圣誕銷售指南第一波：英國(guó)消費(fèi)者已開(kāi)啟圣誕“買買買”模式

盡管有一半的英國(guó)消費(fèi)者不希望在12月前看到貨架上出現(xiàn)圣誕商品，但四分之一的人承認(rèn)，他們?cè)?月之前就已經(jīng)購(gòu)買了圣誕禮物。這表明，實(shí)際上，那些在年中推出圣誕商品的零售商是在響應(yīng)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求。

零售就業(yè)平臺(tái)RetailChoice的這項(xiàng)新研究深入研究了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的言行大相徑庭。在日歷上，圣誕節(jié)一年比一年來(lái)得更早。英國(guó)百貨公司Selfridges今年7月在倫敦牛津街開(kāi)設(shè)了圣誕特賣店，比往年的節(jié)日活動(dòng)提前了149天打破了紀(jì)錄。當(dāng)消費(fèi)者被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他們說(shuō)10月21日是他們理想的圣誕節(jié)禮物到貨日。

47%的英國(guó)消費(fèi)者打算提前完成購(gòu)物，以提前籌備節(jié)日。43%的人選擇這樣做，實(shí)際上是為了避免圣誕購(gòu)物高峰。零售商們可以在12月之前就制定好節(jié)日計(jì)劃的精確時(shí)間表，因?yàn)?2月是一年中利潤(rùn)豐厚、同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也激烈的購(gòu)物季節(jié)之一。

隨著打折季從11月的黑色星期五開(kāi)始，消費(fèi)者對(duì)圣誕產(chǎn)品的需求在不斷地向前推進(jìn)。

節(jié)日購(gòu)物習(xí)慣

在針對(duì)往年購(gòu)物習(xí)慣的調(diào)查中，5%的受訪者在11月中旬前完成了所有的圣誕購(gòu)物。42%的人表示，他們喜歡提前圣誕購(gòu)物，為的是在12月享受一個(gè)沒(méi)有壓力的假期，提前為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備。另一方面，50%的人會(huì)在12月21日至圣誕節(jié)期間完成圣誕禮物的采購(gòu)，23%的人承認(rèn)會(huì)等到圣誕前夜才買圣誕禮物。

55%的人表示，他們今年將在網(wǎng)上購(gòu)買大部分圣誕禮物，在25歲至34歲的人群中，這一比例最高，達(dá)到71%。消費(fèi)者將便利程度（58%）、直接送貨上門服務(wù)（46%）以及更好的優(yōu)惠（44%）等因素列為主要原因。然而，40%的人會(huì)去商業(yè)街購(gòu)買他們大部分的節(jié)日禮物，在65歲以上的人群中，這一比例上升到了57%。

圣誕節(jié)消費(fèi)的見(jiàn)解

圣誕季開(kāi)始的那一刻，11%的人在布置好圣誕裝飾后就開(kāi)始消費(fèi)，同樣比例的人等到鎮(zhèn)上的圣誕燈亮了，才會(huì)有節(jié)日購(gòu)物的心情。

當(dāng)被問(wèn)及圣誕節(jié)購(gòu)物的理想時(shí)間時(shí)，消費(fèi)者發(fā)表了如下看法：

l 圣誕禮物上市：10月21日

l 圣誕裝飾擺滿貨架：11月6日

l 圣誕食品上市：11月7日

l 開(kāi)始感受到圣誕的氣氛：11月13日

盡管有一半人表示，他們對(duì)12月1日前商店里的圣誕產(chǎn)品和裝飾品感到惱火，但實(shí)際需求還在不斷上漲。80%的受訪零售商表示，他們會(huì)在萬(wàn)圣節(jié)前夕開(kāi)始儲(chǔ)備節(jié)日產(chǎn)品和圣誕系列，27%在8月份就開(kāi)始儲(chǔ)備，以滿足消費(fèi)者的需求。

（來(lái)源：跨境峰哥）

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