亞馬遜全球開(kāi)店各大站點(diǎn)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)技巧

北美站是亞馬遜的老巢，也是平臺(tái)前身主做的市場(chǎng)。在北美站，特別是美國(guó)站，所有的買(mǎi)家更傾向于FBA，所以在北美站FBA是主流市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最大的地區(qū)，同時(shí)也是利潤(rùn)最大的站點(diǎn)。

歐洲站下屬?lài)?guó)家眾多，人群也是非常的多。它與北美站占據(jù)了亞馬遜60%左右的用戶(hù)比例，但是歐洲站與北美站恰恰相反，這個(gè)站點(diǎn)特別適合自發(fā)貨。因?yàn)閲?guó)家眾多，亞馬遜自己的物流體系無(wú)法滿(mǎn)足所有國(guó)家的用戶(hù)，所以對(duì)于自發(fā)貨相對(duì)而言更加喜愛(ài)。

日本站現(xiàn)在主流的商品是3C類(lèi)的，但是這一類(lèi)的商品，基本上被深圳地區(qū)給霸占，其他地區(qū)的人群由于商品的貨源問(wèn)題，無(wú)法與深圳商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

印度，中東，澳大利亞站，都是去年才開(kāi)放的站點(diǎn)，現(xiàn)在后臺(tái)無(wú)法進(jìn)行自行注冊(cè)，只能通過(guò)平臺(tái)的邀請(qǐng)進(jìn)行注冊(cè)。通過(guò)印度站的數(shù)據(jù)進(jìn)行得知，印度人民喜歡更加低廉的商品，而且由于國(guó)家電商和物流的不發(fā)到，很容易造成退換貨，自發(fā)貨操作印度站，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言

亞馬遜流量端內(nèi)部有四個(gè)大類(lèi)，搜索、類(lèi)目、活動(dòng)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

搜索

有兩個(gè)部分能快速提升流量，短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)效很快的方法。一個(gè)是熱搜詞，一個(gè)是標(biāo)簽。

熱搜詞

熱搜詞一定要與商品匹配度很高，不管是風(fēng)格材質(zhì)還是商品的內(nèi)容、容量、尺碼等等都要非常精準(zhǔn)，目前平臺(tái)是半人工+半自動(dòng)化的去抓這些堆砌標(biāo)題關(guān)鍵詞的商品。

標(biāo)簽

標(biāo)簽是實(shí)時(shí)更新的，可以在熱搜上看到，權(quán)重比較高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光，但這也不是萬(wàn)能的，我們需要具體情況具體分析，小賣(mài)家添加權(quán)重較高的標(biāo)簽，比如小米、華為、Nike等等，就容易“為他人做嫁衣”，因?yàn)槟闶切沦u(mài)家，所以排名靠后，排在前面的都是大賣(mài)，這種大標(biāo)簽實(shí)際上就相當(dāng)于在幫別人引流。

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以加入熱搜詞，或者根據(jù)產(chǎn)品的屬性去設(shè)置一些尺寸、材質(zhì)或者其他屬性描述的關(guān)鍵詞。同時(shí)，你也可以根據(jù)平臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞去設(shè)置自己的標(biāo)題，比如你搜索Shoes，下面就會(huì)出現(xiàn)很多提示詞，亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞與你搜索的關(guān)鍵詞一般都非常接近，使用提示詞能使你的標(biāo)題更完善、更精準(zhǔn)。每個(gè)平臺(tái)都會(huì)有站內(nèi)付費(fèi)廣告，亞馬遜采取的是CPC廣告模式，現(xiàn)在關(guān)鍵詞廣告費(fèi)用比較便宜，但是能夠真正把關(guān)鍵詞廣告靈活運(yùn)用的賣(mài)家并不多,如果大家感興趣的話(huà)還是可以多多嘗試，正好趕上付費(fèi)關(guān)鍵詞的紅利時(shí)期，因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)小，所以廣告效果也比較明顯。

類(lèi)目

類(lèi)目是流量最重要的入口之一，這里面有很多資源和技巧值得學(xué)習(xí)和使用，對(duì)新賣(mài)家和中小型賣(mài)家尤為重要，大家可以通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)使商品獲得更多的曝光，提升轉(zhuǎn)化率。類(lèi)目主要有兩個(gè)功能，一個(gè)是小批量分時(shí)段上傳，一個(gè)是Boost功能。（來(lái)源：跨境電商大人物）

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