外貿(mào)行業(yè)沒(méi)有不景氣，只有變化才是生存和發(fā)展的所在

▌外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)不景氣了嗎？

最近，跟一些做傳統(tǒng)外貿(mào)的朋友在聊天，有一些是工廠，他們主要是給貿(mào)易商供貨的，他們有一個(gè)共識(shí)就是今年的訂單少了，并且開(kāi)始在說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，外貿(mào)行業(yè)是不是真的不行了？

從他們的訂單量里來(lái)看，是沒(méi)有之前那么穩(wěn)定有升了，維持穩(wěn)定也算是已經(jīng)很不錯(cuò)了，而另一方面在沒(méi)有開(kāi)發(fā)新客戶的情況下，自己的老客戶，也有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給挖走了。

那在整個(gè)行業(yè)中，是不是像他們說(shuō)真的不行了呢？

現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)，

有很多人說(shuō)已經(jīng)不景氣了，

說(shuō)已經(jīng)不行了，

都不知道他們是從那方面總結(jié)出來(lái)的，

沒(méi)有數(shù)據(jù)，憑自己的感覺(jué)總結(jié)，都是不靠譜的~

據(jù)最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，

出口仍然給力，1-8月，

中國(guó)出口10.95萬(wàn)億元，增長(zhǎng)6.1%；

并且年底旺季馬上來(lái)了，還有一大波的行情~~

都已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)億了，這還能說(shuō)不景氣嗎？

不景氣的是自己，努力搬磚讓自己景氣才是~~

▌只有變化，才是生存和發(fā)展所在

不景氣，也是有原因的，其中最大的原因就是客戶的選擇多了，信息也越來(lái)越對(duì)稱和透明了，在過(guò)去的廣交會(huì)，我們可以看到很多老外采購(gòu)商的，而現(xiàn)在的廣交會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)參觀的國(guó)人更多，雖然廣交會(huì)仍然是外貿(mào)行業(yè)的方向標(biāo)，但被關(guān)注度也已經(jīng)沒(méi)有以前那么高了！

在出口中，我們也看到了高速增長(zhǎng)的跨境電商，這種模式也是在補(bǔ)充外貿(mào)行業(yè)的一些不足，同時(shí)也正在分割出口行業(yè)的這一個(gè)大蛋糕。

外貿(mào)行業(yè)以前這么一句：三年開(kāi)一單，一單吃三年！現(xiàn)在想開(kāi)一單吃三年，其實(shí)也是挺難的了，因?yàn)槔贤獾倪x擇太多了，別說(shuō)開(kāi)大單了，開(kāi)單也已經(jīng)是一個(gè)首先要解決的難題。

記得有一個(gè)朋友工廠，他們?cè)?017年之前一直有一個(gè)中東的客戶在他那里下單，基本上這個(gè)客戶的單量就可以讓他過(guò)得不錯(cuò)，因?yàn)樗麄児S不大，是屬于那種品牌代工廠，也有10幾年的經(jīng)驗(yàn)，在品質(zhì)上是完全可以的，但在2017年之后，日子就不好過(guò)了，那個(gè)中東客戶的訂單在他們工廠生產(chǎn)的量下降了很多，再加上一些其他的零碎的單子，都覺(jué)得過(guò)艱難的！

在這種情況之下，他也覺(jué)得這個(gè)行業(yè)是不是不景氣了，也找過(guò)我聊過(guò)很多，當(dāng)時(shí)我也給他一些建議，我讓他要改變了，而不是單獨(dú)在等客戶上門了，也不要老想搞定一個(gè)大客戶，就可以高枕無(wú)憂的了，必須轉(zhuǎn)變思路了，變則通！

當(dāng)時(shí)，我給了他一個(gè)思路，也不是讓他純轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商，而還讓他專注產(chǎn)品的生產(chǎn)，另外招幾個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)開(kāi)發(fā)跨境電商賣家，走品牌定制生產(chǎn)和合伙制，也就是給跨境電商賣家做品牌類產(chǎn)品生產(chǎn)，這個(gè)模式讓他的訂單有些回升，雖然不是自己的品牌，但還是他的專業(yè)內(nèi)的東西。

另外，他還找到了一個(gè)跨境電商企業(yè)做為他工廠的合伙人，他們直接按銷售利潤(rùn)來(lái)分配收益，那個(gè)跨境電商企業(yè)就相當(dāng)他們工廠的銷售部門，這個(gè)可以說(shuō)雙贏的模式，他剛開(kāi)始也有一個(gè)擔(dān)心點(diǎn)，就是合伙的風(fēng)險(xiǎn)，但他說(shuō)合伙最關(guān)鍵是選擇人，這一點(diǎn)他比較有經(jīng)驗(yàn)。

沒(méi)有一勞永逸的生意，競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，只有靈活應(yīng)對(duì)，跟變化一起才可能生存和發(fā)展。

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