電商賣家如何規(guī)避“價(jià)格戰(zhàn)”？只賺不賠的定價(jià)策略你須知

不論是實(shí)體業(yè)務(wù)還是電商，定價(jià)是運(yùn)營(yíng)中重要的一環(huán)。正確的定價(jià)策略可以確保利潤(rùn)，價(jià)格過(guò)高可能沒(méi)有銷量，而價(jià)格過(guò)低則可能蠶食利潤(rùn)，同時(shí)還損害了你的競(jìng)爭(zhēng)力。那么，到底該如何制定正確的定價(jià)策略呢？下文就和大家分享5個(gè)可行的定價(jià)策略。

1、捆綁銷售

假設(shè)你是一位想給孩子買PS4的家長(zhǎng)。如果沒(méi)有游戲碟片的話，控制臺(tái)本身并不能發(fā)生效用，且游戲本身的價(jià)格比較昂貴。

一個(gè)非常有效的定價(jià)策略是強(qiáng)調(diào)這一事實(shí)，將兩個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起，降低商品捆綁過(guò)后的價(jià)格，并向買家強(qiáng)調(diào)這樣可以省錢。如果買家能在每件商品上節(jié)省一定比例的錢，而不是單獨(dú)購(gòu)買并支付全價(jià)，他們就更有可購(gòu)買這些商品。

你還可以通過(guò)稍微提高單個(gè)價(jià)格來(lái)防止買家不購(gòu)買捆綁產(chǎn)品。但是這種策略應(yīng)該謹(jǐn)慎使用，而不是作為增加銷售的最終目標(biāo)，你應(yīng)該主要關(guān)注捆綁產(chǎn)品的較低價(jià)格。

2、讓買家“定價(jià)”

2007年，Radiohead發(fā)行了他們的In rainbow專輯，并且由買家設(shè)定想要支付的交易價(jià)格。他們最終從這張專輯的數(shù)字銷售中賺的錢比他們所有其他專輯的數(shù)字銷售加起來(lái)還要多，他們賣出了超過(guò)10萬(wàn)張唱片，并立即從中獲得了300萬(wàn)英鎊的收入。

當(dāng)然，并不是建議你把這個(gè)策略應(yīng)用到你的所有產(chǎn)品中，而是應(yīng)用到某些特定的產(chǎn)品，比如已經(jīng)閑置了一段時(shí)間的庫(kù)存，或者銷售速度非常慢的產(chǎn)品。也許，你可能會(huì)因此而虧本，但是這將為你帶來(lái)大量流量，這可能比你花錢實(shí)施的任何營(yíng)銷或廣告策略都要有用得多。

3、研究特定數(shù)字的心理效應(yīng)

想想兩種完全相同的產(chǎn)品，比如一瓶水，一種標(biāo)價(jià)2英鎊，另一種標(biāo)價(jià)1.99英鎊。哪一個(gè)看起來(lái)更劃算？它們本質(zhì)上是一樣的，雖然0.01英鎊并不是優(yōu)惠，但對(duì)買家來(lái)說(shuō)，后者看起來(lái)是有優(yōu)惠的。

像5、7和9這樣的奇數(shù)已經(jīng)被證明會(huì)在心理上減少買家的損失，讓他們覺(jué)得自己得到了好處。

4、顯示價(jià)格差異

上述定價(jià)策略是一個(gè)很好的策略，但有一種方法可以讓它變得更強(qiáng)大：對(duì)比定價(jià)。這種情況下，你突出了兩種價(jià)格的對(duì)比，把較高的價(jià)格作為舊價(jià)格，并利用買家的消費(fèi)沖動(dòng)來(lái)?yè)屬?gòu)。

或者也可以把高價(jià)商品放在低價(jià)商品旁邊，對(duì)比顯示你想要促銷的低價(jià)產(chǎn)品。買家會(huì)看到價(jià)格的差異，并更傾向于購(gòu)買低價(jià)的產(chǎn)品。

5、嘗試統(tǒng)一價(jià)格

這種定價(jià)策略在一元店較為常見(jiàn)，那里幾乎所有商品的價(jià)格都是一樣的。如果你的庫(kù)存是由價(jià)格非常相似的產(chǎn)品組成的，這是一個(gè)非常好的策略。同時(shí)，這種定價(jià)策略可以讓你在管理更容易，如果你能把價(jià)格定得比中間價(jià)高一點(diǎn)，就能獲得更高的利潤(rùn)。

如果你不想采用這一策略，可以試著把它作為一個(gè)臨時(shí)的促銷，比如一天或一周。就像Radiohead一樣，它所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng)和未來(lái)的銷量，可能會(huì)超過(guò)短期內(nèi)的利潤(rùn)損失。

（來(lái)源：Chris撩跨電）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。