應(yīng)對(duì)“交貨期延遲”系列技巧③：九個(gè)要注意的問(wèn)題

前兩篇已經(jīng)介紹過(guò)應(yīng)對(duì)交貨期延遲的一些方法，這篇主要介紹九個(gè)應(yīng)該注意的問(wèn)題。

第一、報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該有個(gè)彈性的時(shí)間算進(jìn)去，給自己一些余量來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)的問(wèn)題。

第二、總結(jié)工廠(chǎng)的生產(chǎn)習(xí)慣，確定正常的交貨期限，如果和工廠(chǎng)關(guān)系不錯(cuò)，可以給工廠(chǎng)提些如何提高管理水平的意見(jiàn)或建議，找理由不如找原因。

第三、選擇供應(yīng)商很重要。不要找那些盛氣凌人的大工廠(chǎng)，找個(gè)中等或者小規(guī)模（有扶持價(jià)值的），質(zhì)量OK、配合度高、管理不松懈的工廠(chǎng)。 讓工廠(chǎng)給出訂單生產(chǎn)開(kāi)始日期，每天常規(guī)的產(chǎn)量，預(yù)計(jì)結(jié)束日期。有些工廠(chǎng)如果你就是他的主要客戶(hù)，那么你甚至可以讓他們做個(gè)表格，隔幾天就給你發(fā)生產(chǎn)進(jìn)度表，這樣可更清楚地掌握工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況。

第四、經(jīng)常拖交期的供應(yīng)商會(huì)間接降低你的企業(yè)在買(mǎi)家心中的形象，因此建議定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。

第五、要經(jīng)常和供應(yīng)商溝通，了解供應(yīng)商的近期訂單及生產(chǎn)情況。在工廠(chǎng)困難的時(shí)候，比如淡季時(shí)，有些訂單寧愿自己利潤(rùn)低一些也要堅(jiān)決接下來(lái)，只是少賺一點(diǎn)，這樣有可能幫工廠(chǎng)度過(guò)難關(guān)，甚至救工廠(chǎng)一命。而在旺季的時(shí)候，工廠(chǎng)也會(huì)盡最大努力幫你，反之工廠(chǎng)忙的時(shí)候不會(huì)理你。

第六、不要完全相信工廠(chǎng)的話(huà)，有時(shí)候工廠(chǎng)會(huì)迫于壓力告訴你貨已經(jīng)做了。如果距離近的話(huà)可以經(jīng)常到工廠(chǎng)去看看，了解他們的生產(chǎn)情況和進(jìn)度。如果遠(yuǎn)的話(huà)，可以讓工廠(chǎng)拍幾張照片過(guò)來(lái)看看，不要說(shuō)你要看，而是客戶(hù)要看。

第七、有些對(duì)交貨期要求比較高的訂單，告訴工廠(chǎng)客戶(hù)做的是信用證訂單，交期延誤范圍不能超過(guò)5天，否則延誤船期，出貨會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)不要“板凳功力”太深，經(jīng)常跑跑工廠(chǎng)和車(chē)間，驗(yàn)驗(yàn)貨。有些事情你持續(xù)跟、持續(xù)做，要求高一些，時(shí)間長(zhǎng)了，工廠(chǎng)也就理所當(dāng)然地提高了交貨期意識(shí)和配合度。

第八、大訂單的交期一定要跟客戶(hù)多爭(zhēng)取一些時(shí)間。工廠(chǎng)不是怕做大訂單，而是怕大訂單來(lái)得沒(méi)有穩(wěn)定性和周期性，比如正忙得不可開(kāi)交的時(shí)候來(lái)個(gè)大訂單。如果你的客戶(hù)持續(xù)有穩(wěn)定的訂單，工廠(chǎng)當(dāng)然是非常樂(lè)意配合的。

像這種下大訂單的客戶(hù)，盡量和客戶(hù)多交流，了解客戶(hù)的下單周期。了解客戶(hù)的下單周期，工廠(chǎng)就能在生產(chǎn)計(jì)劃安排上有余量，這樣你就會(huì)輕松很多。

第九、如果你們是外貿(mào)公司，平時(shí)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的同時(shí)，也注意多開(kāi)發(fā)供應(yīng)商。對(duì)外貿(mào)公司而言，有時(shí)候多招一個(gè)細(xì)致、認(rèn)真、能力強(qiáng)的采購(gòu)人員，這比多招一個(gè)業(yè)務(wù)員更加有投入價(jià)值。

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