這個(gè)潛力款利潤率45%, 想切入一定要分析這幾個(gè)重要數(shù)據(jù)！

一款寵物監(jiān)視器，有需求量、體量不錯(cuò)；類目中新品活躍度高，無寡頭壟斷；沒有明顯的淡旺季；45%+的利潤率……聽著有沒有很想做？

且慢，之前的結(jié)論是怎么分析得來的？如果想接著分析把這個(gè)打造成爆款的可能性，該如何切入？

Jungle Scout請到了喜課商學(xué)院的院長Fanny錄制了一期視頻直播課《如何進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析及小而美選品案例》：

判斷產(chǎn)品能不能選? 摸透以下四大分析維度

判斷產(chǎn)品會不會爆? 摸透以下四大切入點(diǎn)

想避免Listing出0單，該怎么分析？

Fanny老師從自身選品經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，介紹了"寵物監(jiān)視器"和"兒童電動牙刷"這兩個(gè)案例，今天的文章就拿寵物監(jiān)視器這個(gè)案例分析和大家分享。

1、Fanny老師的選品四大維度

判斷產(chǎn)品能不能選? 摸透以下四大分析維度。

1. 市場需求及競爭度

市場需求體現(xiàn)在用戶對這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量上，而競爭體量主要體現(xiàn)在產(chǎn)品Listing在線數(shù)量。

主關(guān)鍵詞的搜索量可以從JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞搜索器里去收集，還能看到關(guān)鍵詞在近30天、90天的搜索趨勢變化。

那么競爭度該如何計(jì)算呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，給大家一個(gè)市場競爭度計(jì)算公式，供參考

競爭度=主關(guān)鍵詞搜索量/產(chǎn)品Listing在線數(shù)量/30

就美國站而言，競爭度的值在1-2，說明同行沒有那么多。

寵物監(jiān)視器的主關(guān)鍵詞1"pet camera"的競爭度在0.94，主關(guān)鍵詞2"dog camera"的競爭度在1.61，數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，說明競爭沒有特別激烈。

2. 產(chǎn)品生命周期

1) 避免開發(fā)處于產(chǎn)品成熟期或衰退期的產(chǎn)品

新賣家的選品弱點(diǎn)：對亞馬遜電商平臺的數(shù)據(jù)挖掘沒有意識，導(dǎo)致選擇了處于成熟期甚至于衰退期的產(chǎn)品，讓后期推廣非常艱辛。

就寵物監(jiān)視器這款產(chǎn)品而言，從過去5年的搜索數(shù)據(jù)趨勢可以看出：

在Pet camera & Dog camera中，老外更傾向于輸入Dog Camera搜索；

兩個(gè)詞在5年內(nèi)的搜索趨勢逐年上升；

產(chǎn)品的淡旺季和美國市場的淡旺季(即每年11月到來年1月)基本相符。

結(jié)論：產(chǎn)品目前沒有出現(xiàn)下滑趨勢，總體需求趨勢向上。從產(chǎn)品生命周期的角度來看，我們稱之為"向上型"產(chǎn)品，值得繼續(xù)調(diào)研。

2) 避免在旺季上架，需要提前布局產(chǎn)品切入時(shí)機(jī)

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，需要提前布局產(chǎn)品上級時(shí)機(jī)。就折款寵物監(jiān)視器來說，要在年底的旺季之前上架，最好在7、8月份做好上架的工作。

3. 競品調(diào)研

這一塊調(diào)研的數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，分別可以從整體體量、行業(yè)新品占比和整體質(zhì)量三個(gè)方面去看。

1) 整體體量

對于整體質(zhì)量的判斷，我會重點(diǎn)參考前三頁的預(yù)估月均訂單量。可以用JS插件來獲得月銷量預(yù)估，JS插件的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度在業(yè)內(nèi)還是蠻高的。

分別輸入寵物監(jiān)視器的主關(guān)鍵詞dog camera、pet camera發(fā)現(xiàn)，不開廣告的月單量大約在1100-1300，還是很樂觀的:

數(shù)據(jù)來源于JS插件

2)  行業(yè)新品占比

有些工廠看著別的工廠出貨量越來越多，于是自己也跟風(fēng)去做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非常艱辛。那是因?yàn)樗麄儧]有考慮這個(gè)問題：切入這個(gè)行業(yè)，我的成功率有多大？

對此，我會考慮關(guān)注以下兩方面數(shù)據(jù)：

看核心關(guān)鍵詞1-3頁的新品占比

看Best Seller前50名的新品占比

如果核心關(guān)鍵詞1-3頁的新品和BSR前50皆是上架一年以上的老品，品類體量再大，你也會發(fā)現(xiàn)切入不進(jìn)去。

回到寵物監(jiān)視器：發(fā)現(xiàn)新品占比50%以上，說明新賣家異?；钴S，不存在明顯的流量壟斷、老品壟斷的情況，你努努力做到Top的可能性還是挺大的。

3）整體質(zhì)量

對于整體質(zhì)量的判斷，我主要會看類目下的"平均評價(jià)數(shù)量/星級"。

星級很重要，因?yàn)檫@和售后問題直接關(guān)聯(lián)，寵物監(jiān)視器的平均星級在3.8星，意味著產(chǎn)品的售后問題比較多。

4. 利潤核算

如果以上三個(gè)方面得出的結(jié)論都很正向，那么賣家需要做的是：根據(jù)工廠和渠道商提供的價(jià)格，進(jìn)行利潤核算，看有沒有成本優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢。

一般產(chǎn)品要能保證30%+的利潤就可以接著進(jìn)行到下一環(huán)節(jié)。如果是寵物監(jiān)視器，這種星級不高，有退貨風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，建議賣家提升初期擬定的利潤率到40%-45%以上，預(yù)防售后問題影響最終利潤率。

2、Fanny老師的定品四大切入點(diǎn)

判斷產(chǎn)品會不會爆? 摸透以下四大切入點(diǎn)。

1. 價(jià)格區(qū)間

對寵物監(jiān)視器類目的Top 50 ASIN做了一個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量區(qū)分，發(fā)現(xiàn)$34.99-$79.99這個(gè)區(qū)間占到了70%以上, 區(qū)間內(nèi)它們又相對平均地分布在以下這三個(gè)區(qū)間：

$34.99-$39.99 (25%)

$59.99-$79.99 (19%)

$39.99-$49.99 (18%) 

這也是我們選擇做這個(gè)品類最值得考慮的三個(gè)價(jià)格區(qū)間切入點(diǎn)。

2. 某價(jià)格區(qū)間的熱銷屬性分析

產(chǎn)品上架后，賣家需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率。一旦你把客戶關(guān)心的點(diǎn)表達(dá)出來，就打好了提升轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。

根據(jù)你的產(chǎn)品品質(zhì)，你需要根據(jù)以上的價(jià)格切入點(diǎn)做產(chǎn)品屬性調(diào)研，我這里會選擇$34.99-$39.99這個(gè)區(qū)間，詳細(xì)分析區(qū)間內(nèi)品類的熱銷屬性。

根據(jù)寵物監(jiān)視器Top競品的評論，我們總結(jié)出這5個(gè)產(chǎn)品熱銷屬性：工作良好+高性價(jià)比+高清畫面+夜視功能+易用 

所以產(chǎn)品開發(fā)和上架Listing時(shí)，要把這些熱銷屬性添加、表達(dá)好，以提升轉(zhuǎn)化。

3. 痛點(diǎn)分析

痛點(diǎn)分析是為了盡量減少售后問題。我們之前提到寵物監(jiān)視器這個(gè)品類的平均星級是3.8星，說明這個(gè)產(chǎn)品本身會有硬傷，售后問題會多，所以之前一定要把客戶痛點(diǎn)解決了。在做痛點(diǎn)分析時(shí)，建議大家摘取行業(yè)Top 3 或中間段的競品的評論進(jìn)行詳細(xì)分析。

根據(jù)產(chǎn)品的評論，我們發(fā)現(xiàn)有三個(gè)產(chǎn)品缺點(diǎn)的占比是最大的：

不能正常使用

無法鏈接wifi

無法鏈接監(jiān)視器

這是藍(lán)牙品類、接收器品類經(jīng)常會有的痛點(diǎn)。所以在選擇供應(yīng)商或自己是供應(yīng)商的時(shí)候，一定要確保這個(gè)問題能得到妥善解決。解決完之后，你可以把這些都囊括在你產(chǎn)品的賣點(diǎn)中。否則，如果想切入這種售后問題很大的品類，你的初期擬定的利潤率一定要到40%-45%以上。

4. 客戶關(guān)注點(diǎn)分析

要想做出差異化的產(chǎn)品，突出自己的賣點(diǎn)，就要對客戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行分析。

經(jīng)調(diào)研，寵物監(jiān)視器這個(gè)品類客戶Top 3 關(guān)注點(diǎn)是：

Power way(充電方式)

Take picture(能否拍照)

App permissions(應(yīng)用授權(quán))

其中"App permissions"這一點(diǎn)是老外最關(guān)注的點(diǎn)。這個(gè)關(guān)注點(diǎn)很有"美國特色"，因?yàn)槔贤獯蠖啾容^關(guān)注隱私，所以在設(shè)計(jì)監(jiān)視器相關(guān)的app時(shí)，最好不要有太多向客戶請求隱私授權(quán)的設(shè)置。如果你的產(chǎn)品開發(fā)后能滿足這一點(diǎn)，也可以當(dāng)作賣點(diǎn)放在Listing上。

此外，你也需要知道你的同行賣什么。你的競品主打防水功能，你作為后來者在這點(diǎn)上就不占優(yōu)勢。所以要從別的賣點(diǎn)切入，而這些賣點(diǎn)就需要從客戶關(guān)注點(diǎn)分析中得出。這也同樣能為以后提升轉(zhuǎn)化率打下基礎(chǔ)。

寵物監(jiān)視器產(chǎn)品分析小結(jié)

綜合來看，寵物監(jiān)視器是個(gè)小而美的產(chǎn)品，前景不錯(cuò)

?有需求量、體量不錯(cuò)

?類目不錯(cuò)，新品活躍度高，無寡頭壟斷

?沒有非常明顯的淡旺季

?上架時(shí)間在7、8月或來年3、4月比較好，避開旺季上架

Fanny老師的建議：

品類普遍星級為3.8星，售后成本較高，如有渠道優(yōu)勢，能在前期利潤計(jì)算時(shí)保證45%的利潤率會比較理想；

可以深挖App permissions這一用戶關(guān)注點(diǎn)。

可以在$34.99-$39.99這個(gè)價(jià)格區(qū)間詳細(xì)分析品類的熱銷屬性，因?yàn)檫@直接決定你的產(chǎn)品是否好賣，你的Listing上架一個(gè)月后是否盈利。

3、Fanny老師：別忘了分析產(chǎn)品的壟斷性

想避免Listing出0單，賣家們還應(yīng)遠(yuǎn)離類目里出現(xiàn)自營壟斷、品牌壟斷、銷量壟斷的產(chǎn)品。至于該怎么分析壟斷性，以及，如果發(fā)現(xiàn)被壟斷還由于種種原因仍堅(jiān)持要做，比如兒童電動牙刷這個(gè)產(chǎn)品，切入點(diǎn)又是什么？

（來源：JungleScout槳歌）
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