揭秘百萬(wàn)賣(mài)家黑五、網(wǎng)一大促“爆單”的背后真相！

距離黑五、網(wǎng)一僅剩不到兩個(gè)月時(shí)間了，相信很多賣(mài)家朋友都開(kāi)始摩拳擦掌的準(zhǔn)備了。

亞馬遜是賣(mài)家掘金海外的重要渠道，在今年P(guān)rime Day售出超過(guò)1.75億件商品，亞馬遜第三方賣(mài)家創(chuàng)造的銷(xiāo)售額超過(guò)20億美元！近期，亞馬遜又新增新加坡站點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)拓展東南亞業(yè)務(wù)。

平臺(tái)的大促活動(dòng)和自身發(fā)展，讓不少還在觀望的新手小白們紛紛加入平臺(tái)，但其實(shí)注冊(cè)亞馬遜成為賣(mài)家不難，真正需要考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)。今天我們就來(lái)談?wù)勝u(mài)家朋友在后期運(yùn)營(yíng)中需要注意的要點(diǎn)！

Q4旺季，注意店鋪運(yùn)營(yíng)！

黑色星期五（11.29）網(wǎng)購(gòu)星期一（12.2）僅剩不到兩個(gè)月的時(shí)間，今年亞馬遜平臺(tái)除了秒殺之外，還可以申請(qǐng)7天促銷(xiāo)，而歐洲站的賣(mài)家可以申請(qǐng)Early Deals促銷(xiāo)周，有關(guān)注的活動(dòng)賣(mài)家想必已經(jīng)做好申請(qǐng)了，提示：FBA入倉(cāng)截止為11.5，別忘了！

特別是想要在大促活動(dòng)中提高銷(xiāo)量，爆單，成為大賣(mài)，業(yè)績(jī)暴漲，升職加薪的朋友們注意做好店鋪運(yùn)營(yíng)，打好基礎(chǔ)才是要點(diǎn)！

▲店鋪銷(xiāo)量

店鋪銷(xiāo)售是賣(mài)家的“生命線(xiàn)”，運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中不是簡(jiǎn)單的看數(shù)據(jù)，而是看數(shù)據(jù)背后的“潛在因素”——庫(kù)存、成本、FBA、廣告成本，正所謂好記性不如好數(shù)據(jù)，訂單的增減引發(fā)的原因是哪些？成本上漲？哪些利潤(rùn)降低？訂單背后牽扯的數(shù)據(jù)才是我們思考的點(diǎn)！找到數(shù)據(jù)變化的原因，解決問(wèn)題！

▲店鋪庫(kù)存

庫(kù)存情況是我們做店鋪運(yùn)營(yíng)非常重要的內(nèi)容，庫(kù)存不夠旺季售罄，白白錯(cuò)失了機(jī)遇。庫(kù)存過(guò)多，積壓太多，貨沒(méi)賣(mài)出去不說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)就要交上一大筆。

今年的Prime Day會(huì)員促銷(xiāo)日出現(xiàn)部分店鋪產(chǎn)品售罄的情況，其中原因暴露的很明顯，庫(kù)存管理不夠，活動(dòng)預(yù)判不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度和競(jìng)品把握度不足，白白錯(cuò)失了今年48小時(shí)的黃金期。

對(duì)庫(kù)存有清晰的認(rèn)識(shí)，是判斷產(chǎn)品能否成為爆品的基礎(chǔ)，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做好庫(kù)存預(yù)算是基礎(chǔ)，也是基本功。

▲評(píng)論管理

如果說(shuō)選品是開(kāi)店的第一步，七分看選品三分看運(yùn)營(yíng)，那么評(píng)論管理就是運(yùn)營(yíng)的最后一步，評(píng)論的好壞影響了客戶(hù)在瀏覽中是否選擇你家的產(chǎn)品，好評(píng)對(duì)產(chǎn)品是錦上添花的作用，但差評(píng)卻能直接影響銷(xiāo)量，寫(xiě)郵件，催評(píng)，在運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)，有標(biāo)準(zhǔn)的郵件內(nèi)容，統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)，這點(diǎn)也是賣(mài)家需要總結(jié)歸納的。

除了前面聊到的旺季準(zhǔn)備，一個(gè)不可繞過(guò)去的擔(dān)憂(yōu)，也是老生常談的問(wèn)題，那就是賬號(hào)被封，特別是旺季來(lái)臨前，賬號(hào)被封已經(jīng)成為了亞馬遜的日常套路，就今年已經(jīng)發(fā)生多起封號(hào)事件，9.24德國(guó)站部分賣(mài)家封號(hào)，5.25大批亞馬遜賬號(hào)被封，3.11亞馬遜德國(guó)站大批封號(hào)，中間還有多次的部分賬號(hào)被封！

被封的原因很多，但一大原因就是違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)則！不了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間完成要求，像德國(guó)站VAT稅務(wù)問(wèn)題就導(dǎo)致一大批賬號(hào)被封。

除此之外跟賣(mài)也依舊需要強(qiáng)調(diào)，一旦被跟賣(mài)，錯(cuò)失的是listing的銷(xiāo)量和流量，店鋪數(shù)天內(nèi)銷(xiāo)量被分流，降低。所以說(shuō)做好數(shù)據(jù)更新，是后臺(tái)的重要一環(huán)！

賣(mài)家們選擇亞馬遜，既要面對(duì)平臺(tái)自身規(guī)定，又要做好產(chǎn)品店鋪運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)背后是訂單牽扯的諸多因素，不懂平臺(tái)不懂操作“零單”“賬號(hào)被封”“被跟賣(mài)”不在少數(shù)，今天我們就要跟大家分享一款，專(zhuān)為亞馬遜賣(mài)家打造的運(yùn)營(yíng)工具-tool4seller，一款亞馬遜賣(mài)家日常運(yùn)營(yíng)的工具（免費(fèi)版上線(xiàn)）解決你的后顧之憂(yōu)！

小白想要快速出單，大賣(mài)旺季爆單，契機(jī)就在于后臺(tái)“工具”

■特色亮點(diǎn)

1、流量、用戶(hù)量大，是一款專(zhuān)為賣(mài)家打造，提供一站式數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的工具，功能齊全【店鋪銷(xiāo)售對(duì)比、銷(xiāo)售利潤(rùn)分析、商品流量趨勢(shì)、PPC廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告管理、評(píng)論管理等】亞馬遜官方推薦！（當(dāng)然還有一直在線(xiàn)的客服，解決賣(mài)家操作問(wèn)題，幫助快速度過(guò)新手期）

2、免費(fèi)版上線(xiàn)，免費(fèi)！免費(fèi)！免費(fèi)！

（1）庫(kù)存提醒（實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存情況，智能判斷商品補(bǔ)貨，告知補(bǔ)貨數(shù)量，防止斷貨）

（2）跟賣(mài)提醒（監(jiān)控listing 的商品銷(xiāo)售商家，發(fā)現(xiàn)跟賣(mài)直接APP提醒）

（3）自動(dòng)索評(píng)（自動(dòng)向買(mǎi)家索取評(píng)論和反饋）

3、APP登錄，操作簡(jiǎn)單，實(shí)時(shí)在線(xiàn)監(jiān)控管理，把店鋪后臺(tái)裝到手機(jī)里，無(wú)論是閑暇游玩還是應(yīng)酬出差，打開(kāi)APP，隨時(shí)隨地掌握最新動(dòng)態(tài)！賣(mài)家強(qiáng)推?。。。⊕叽a下方二維碼，關(guān)注下載即可）

揭秘百萬(wàn)賣(mài)家黑五、網(wǎng)一大促“爆單”的背后真相！

●庫(kù)存提醒

前面也有談到庫(kù)存提醒的重要性，專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家，運(yùn)營(yíng)者對(duì)于入庫(kù)數(shù)量，庫(kù)存價(jià)值要做到心里有數(shù)，否則發(fā)生一旦斷貨，影響到的還是賣(mài)家自身。tool4seller庫(kù)存提醒，綁定店鋪后（庫(kù)存類(lèi)別、庫(kù)存數(shù)量、轉(zhuǎn)庫(kù)、入庫(kù)、銷(xiāo)售天數(shù)等）自動(dòng)更新，接收庫(kù)存提醒，查看庫(kù)存預(yù)警，幫助大家做好庫(kù)存管理。

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●跟賣(mài)提醒

跟賣(mài)是亞馬遜的一大特點(diǎn)，相信大家平時(shí)身邊或自己也親歷的跟賣(mài)，自己店鋪的產(chǎn)品被人惡意跟賣(mài)，排名下降！趕走跟賣(mài)是店鋪賣(mài)家運(yùn)營(yíng)者需要有的技能，一個(gè)先機(jī)就是提醒，tool4seller跟賣(mài)提醒功能，產(chǎn)品被跟賣(mài)第一時(shí)間提醒，及時(shí)采取措施，幫助賣(mài)家減少損失！

●自動(dòng)索評(píng)

你會(huì)寫(xiě)索評(píng)郵件嗎？愿意花時(shí)間投入到索評(píng)中嗎？留評(píng)率一直沒(méi)有提高？脫離漫長(zhǎng)的腦力勞動(dòng)我想大家都不會(huì)拒絕，tool4seller自動(dòng)索評(píng)功能，賣(mài)家收到訂單之后，可以先賣(mài)家發(fā)送制定好的郵件模板，自動(dòng)向買(mǎi)家索取評(píng)論和反饋，解決賣(mài)家對(duì)于索評(píng)及郵件書(shū)寫(xiě)的苦惱，幫助留評(píng)，提升店鋪留評(píng)率！簡(jiǎn)單高效！

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選擇亞馬遜，了解平臺(tái)規(guī)則是關(guān)鍵，但是如果想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌或者一家公司，那就要搞清楚重點(diǎn)是什么？剛接觸亞馬遜，不知從何下手？銷(xiāo)量不穩(wěn)定，沒(méi)有目標(biāo)？店鋪分析不滿(mǎn)意？不妨選擇Tool4seller，除了免費(fèi)版試用，還有更多功能等待使用哦，趁旺季前做到店鋪運(yùn)營(yíng)升級(jí)吧!!!

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