(lái)?yè)胶碗娚讨辈?，正中品牌下懷?/span>

直播生意也不那么好做

但小紅書(shū)做電商直播仍有不少問(wèn)題需要解決。

其實(shí)，電商直播是一個(gè)購(gòu)物邏輯很強(qiáng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，內(nèi)容都圍繞貨來(lái)展開(kāi)，而不是人。

小紅書(shū)這樣小清新風(fēng)格的種草社區(qū)，為vlog此類風(fēng)格隨性、商業(yè)目標(biāo)并不明確的視頻內(nèi)容與電商直播很不一樣。

電商直播的第一要義就是賣爆款貨，這與小紅書(shū)佛系的風(fēng)格并不搭。

另外，小紅書(shū)目前的內(nèi)容主要以靜態(tài)的圖文或經(jīng)過(guò)剪輯的短視頻和Vlog為主，但直播需要長(zhǎng)時(shí)間實(shí)時(shí)播放，這就導(dǎo)致內(nèi)容會(huì)變得不可控。

不僅考驗(yàn)達(dá)人的臨場(chǎng)反應(yīng)能力，也很考驗(yàn)平臺(tái)處理突發(fā)危機(jī)的能力。即使強(qiáng)如李佳琪和薇婭，也在直播中出現(xiàn)過(guò)不少事故。

更雪上加霜的是，由于最近網(wǎng)紅直播帶貨問(wèn)題頻發(fā)，國(guó)家廣播電視總局、商務(wù)部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)相繼發(fā)聲要嚴(yán)查直播帶貨行為，加強(qiáng)對(duì)直播帶貨的審核監(jiān)督。

在這種情況下，電商平臺(tái)需要養(yǎng)成自我管理意識(shí)，對(duì)所有可能觸及違法邊緣、傷害消費(fèi)者權(quán)益的行為進(jìn)行抵制和自我排查。

并且，隨著直播帶貨的加入，小紅書(shū)還需要直面供應(yīng)鏈、商品質(zhì)量等問(wèn)題，如果操之過(guò)急地發(fā)展電商平臺(tái)屬性，就有可能打破現(xiàn)有的社群氛圍，適得其反。

如今，在直播這個(gè)大熱的趨勢(shì)上，快手、蘑菇街、抖音都相繼開(kāi)啟了自己的電商直播，拼多多也在完成了首秀。

而小紅書(shū)該如何突破，走出不同于其他平臺(tái)的道路，或許我們可以拭目以待。（來(lái)源：物流商學(xué)院）

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