學(xué)會(huì)自主申報(bào)亞馬遜Outlet Deal，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜FBA賣(mài)家現(xiàn)在可以在Amazon Outlet上銷(xiāo)售積壓和清倉(cāng)商品。該計(jì)劃有兩種形式：

?Outlet deal是通過(guò)Create an Outlet deal提交的促銷(xiāo)優(yōu)惠；Selected deal則是在一個(gè)固定的期限內(nèi)，由亞馬遜特賣(mài)，通常是兩個(gè)星期。

?Outlet sale是通過(guò)Create a sale提交的降價(jià)；Selected sale是在Outlet的基礎(chǔ)上根據(jù)客戶(hù)需求和產(chǎn)品星級(jí)等因素，選擇適合自己的銷(xiāo)售方式。

Outlet deal和Outlet sale銷(xiāo)售可以幫助你增加銷(xiāo)售、改善現(xiàn)金流、優(yōu)化庫(kù)存水平，并降低總存儲(chǔ)費(fèi)用。你不需要為Outlet支付額外的費(fèi)用，只收取標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)和推薦費(fèi)。

符合Outlet資格的賣(mài)家

要符合Outlet資格，你必須成為專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家且整體評(píng)級(jí)至少3.5星。

在“Manage Excess Inventory”頁(yè)面，你可以根據(jù)客戶(hù)需求和其他因素，查看亞馬遜為Outlet推薦了哪些符合條件的產(chǎn)品。商品當(dāng)前價(jià)格下的消息將顯示它是符合Outlet deal（通過(guò)創(chuàng)建Outlet deal提交）還是符合Outlet store（通過(guò)創(chuàng)建sale提交）。

要符合Outlet資格，產(chǎn)品必須：

?為FBA產(chǎn)品；

?有銷(xiāo)售記錄，至少在亞馬遜上有三星級(jí)產(chǎn)品評(píng)級(jí)；

?為全新產(chǎn)品；

?遵守亞馬遜的客戶(hù)產(chǎn)品評(píng)論政策和價(jià)格政策；

?未注冊(cè)Subscribe和Save。

注意：并非所有合格的產(chǎn)品都會(huì)得到亞馬遜的推薦。亞馬遜會(huì)定期評(píng)估ASIN的資格，所以你今天看到的推薦可能不會(huì)再出現(xiàn)。作為Outlet deal的產(chǎn)品在優(yōu)惠結(jié)束后90天內(nèi)將不再有獲得deal資格。更新產(chǎn)品設(shè)置可能有助于提高被推薦的幾率。(你可以進(jìn)入Manage Excess Inventory對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新設(shè)置)。

Outlet費(fèi)用

Outlet目前是免費(fèi)的。你不需要為Outlet支付額外的費(fèi)用。只需要支付標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)和推薦費(fèi)。

如何創(chuàng)建Outlet Deal？

創(chuàng)建Outlet deal的步驟如下所示：

1、從賣(mài)家中心的“Inventory”下拉菜單中，選擇“Inventory Planning”，然后單擊“Manage Excess Inventory”選項(xiàng)卡；

2、從符合條件的產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中，選擇Create Outlet deal；

3、在彈出窗口中, 輸入Outlet Deal產(chǎn)品價(jià)格。輸入的價(jià)格必須小于或等于最高價(jià)格；

注意：最高價(jià)格考慮賣(mài)家提供的新產(chǎn)品的最低價(jià)格。如果產(chǎn)品當(dāng)前的銷(xiāo)售價(jià)格在交易開(kāi)始前發(fā)生變化，最高交易價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)。交易開(kāi)始后，如果該產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格超過(guò)最高交易價(jià)格，亞馬遜可以不經(jīng)通知取消交易。

4、檢查Outlet Deal的開(kāi)始和結(jié)束日期；

5、點(diǎn)擊提交。

如果申請(qǐng)?zhí)峤徽_，則將顯示申請(qǐng)成功的消息。如果你看到消息顯示產(chǎn)品的最高價(jià)格是X美元，則將價(jià)格調(diào)整為小于或等于最高價(jià)格。

注意：不是所有的提交將被批準(zhǔn)。如果你的申請(qǐng)被批準(zhǔn)，亞馬遜將給你發(fā)郵件。建議在提交申請(qǐng)后的星期五，在“ Outlet Deals report”查看申報(bào)結(jié)果。要查找報(bào)表，你可以從Reports下拉菜單中選擇Fulfillment。它將顯示在銷(xiāo)售頁(yè)面左側(cè)的列表中。你可以通過(guò)單擊提交ASINs價(jià)格下的“Outlet Deals report”中的“Check status”，從“Manage Excess Inventory”頁(yè)面訪問(wèn)該報(bào)告。

如何檢查Outlet Deal狀態(tài)？

你可以通過(guò)Outlet Deals report檢查deal申報(bào)結(jié)果、開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。

?從賣(mài)家中心Reports下拉單選擇Fulfillment；

?在左側(cè)導(dǎo)航欄Sales下選擇Outlet Deals。

你還可以通過(guò)點(diǎn)擊每個(gè)提交的ASIN當(dāng)前價(jià)格下的Outlet Deals報(bào)告中的“Check status”，在Management Extra Inventory頁(yè)面可訪問(wèn)該報(bào)告。

如何取消Outlet Deal申報(bào)？

你可以在亞馬遜完成審查之前取消Outlet deal的申報(bào)。

1、從賣(mài)家中心的“Inventory ”下拉菜單中，選擇“Inventory Planning”，然后單擊“Manage Excess Inventory”選項(xiàng)卡；

2、從符合條件的產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中，選擇Create Outlet deal；

3、更改價(jià)格并單擊Update；

4、點(diǎn)擊Cancel Outlet deal。

注意：如果你想取消一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始的Outlet deal，建議你先檢查報(bào)告上的交易狀態(tài)，然后聯(lián)系賣(mài)家支持。

亞馬遜Outlet價(jià)格

當(dāng)一個(gè)被批準(zhǔn)的Outlet deal開(kāi)始時(shí)，該商品的價(jià)格將自動(dòng)更改為deal價(jià)格。當(dāng)deal結(jié)束時(shí)，價(jià)格會(huì)自動(dòng)回到促銷(xiāo)前的價(jià)格。

如果你在促銷(xiāo)期間將價(jià)格提高至最高限價(jià)以上，則Outlet deal將被取消，并且參加未來(lái)Outlet deal的資格可能會(huì)受到影響。

如何創(chuàng)建Outlet sale？

創(chuàng)建Outlet sale步驟如下：

1、從賣(mài)家中心的“Inventory”下拉菜單中，選擇“Inventory Planning”，然后單擊“Manage Excess Inventory”選項(xiàng)卡；

2、從符合條件的產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中，選擇Create sale；

3、在彈出窗口中輸入銷(xiāo)售價(jià)格。輸入低于或等于建議價(jià)的價(jià)格將增加申報(bào)成功的機(jī)會(huì)；

4、輸入促銷(xiāo)開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間；

5、點(diǎn)擊提交。

結(jié)合折扣

Outlet deal和Outlet sale可以與同時(shí)在該產(chǎn)品上提供的其他促銷(xiāo)的折扣結(jié)合在一起，包括優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售價(jià)格、商業(yè)價(jià)格和贈(zèng)品。例如，如果你的Outlet deal為100美元的ASIN提供了50%的折扣，同時(shí)你還為相同的ASIN提供了5%的折扣，那么50%的折扣和5%的折扣將被合并。這樣就可以得到總共55美元的折扣，即：

?Standard price（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格）：100美元

?Outlet deal discount（Outlet deal折扣）：50%

?Promotion discount（促銷(xiāo)折扣）：5%

?Total discount（綜合折扣）：(100*0.5)+(100*0.05)=55美元

常見(jiàn)問(wèn)題解答

1、我點(diǎn)擊了Manage Excess Inventory頁(yè)面頂部的Create Outlet deal按鈕，但是沒(méi)有出現(xiàn)任何deal。為什么？

Create Outlet deal按鈕是一個(gè)推薦過(guò)濾器，即使當(dāng)前沒(méi)有適合于Outlet的交易，它都將保留在Manage overinventory頁(yè)面上。

2、為什么我的Outlet deal申報(bào)沒(méi)有通過(guò)？

亞馬遜可能不批準(zhǔn)Outlet deal申報(bào)的原因包括但不限于以下幾點(diǎn)：

?ASIN已經(jīng)參與了另一項(xiàng)與Outlet重疊的deal，比如LD；

?產(chǎn)品圖像不符合類(lèi)別指南；

?產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)低于3星；

?該ASIN庫(kù)存斷貨；

?由于價(jià)格波動(dòng)，最高deal價(jià)格要求已更改。

3、為什么我在Outlet頁(yè)面找不到產(chǎn)品ASIN？

在Outlet頁(yè)面尋找你的ASIN之前，先查看Outlet deal報(bào)告，確認(rèn)你的申報(bào)狀態(tài)。如果ASIN的狀態(tài)為Submitted或Ended，則ASIN將不會(huì)出現(xiàn)在Outlet上。如果狀態(tài)正在運(yùn)行，那么ASIN應(yīng)該出現(xiàn)在Outlet上。

要在Outlet頁(yè)面搜索ASIN，選擇產(chǎn)品的適用類(lèi)別，并尋找你提供的deal。搜索所有適用的類(lèi)別。

產(chǎn)品在Outlet上的放置是基于客戶(hù)偏好的。

如果仍然無(wú)法找到你的deal，則可能是由于不符合準(zhǔn)則而被批準(zhǔn)后刪除。

4、為什么我的deal批準(zhǔn)后又被取消了？

你的deal被批準(zhǔn)后取消的原因包括但不限于：

?價(jià)格；你的deal價(jià)格高于最高價(jià)格。最高交易價(jià)格考慮的因素是任何賣(mài)家對(duì)新產(chǎn)品的最低報(bào)價(jià)?？赡芷渌u(mài)家的出價(jià)可能已經(jīng)改變，因此你被批準(zhǔn)的deal價(jià)格不能贏得Buy Box的價(jià)格。

在deal開(kāi)始前，當(dāng)前的銷(xiāo)售價(jià)格發(fā)生了變化，可能導(dǎo)致deal價(jià)格高于當(dāng)前的銷(xiāo)售價(jià)格。

?沒(méi)有剩余的新庫(kù)存；

?產(chǎn)品評(píng)級(jí)低于當(dāng)前的最低門(mén)檻；

?產(chǎn)品圖像要求不符合準(zhǔn)則。

5、我可以限制Outlet的產(chǎn)品數(shù)量嗎？

Outlet deal不允許限制產(chǎn)品數(shù)量。

6、在哪里找到我參加ASIN的表現(xiàn)報(bào)告？

你可以通過(guò)運(yùn)行期間跟蹤參與的ASIN來(lái)查看其表現(xiàn)。

1）在賣(mài)家中心的Reports下拉菜單中選擇Fulfillment；

2）在左側(cè)導(dǎo)航欄的Sales下，選擇All orders。

你可以通過(guò)Outlet Deals report檢查deal的運(yùn)行時(shí)間。

1）在賣(mài)家中心的Reports下拉菜單中選擇Fulfillment；

2）在左側(cè)導(dǎo)航欄的Sales下，選擇Outlet Deals。

7、如何判斷自己是否有資格參加Outlet?

如果你的ASIN在“Manage Excess Inventory”頁(yè)面上具有符合資格的ASIN，則可以參與Outlet。Deal結(jié)束后的90天之內(nèi)，該ASIN將不再具有參與資格。

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（來(lái)源：Chris撩跨電）

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