致跨境電商新賣家 - 請(qǐng)跟上平臺(tái)腳步，機(jī)遇就在你的抱怨當(dāng)中

跨境電商屬于一個(gè)高速變化中的行業(yè)

這也是為什么80.90后占主流的原因

因?yàn)橹挥心贻p人適應(yīng)得了不斷變化的環(huán)境

現(xiàn)在的亞馬遜，Shopee等平臺(tái)

相比較2-3年前，差異是巨大的；

例如近期蝦皮注冊(cè)被拒的原因

亞馬遜的十個(gè)站點(diǎn)當(dāng)中

“光頭”喜歡把最成熟的美國(guó)站

作為所有新政策的先期實(shí)驗(yàn)的站點(diǎn)；

amazon的前臺(tái)頁(yè)面發(fā)生了微小的變化

但是這個(gè)變化潤(rùn)涵巨大商機(jī)

我們打開美國(guó)站最成熟的手機(jī)類目

如圖：

作為iphone這個(gè)大品牌的周邊產(chǎn)品

從來(lái)就不缺乏大賣家，大資金以及亞馬遜自營(yíng)；

所以這個(gè)類目有什么變化

都意味著平臺(tái)有了新動(dòng)作；

如果說(shuō)你對(duì)7張圖片中的視頻內(nèi)容

到現(xiàn)在還沒(méi)有重視的話

平臺(tái)已經(jīng)開始更深一層次的布局視頻購(gòu)物；

我們看看這個(gè)listing的詳情頁(yè)面下方

出現(xiàn)了什么“新動(dòng)作”

如圖：

在我們經(jīng)常喜歡看的類目排行榜Product information下方

多了一個(gè)Related video shorts

最左邊的是：Amazon Seller的視頻

依次往右的是買家留的視頻review；

這里的微小變化

反應(yīng)了亞馬遜更加重視視頻購(gòu)物功能;

有的賣家覺(jué)得做一個(gè)視頻麻煩；

但你從買家角度去看

是不是更喜歡視頻這種更加直接的購(gòu)物方式

買家也沒(méi)多少時(shí)間去看你的五行描述；

我分別搜索了幾個(gè)類目

目前是大類目有Related video shorts的布局

小的類目反而沒(méi)有；

這一點(diǎn)；

就反映出不同賣家考慮問(wèn)題的方式不同

有的賣家覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

還沒(méi)去了解怎么制作視頻

就覺(jué)得做視頻費(fèi)錢，麻煩

消極的心態(tài)；

而有的賣家認(rèn)為這是平臺(tái)釋放的積極信號(hào)；

既然有的類目還沒(méi)有視頻

如果我去上傳了視頻

是不是就可以獲得更多的市場(chǎng)份額了；

并且開始尋找積極的方式

這里我也把最簡(jiǎn)單到最難的步驟公布如下；

1.你的listing下方如果有其他賣家的視頻

點(diǎn)開視頻也有個(gè)舉報(bào)；

選擇不相關(guān)；

也許可以刪除；

但是亞馬遜會(huì)很快抓取其他視頻；

2.以后找人測(cè)評(píng)，一定要上幾個(gè)視頻Review；

亞馬遜抓取的是：賣家的視頻和買家review視頻；

新品推廣初期

買家review視頻對(duì)轉(zhuǎn)化的作用非常大

目測(cè)以后權(quán)重也會(huì)越來(lái)越大

3.自己制作高質(zhì)量的視頻

這里不得不吐糟一下

我之前聯(lián)系國(guó)內(nèi)某視頻制造公司

報(bào)價(jià)是3800 - 9000不等

其實(shí)亞馬遜自己也有合作的服務(wù)商

他們的報(bào)價(jià)也有200 - 300美金

大家自行體會(huì)下其中的意思；

做亞馬遜站點(diǎn)最重要的不是技術(shù)，

也不是語(yǔ)言，

而是了解平臺(tái)的規(guī)則后

運(yùn)用這些規(guī)則演繹出來(lái)的商業(yè)邏輯；

站點(diǎn)平臺(tái)的邏輯是希望你從小做起；

做小做精；

從而滿足更加細(xì)小的客戶需求，

讓站點(diǎn)亞馬遜分給賣家更精準(zhǔn)的流量。

與其刷單，

不如花更多的精力，

研究平臺(tái)規(guī)則和產(chǎn)品本質(zhì)

（來(lái)源： 藏龍薈跨境電商）

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