一天捕捉上百個目標(biāo)客戶，這些開發(fā)秘訣我連老板都不告訴！

找客戶難，精準(zhǔn)開發(fā)客戶，更是難上加難。對業(yè)務(wù)員來說，如果能夠得到有效的客戶信息，接下來的工作，就會十分順暢。

但如果不會精準(zhǔn)開發(fā)目標(biāo)客戶，挖掘客戶背景，就算你開發(fā)信寫的再出彩，技巧用的再嫻熟，也不過竹籃打水一場空。

了解客戶是高效開發(fā)的大前提，深知客戶需求，挖掘有效信息，才能有的放矢，目標(biāo)客戶，保證一抓一個準(zhǔn)！

今天給大家分享的是米課圈的@Lucy_小芳芳的文章?？蛻粜畔⒄也坏?？開發(fā)客戶沒目標(biāo)？在她眼里，這些通通不存在！

這篇實(shí)用干貨文，內(nèi)含多個神仙級別的客戶開發(fā)工具，聰明的外貿(mào)人都碼住了，你呢！

這篇文章我將會讓你知道：

● 如何在一天之內(nèi)手動，注意是手動！找到上百個專業(yè)客戶的郵箱和上千個專業(yè)客戶的WhatsApp

● 如何從零到一，快速低成本試錯，開發(fā)新市場

時間那么長，我們需要戰(zhàn)勝的人只有自己。

這幾天在想著準(zhǔn)備帶著主題來進(jìn)行一些外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的輸出，于是結(jié)合米課圈現(xiàn)有的一些文章，并加上自己找客戶信息的流程經(jīng)驗，寫了這么一篇文章。

我經(jīng)常開發(fā)的是中小客戶，所以沒有什么大客戶管理經(jīng)驗，整篇文章也主要是針對中小客戶。

去繁化簡，留下最簡單的工具，記住最基本的操作，然后自己舉一反三，找不到答案的，再多去學(xué)習(xí)，多看一下米課圈的文章，我這么笨的人都會用，相信大家都能學(xué)以致用！

先上思維導(dǎo)圖：

然后直接上干貨：

1.研究客戶網(wǎng)站

以下列舉的網(wǎng)站都是一些SEO工具，可以監(jiān)測網(wǎng)站的流量數(shù)據(jù)，全球的排名情況等，個人用的很少，感興趣的朋友可以深入研究一下：  

網(wǎng)站分析工具：可用于監(jiān)測網(wǎng)站流量和全球排名等

https://www.alexa.com/  

網(wǎng)站分析工具：可用于監(jiān)測網(wǎng)站流量等

https://www.similarweb.com/ 

2.調(diào)查客戶背景 

以下網(wǎng)站都是我個人常用的，非常好用，提供的選擇不多，因為我只會把最好用的那幾個例舉出來讓大家少走不必要的彎路：

1) https://website.informer.com/  

史上最好用，這個網(wǎng)站不僅可以查找客戶郵箱，網(wǎng)站注冊時間等Whois信息，連Alexa相關(guān)數(shù)據(jù)都可以在這個網(wǎng)站上看到。

2) https://www.zoominfo.com/ 

了解客戶實(shí)力，公司在職人數(shù)，客戶年銷售額，客戶的競爭對手是誰等，這上面寫得清清楚楚，明明白白。

3) https://www.owler.com/ 

北美國家使用，類似ZoomInfo

4) https://archive.org/web/ 

Wayback Machine 

時光機(jī)，查看客戶過往網(wǎng)站情況

5) 米課海關(guān)數(shù)據(jù)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解客戶的供應(yīng)商情況，客戶的年進(jìn)口額是多少，判斷客戶實(shí)力。

3.查找客戶郵箱，基于網(wǎng)站

https://rocketreach.co/ 

查找客戶郵箱，SNS網(wǎng)站，領(lǐng)英，推特，F(xiàn)acebook等，信息太多簡直不要太好用了。

有谷歌插件，點(diǎn)擊主頁Search直接使用

http://www.adapt.io/ 

查找客戶LinkedIn郵箱，有谷歌插件，裝了插件以后，轉(zhuǎn)到客戶的領(lǐng)英頁面，點(diǎn)擊插件小圖標(biāo)，輸入客戶網(wǎng)站，會自動出來客戶的領(lǐng)英郵箱等信息

https://snov.io/ 

查找郵箱，每個月有數(shù)量限制，有谷歌插件，點(diǎn)擊主頁Tool，然后Verify Emails

https://hunter.io/ 

查找郵箱，驗證郵箱，猜測郵箱，有谷歌插件，進(jìn)入主頁直接使用

http://www.skymem.info/ 

查找郵箱，點(diǎn)進(jìn)主頁直接使用

http://bbs.fobshanghai.com/emailformat/ 

猜測郵箱

最后，還可以Facebook搜索客戶的各種現(xiàn)有信息，千方百計找出客戶的Facebook，然后點(diǎn)擊About。

里面一般都會留有郵箱，電話，地址，網(wǎng)站等信息，有的還可以直接找到客戶本人的私人Facebook，都在這個頁面。

 4. 驗證客戶郵箱

下面三個結(jié)合使用，驗證不出來的情況，少之又少

https://www.verifyemailaddress.org/   

https://verify-email.org/ 

https://tools.verifyemailaddress.io/

5. 搜索客戶SNS

客戶的前世今生了解一下

客戶LinkedIn，谷歌搜索，搜索框直接搜索公司名，網(wǎng)站，客戶姓名等，結(jié)合RocketReach使用。

至于領(lǐng)英如何突破搜索限制，結(jié)合谷歌搜索指令使用，懶人搜索法就是輸入你要查找的內(nèi)容關(guān)鍵詞或者詞組加空格加site:linkedin.com。

舉例：CEO Mad Vapes site:linkedin.com，記住site:linkedin.com就夠了，基本上都能找到你想要的信息。

客戶Facebook，谷歌搜索，搜索框直接搜索公司名，網(wǎng)站，客戶姓名等，結(jié)合RocketReach使用。

客戶Instagram，谷歌搜索，搜索框直接搜索公司名，網(wǎng)站，客戶姓名等，結(jié)合RocketReach使用。

6. Google搜索

 沒有找不出來的客戶信息，除非是你不想找！

1) 谷歌搜索指令，簡單說幾個常用的哈：

"A"，完全匹配，雙引號加關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞組 A -B，A 空格 - B，代表搜索內(nèi)容A，過濾排除掉B A AND B，A 空格 AND 空格 B，代表既包含A也包含B A OR B，A 空格 OR 空格 B，代表包含內(nèi)容A或者B

2) Search All功能

之前米友@EVA姚曾經(jīng)安利過一個谷歌插件Search All， 親測好用！

這個插件可以節(jié)省大量搜索客戶的時間，整理后的頁面如下：

7. 客戶WhatsApp

看到電話就把客戶存入手機(jī)，看是否有WhatsApp，這個最基本的操作，我已經(jīng)形成習(xí)慣了。

結(jié)合QQ同步助手可以導(dǎo)入大量客戶號碼，一次擁有上千個聯(lián)系客戶不是夢啊。

我一般都會把客戶用國家 編號的格式整理好，方便后續(xù)針對性的發(fā)信息，整理的客戶WhatsApp如下圖所示：

 8. Google地圖

看到客戶地址就要想到去看一下客戶所在地址的街景，看下客戶所處地址的環(huán)境如何。

是辦公大樓，還是巨大的倉庫，亦或者是住宅等等，了解下客戶工作的環(huán)境。

基本操作熟練，自由發(fā)揮隨便，以上都是我的基本操作！（來源：米課圈APP）

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