賣家故事|跨境電商合伙的坑及針對建議

上周五受邀參加了一場亞馬遜招商大會，并在現(xiàn)場為超過600位的賣家做了一次關(guān)于亞馬遜創(chuàng)業(yè)者的故事分享。在臺上的我非常緊張，聲音小而導(dǎo)致后面很多賣家聽不見，所以現(xiàn)在計(jì)劃將此次內(nèi)容用文章的形式輸出，希望能夠讓更多的賣家看到而受益。

第一部分是關(guān)于“合伙的坑”。運(yùn)營亞馬遜店鋪本來就是一門生意，所以我們無法避免“合伙”這個(gè)話題。但合伙能否成功，其實(shí)是有很大不確定性的，過程中會有存在很多的坑。

成功的經(jīng)驗(yàn)我們可能無法復(fù)制，但是失敗的坑我們可以盡量去避開。

如下是我總結(jié)的幾條，因?yàn)楹匣飼r(shí)間不到一年，規(guī)模也是非常小的，內(nèi)容估計(jì)也只適合初期的中小賣家。

第一，  合伙人選擇比較隨意

雖然我跟前合伙人是初中同學(xué)，同時(shí)也是高中校友、大學(xué)校友，但回頭再看這次合伙人的選擇其實(shí)是很不合理的。為什么呢？我們以為彼此已經(jīng)很熟悉了，畢竟這么多年的同學(xué)關(guān)系。但是，我們在認(rèn)識的十幾年里并沒有深入溝通過，基本只停留在同學(xué)關(guān)系上，實(shí)際并不了解對方。當(dāng)時(shí)我們都想出來自己做，不謀而合就合伙了。但是在合伙過程中發(fā)現(xiàn)彼此的性格都不合，溝通也存在問題，看待問題的方式也不一樣。往大的講，三觀都不太一樣，散伙也就在所難免了！

第二、沒有簽訂合作協(xié)議、沒有制定公司章程

從開始合伙，但最終散伙，我們都沒有簽訂合作協(xié)議，也沒有制定公司章程。只是口頭上說了公司的股權(quán)是五五分，今后公司分紅的話也是五五開。但口頭上的協(xié)議是無效的，在利益面前一文不值。

第三、合伙人之間沒有形成溝通機(jī)制、決策機(jī)制以及利益分配機(jī)制等

兩個(gè)人合伙，而且股份又是五五開，所以中間出現(xiàn)問題的時(shí)候，沒有決策者，因?yàn)檎l都不服誰管。加上兩個(gè)人的性格也不太搭，所以工作上的溝通也成了問題。另外，由于分工不同，創(chuàng)造的效益也不一樣，這個(gè)時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)利益分配同樣是個(gè)問題。

第四、沒有制定公司發(fā)展目標(biāo)

沒有目標(biāo)，也就沒有方向。兩個(gè)人都只顧著埋頭做事，這是非?？膳碌?。如果事情一直都是一帆風(fēng)順，問題可能不會那么快暴露出來。但是過程中如果遇到挫折，沒有目標(biāo)的合伙也就會變得支離破碎。

第五、財(cái)務(wù)管理混亂

合伙做生意，目的就是為了掙錢。我們平?；ㄥX都是誰需要付錢，誰就先墊著，然后一起記個(gè)賬，而不是把錢打到一個(gè)公共賬戶中去統(tǒng)一管理。雖然有一定的信任基礎(chǔ)在，但是散伙的時(shí)候去算賬，卻發(fā)現(xiàn)我之前出的錢比前合伙人多了好幾萬。雖然不是很大的數(shù)字，但也說明我們并沒有像運(yùn)營一家真正的公司那樣在管理公司財(cái)務(wù)。長此以往，只會讓公司的賬務(wù)變得更加復(fù)雜，如果后期需要有第三方資本進(jìn)來，沒有清晰的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)估計(jì)也會讓投資方望而卻步吧。

找合伙人，等同于找結(jié)婚對象！需要?dú)馕断嗤?，需要有相同的一個(gè)磁場，所以是可遇不可求的。

針對合伙這件事情，我有以下兩個(gè)建議：

1、不合伙

如果資金充足，自己又有一定經(jīng)驗(yàn)，前期可以先不考慮合伙。自己先做著，缺人可以招，缺錢可以借，中間決策不用考慮其他人，決策比較快。

不好的一點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)和壓力得自己一個(gè)人擔(dān)，遇到事情沒有人可以商量。

2、合伙

如果合伙，建議往以下方向去考慮合伙人的選擇：

1）與志同道合、心合力都能一起使的朋友合伙。如果對方平常就斤斤計(jì)較，渾身充滿負(fù)能量，建議避而遠(yuǎn)之；

2）與有經(jīng)驗(yàn)的朋友合伙。最好是找有跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人，而不是沒做過電商，或者只做過淘寶天貓的人。有經(jīng)驗(yàn)的合伙人，找到了馬上就可以上手開始工作。沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你還得花時(shí)間去教他，覺悟高的，三個(gè)月估計(jì)能上手；覺悟低的，半年一年都有可能，而創(chuàng)業(yè)的時(shí)間成本也是非常高的。

3）與有資源的朋友合伙。所謂有資源，包括有產(chǎn)品，比如和供應(yīng)商直接合伙；也包括與有資本的朋友，這樣對方負(fù)責(zé)投資，你負(fù)責(zé)公司運(yùn)營也可以。再就是與有亞馬遜周邊資源的人，比如有不錯(cuò)刷單測評的朋友也可以。

如果最終選擇了合伙，那么接下來的流程一定要規(guī)范化。不要去考驗(yàn)人性，先小人后君子才能讓合伙更長久。

1）簽訂合作協(xié)議。最好有一方占多數(shù)股份，遇到重大決策的時(shí)候大股東能夠說了算。也要規(guī)定退出機(jī)制，好合好散才是最好的方式。

2）制定公司章程。包括公司未來的發(fā)展方向，抬頭看天、埋頭做事，大家有共同的目標(biāo)可以一起為之奮斗。

3）做好財(cái)務(wù)管理。不管合伙的規(guī)模大還是小，財(cái)務(wù)管理從一開始就要做好，不僅為了能夠讓大家知道公司運(yùn)營是否健康，也為以后拉投資進(jìn)來提供清晰的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

備注：由于合伙時(shí)間不長，遇到的問題也不是太多或者非常普遍，輸出的建議也不一定實(shí)用，僅供參考！望大家不管是合伙的還是自己獨(dú)資的，都能順風(fēng)順?biāo)?，旺季大賣呀?。▉碓矗航^版祥Cary）

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