提升Facebook廣告商ROI的5個(gè)技巧

毫無(wú)疑問(wèn)，F(xiàn)acebook可以為你的企業(yè)提供很多幫助，如果你知道正確的Facebook廣告技巧，它肯定可以幫助你的企業(yè)成長(zhǎng)。但你不能只是在你的Facebook頁(yè)面上發(fā)布一些內(nèi)容，然后就期望能得到好的結(jié)果。如果你想從你的營(yíng)銷努力中獲得更高的投資回報(bào)，你需要持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

成功的關(guān)鍵是：不要依賴于Facebook新聞推送的有機(jī)覆蓋面。因?yàn)殡S著Facebook繼續(xù)重視廣告內(nèi)容，有機(jī)廣告的覆蓋范圍可能會(huì)有所下降（這意味著品牌的參與度下降）。

多年來(lái)，F(xiàn)acebook已經(jīng)變得非常龐大，所以你的內(nèi)容要想脫穎而出，有效的方法就是通過(guò)定向廣告把你展示在受眾面前，并向其他營(yíng)銷專家尋求Facebook的廣告技巧。通過(guò)利用正確的Facebook廣告技巧，你可以比那些只關(guān)注“免費(fèi)”社交媒體策略和過(guò)時(shí)方法的營(yíng)銷人員做得更好。

Buffer發(fā)布的《Social State of Social report（社會(huì)狀況報(bào)告）》顯示，高達(dá)94%的企業(yè)（無(wú)論大?。┻x擇在Facebook投放廣告，其中很大一部分企業(yè)將重點(diǎn)放在未來(lái)幾年增加社交媒體廣告預(yù)算上。

Facebook廣告有效嗎？

如果你仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)主要的社交網(wǎng)絡(luò)（如Twitter和LinkedIn)）有自己的原生廣告系統(tǒng)。然而，他們都無(wú)法提供Facebook所能提供的那種結(jié)果。

這是因?yàn)镕acebook：

●為那些希望獲得最佳收益的廣告商提供強(qiáng)大的功能；

●擁有先進(jìn)的工具，可以定位合適的受眾；

●對(duì)有效和無(wú)效廣告有詳細(xì)的了解，能更好地改進(jìn)廣告；

●擁有龐大的受眾群，如果你仔細(xì)觀察，你一定會(huì)找到你的利基受眾群體。

這表明Facebook將繼續(xù)存在下去，它的廣告系統(tǒng)正是你的企業(yè)所需要的——尤其是當(dāng)你剛剛起步的時(shí)候。難怪Facebook上的廣告商和尋找Facebook廣告技巧的廣告商數(shù)量正在飛速增長(zhǎng)。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook是一個(gè)很好的廣告和曝光平臺(tái)，但不幸的是，并不是每個(gè)人都做對(duì)了。如果你不做Facebook廣告的功課來(lái)學(xué)習(xí)更多的Facebook廣告技巧，你可能只是在盲目燒錢(qián)。

這種情況通常發(fā)生在你沖動(dòng)行事的時(shí)候，而不是采取一種謹(jǐn)慎的、經(jīng)過(guò)計(jì)算的方法。簡(jiǎn)而言之，為了獲得更好的投資回報(bào)，你需要有一個(gè)策略，并使用有效的Facebook廣告技巧。

考慮到Facebook每月的活躍用戶不斷增長(zhǎng)，你將需要獲取你的目標(biāo)受眾，轉(zhuǎn)換他們并執(zhí)行表現(xiàn)良好的廣告。

讓我們來(lái)看看5個(gè)簡(jiǎn)單的Facebook廣告技巧，幫助你最大限度地利用你的投資。

1、定位合適的受眾

許多新Facebook廣告商犯的一個(gè)錯(cuò)誤是：他們?cè)噲D通過(guò)廣告吸引盡可能多的人。雖然這并非完全錯(cuò)誤，但它也不是正確的方法，這樣做會(huì)降低在Facebook廣告中取得成功的機(jī)會(huì)。

記住，你在Facebook上創(chuàng)建和運(yùn)行的每一個(gè)廣告都有一個(gè)目的。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該與你的目標(biāo)受眾的核心價(jià)值觀相一致。因此，如果定位所有人，廣告的目的就會(huì)失敗。所以，你的重點(diǎn)應(yīng)該放在接觸到正確的受眾上，而不是擴(kuò)大你對(duì)大量人群的影響力。

為什么你的廣告需要針對(duì)一群和品牌有緊密聯(lián)系的人？這里是3個(gè)強(qiáng)有力的理由：

1）你需要讓你的內(nèi)容與那些不僅對(duì)品牌感興趣，而且愿意與其他人分享的受眾產(chǎn)生共鳴；

2）你需要接觸那些對(duì)你的業(yè)務(wù)類型天生擁有好奇心并想要了解更多的人；

3）你需要與相關(guān)的受眾建立聯(lián)系，他們對(duì)你的信息高度接受和歡迎。

你可以定位正確的受眾，并與他們分享量身定制的信息，你應(yīng)該：

●了解哪些平臺(tái)對(duì)他們有吸引力，并且較為常用；

●了解他們?nèi)绾谓徽?，以及他們更喜歡哪種語(yǔ)言或語(yǔ)氣；

●了解什么樣的內(nèi)容最吸引他們，以及他們?nèi)绾螀⑴c其中；

●了解他們的一般喜好、好惡等。

你可以利用Facebook的用戶洞察功能（Audience Insights），更深入、更清晰地了解你的目標(biāo)用戶以及為什么要這樣做的原因。它能讓你傾聽(tīng)你的受眾，同時(shí)讓你深入到最小的細(xì)節(jié)。

2、正確的登錄頁(yè)面

使用一個(gè)合適的，結(jié)構(gòu)良好的登陸頁(yè)面可以幫助你達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。這就是為什么你需要用一個(gè)有針對(duì)性的登陸頁(yè)面來(lái)吸引你的訪問(wèn)者的注意力，并把他們轉(zhuǎn)化為一個(gè)流量或客戶的原因。

無(wú)論是讓人們注冊(cè)參加你的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，還是讓他們下載免費(fèi)電子書(shū)，或者只是購(gòu)買(mǎi)你的新軟件工具，這都取決于他們?cè)谀睦?，以及你如何?duì)待他們。

登錄界面的文案和設(shè)計(jì)越有效，廣告的轉(zhuǎn)化率就越高。

以下是如何使你的Facebook廣告登陸頁(yè)面更有效轉(zhuǎn)換訪客的方法：

1）了解你的受眾

當(dāng)涉及到登錄頁(yè)面的文案時(shí)，你可能很難在長(zhǎng)版本和短版本之間做出選擇。但如果你清楚你想通過(guò)你的Facebook廣告達(dá)到什么目的，則沒(méi)有那么困難。換句話說(shuō)，你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)幾乎決定了登錄頁(yè)面文案的長(zhǎng)度。

例如，如果你只是想產(chǎn)生一個(gè)流量或獲取訪問(wèn)者的電子郵件地址，那么簡(jiǎn)短的文案是有意義的。但是，當(dāng)你有一個(gè)更大的目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)時(shí)，比如與你的受眾建立信任，或者實(shí)際上是向他們銷售一種產(chǎn)品或服務(wù)，那么你的文案應(yīng)該更長(zhǎng)，并且有更令人信服的細(xì)節(jié)和社會(huì)證明。

最后，你需要關(guān)注頁(yè)面的回彈率和轉(zhuǎn)換。換句話說(shuō)，你應(yīng)該讓你的文案足夠有趣且高度相關(guān)，這樣人們才會(huì)花時(shí)間瀏覽。他們?cè)谀愕捻?yè)面上停留的時(shí)間絕對(duì)是你應(yīng)該考慮的一個(gè)指標(biāo)，特別是當(dāng)你想看到更好的廣告長(zhǎng)期效果時(shí)。

2）改善視覺(jué)效果

優(yōu)質(zhì)的、相關(guān)的視覺(jué)元素添加到登錄頁(yè)面的整體流程中，使內(nèi)容易于掃描和使用。這意味著你將更低的彈出率和更好的轉(zhuǎn)化率。

視覺(jué)效果可以影響訪客的情緒，使他們采取行動(dòng)，而不必添加文案。例如，對(duì)action按鈕顏色的選擇會(huì)影響頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

3）不要分散訪客的注意力

你的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)應(yīng)簡(jiǎn)化Facebook廣告的內(nèi)容，而不是使其復(fù)雜化。這意味著你應(yīng)該避免使用任何使頁(yè)面混亂的分散注意力的元素，例如不必要的導(dǎo)航鏈接或驅(qū)使人們離開(kāi)頁(yè)面的社交圖標(biāo)。如果某些內(nèi)容無(wú)法為總體目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，則應(yīng)該不惜一切代價(jià)避免這種情況的發(fā)生。

然而，這并不意味著你不應(yīng)該添加有助于建立信任和可信度的元素。雖然登錄頁(yè)面不應(yīng)該有導(dǎo)航鏈接，但可以有隱私策略的鏈接，這有助于訪問(wèn)者做出決策。

你還需要確保登錄頁(yè)面是完全響應(yīng)的。你不能假定所有用戶都將通過(guò)桌面到達(dá)你的登錄頁(yè)面。不要等到人們使用手機(jī)訪問(wèn)你的登錄頁(yè)面，卻對(duì)頁(yè)面呈現(xiàn)不正確感到失望，這無(wú)疑將造成你的損失。所以，一定要先在所有設(shè)備上測(cè)試頁(yè)面。

3、利用圖像

Facebook廣告與你在互聯(lián)網(wǎng)或其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告不同。當(dāng)你在Facebook上投放廣告時(shí)，你不僅需要使用正確的文案，還需要一張圖片來(lái)幫助你的廣告脫穎而出。使用錯(cuò)誤的圖片可能會(huì)讓你的潛在受眾感到厭煩，更糟糕的是，它甚至可能拖累你的排名。

為了讓你的Facebook廣告成功，你需要把所有的元素都準(zhǔn)備好，尤其是與你的廣告相關(guān)的圖片。如果你的廣告僅僅因?yàn)橐粋€(gè)糟糕的圖片而不可見(jiàn)，那么你對(duì)你的廣告文案所做的所有測(cè)試和調(diào)整都不會(huì)產(chǎn)生任何影響。

那么，如何讓圖片為你的廣告帶來(lái)積極效果呢？

1）創(chuàng)造性地使用文本

雖然Facebook不再根據(jù)圖片所包含的文字?jǐn)?shù)量來(lái)拒絕廣告，但文字仍然很重要。根據(jù)你添加到圖片中的文字，F(xiàn)acebook會(huì)給你一個(gè)低、中、高的評(píng)分。

但你仍然需要記住，F(xiàn)acebook喜歡或更喜歡包含很少或沒(méi)有文本的廣告圖片。所以，如果你想在你的廣告圖片中使用文字，那么你需要充分發(fā)揮創(chuàng)造性。

確定廣告圖像中應(yīng)該包含多少文本的最佳方法是測(cè)試幾個(gè)不同版本的廣告圖像。這將讓你更好地了解什么有效，什么無(wú)效。

2）避免隨機(jī)選擇庫(kù)存圖片

在你的Facebook廣告中使用Facebook庫(kù)存圖片雖然沒(méi)有害處，但如果你打算使用庫(kù)存圖片，請(qǐng)確保它與你的廣告信息高度相關(guān)。你不能只挑選一些看起來(lái)很吸引人，但與廣告文案沒(méi)有任何聯(lián)系的東西。圖片需要突出，與此同時(shí)，它必須是獨(dú)特的你的品牌。無(wú)論你選擇什么，都要測(cè)試一些庫(kù)存圖像，以確定哪一個(gè)可以獲得最多的轉(zhuǎn)換。

如果你有充足的時(shí)間和資金，你可以自行拍攝圖片，這將比Facebook從其庫(kù)中提供的庫(kù)存圖片選項(xiàng)好得多。

3）保持一致性

確保你為廣告選擇的圖像在整個(gè)廣告文案和登錄頁(yè)面上看起來(lái)是一致的，圖像必須與你發(fā)送給你的客戶的整體信息保持一致。它應(yīng)該幫助他們?cè)谇楦袑用嫔吓c你的廣告聯(lián)系起來(lái)。

例如，如果你正在運(yùn)行一個(gè)關(guān)于你的電子商務(wù)商店的Facebook新聞推送廣告，你可以使用一個(gè)圖像來(lái)反映你的訪問(wèn)者在他們進(jìn)入你的網(wǎng)站后的體驗(yàn)。此外，你在首頁(yè)上使用的圖片和文案應(yīng)該與你的廣告創(chuàng)意相匹配，這樣訪問(wèn)者就不會(huì)有任何認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)。

4）持續(xù)測(cè)試

不管你的Facebook廣告做得有多好，你都需要不斷地測(cè)試不同版本的廣告，以找到更高轉(zhuǎn)化率的廣告。

不要錯(cuò)誤地把你的廣告建立在其他Facebook廣告商的推薦之上，因?yàn)榇伺e或許對(duì)他們有用，但不一定對(duì)你有用，反之亦然。

你需要自己測(cè)試一下，看看什么類型的廣告適合你的業(yè)務(wù)。通過(guò)留出測(cè)試預(yù)算進(jìn)行廣泛的測(cè)試是很重要的，這樣你就可以比較多種廣告變體，以找出哪種最適合你。只有在你確定一項(xiàng)廣告正在給你帶來(lái)積極的效果之后，你才應(yīng)該進(jìn)一步投資。在此之前，建議你先停留在測(cè)試階段。

4、利用視頻廣告

Facebook非常重視視頻廣告，因此，你需要關(guān)注視頻新聞推送廣告。

盡管Facebook的有機(jī)影響力正在下降，但視頻在其新聞推送中有著特殊的地位。這意味著，與其他類型的內(nèi)容相比，通過(guò)利用視頻，你可以體驗(yàn)到更好的有機(jī)接觸和更高的參與率。

Facebook重視視頻內(nèi)容的原因很簡(jiǎn)單：用戶觀看的視頻比以往任何時(shí)候都多，每天多達(dá)1億小時(shí)!

說(shuō)到社交廣告，F(xiàn)acebook視頻不僅對(duì)預(yù)算友好，而且覆蓋面更廣。Facebook知道這一點(diǎn)，這就是為什么他們鼓勵(lì)廣告商使用視頻廣告的原因。

當(dāng)涉及到制作視頻廣告以獲得良好的投資回報(bào)，你不能遵循你在YouTube或Vimeo上找到的視頻的例子。Facebook上的視頻廣告必須是結(jié)構(gòu)化的，記住你的目標(biāo)受眾，以及他們?cè)谶@個(gè)特定的社會(huì)環(huán)境中會(huì)發(fā)現(xiàn)的有吸引力的內(nèi)容。

讓我們看看你能做些什么來(lái)確保你的Facebook視頻廣告結(jié)構(gòu)是正確的：

1）你在Facebook上的視頻廣告需要有趣。它必須在3-4秒內(nèi)抓住觀眾的眼球，才能產(chǎn)生影響。為什么？因?yàn)镕acebook的新聞推送很擁擠，用戶有很多其他的選擇，所以你需要確保你的視頻廣告足夠有趣，讓他們繼續(xù)瀏覽。

2）雖然建議在視頻廣告中添加聲音，但并不絕對(duì)。相反，專注于創(chuàng)建無(wú)聲的視頻反而更有效，因?yàn)榇蠖鄶?shù)Facebook用戶默認(rèn)都是在靜音模式下觀看視頻的。如果視頻足夠有趣，他們往往會(huì)把音量調(diào)大。

3）測(cè)試視頻廣告的不同版本，找出哪一個(gè)最能吸引觀眾。測(cè)試每一個(gè)變化將給你空間來(lái)調(diào)整和改進(jìn)廣告，以獲得更好的結(jié)果。

Facebook視頻廣告對(duì)各種規(guī)模的企業(yè)都有巨大的潛力。它們可以幫助你提高投資回報(bào)，同時(shí)與目標(biāo)受眾建立更牢固的關(guān)系。

5、構(gòu)建合適的銷售漏斗

Facebook上的銷售并不僅限于少數(shù)精英或財(cái)力雄厚的品牌。你的企業(yè)實(shí)際上也可以在Facebook上銷售有機(jī)內(nèi)容、付費(fèi)廣告和一些Facebook廣告。當(dāng)你建立一個(gè)銷售漏斗來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，在Facebook上銷售會(huì)更有效。

Facebook的廣告在這方面效果非常好，因?yàn)槟憧梢栽阡N售漏斗的所有階段鎖定潛在買(mǎi)家。盡管Facebook是用來(lái)吸引用戶的，但在強(qiáng)大的渠道幫助下，它也可以用來(lái)產(chǎn)生大量的銷售。

銷售漏斗往往會(huì)填補(bǔ)空白，并通過(guò)創(chuàng)造需求來(lái)教育用戶采取行動(dòng)。它讓用戶了解他們自己的痛點(diǎn)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)如何解決這些痛點(diǎn)。簡(jiǎn)言之，F(xiàn)acebook的銷售漏斗將幫助你走上一條不同的道路，這是Facebook上那些經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的廣告技巧之一。

建立銷售渠道時(shí)，你可以針對(duì)所有類型的用戶創(chuàng)建不同類型的廣告。這里有兩個(gè)基本步驟，你需要采取開(kāi)始在Facebook上創(chuàng)建一個(gè)銷售漏斗。

（1）在有機(jī)發(fā)布、相關(guān)的Facebook廣告和推薦活動(dòng)的幫助下，建立你的品牌知名度。這是讓用戶進(jìn)入你的銷售渠道的第一步，也是最微妙的一步。

（2）一旦你的目標(biāo)用戶了解了你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們就進(jìn)入了考慮階段，你需要告訴他們?yōu)槭裁葱枰顿Y你的品牌。在這個(gè)階段，你提供了足夠的證據(jù)來(lái)幫助用戶進(jìn)入下一個(gè)階段。一定要解決他們的痛點(diǎn)，同時(shí)也要注意他們可能提出的任何反對(duì)意見(jiàn)。例如，在你的Facebook廣告上回復(fù)評(píng)論就是一個(gè)很好的方法。

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（來(lái)源：流量FB）

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