WooCommerce為什么能成為亞馬遜和eBay賣(mài)家的另一個(gè)出路

如果你已經(jīng)在亞馬遜或eBay上玩得如魚(yú)得水，并有意愿拓展自建站平臺(tái)業(yè)務(wù)，那么WooCommerce或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，甚至可以說(shuō)是你發(fā)展業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路，因?yàn)樗転槟阕龅礁唷?

縱然亞馬遜和eBay擁有龐大的平臺(tái)流量和良好的知名度，但WooCommerce商店將助你提供更多產(chǎn)品，建立品牌，并最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。你甚至可以無(wú)縫集成現(xiàn)有的eBay或亞馬遜店鋪，以便從平臺(tái)和自建站雙方受益。以下是WooCommerce商店能帶給你的好處：

1、收益更高

如果你在eBay或亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，你就會(huì)熟悉每次上架或銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)收取的各種費(fèi)用。確切的金額由你訂閱的套餐、上架的產(chǎn)品、你使用的促銷(xiāo)活動(dòng)等因素決定。大致如下：

eBay費(fèi)用（商店訂閱）：

每月訂閱費(fèi)：每月4.95美元起

listing費(fèi)用（套餐內(nèi)免費(fèi)額度用盡后）：listing/30美分

成交抽成：10%

因此，如果你以100美元的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，你可能需要向eBay支付高達(dá)10.3美元的費(fèi)用以及月度訂閱費(fèi)。當(dāng)你經(jīng)常需要向第三方支付10%的收益時(shí)，積少成多，也是一筆不小的支出。

亞馬遜費(fèi)用（專(zhuān)業(yè)賣(mài)家）：

每月訂閱費(fèi)：每月39.99美元

推薦費(fèi)用：平均為15%（依產(chǎn)品類(lèi)別而有所不同）

浮動(dòng)的媒體商品成交費(fèi)用：1.35美元/每本書(shū)、電影、視頻游戲等

在你售出的100美元產(chǎn)品里，你可能需要向亞馬遜支付15美元，以及月度訂閱費(fèi),15%的交易抽成累積起來(lái)也相當(dāng)可觀。

通過(guò)啟動(dòng)獨(dú)立的WooCommerce商店，你無(wú)需擔(dān)心這些費(fèi)用。雖仍然存在管理費(fèi)用（如托管域名），但WooCommerce本身是免費(fèi)的，你不需要支付任何listing費(fèi)用成交抽成。因此你的利潤(rùn)率可能會(huì)更高。

2、保持高度的自主權(quán)

在亞馬遜或eBay開(kāi)店，你的業(yè)務(wù)完全依賴于他們的平臺(tái)、技術(shù)和執(zhí)行決策。亞馬遜或eBay甚至可以無(wú)理由地要求你關(guān)店，還包括其它你不可控的可能性：

?他們可以隨時(shí)提高費(fèi)用和價(jià)格。

?他們可以改變他們的銷(xiāo)售條款和條件。

?他們可能會(huì)改變他們的搜索算法，使客戶更難找到你的產(chǎn)品。

使用獨(dú)立商店的話，你有高度的自主權(quán)，不必依賴第三方的決定。

3、建立品牌

建立品牌對(duì)任何企業(yè)都很重要。良好的品牌塑造確立了信譽(yù)、質(zhì)量和經(jīng)驗(yàn)。它能夠使你的產(chǎn)品與眾不同，提高客戶的復(fù)購(gòu)率。雖然eBay和亞馬遜也支持部分的自定義設(shè)計(jì)，但你可以做的改變很有限，比如添加自定義圖片、徽標(biāo)、標(biāo)題和文本，但大多數(shù)店鋪都是大同小異，你比較難在其中脫穎而出。

WooCommerce商店可以讓你充分展示你的品牌個(gè)性。創(chuàng)建精美的照片墻、展示你的團(tuán)隊(duì)成員故事、使用視頻背景、添加有趣的動(dòng)畫(huà)和自定義插圖、構(gòu)建互動(dòng)元素等，自由發(fā)揮的空間非常大。

高自由度不僅僅限于品牌設(shè)計(jì)，還有助于打造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。創(chuàng)建獨(dú)立的WooCommerce商店，你可以安裝客服插件為客戶答疑，設(shè)置帶有搜索功能的FAQ頁(yè)面，并提供各種聯(lián)系方式，使客戶可以輕松地與你取得聯(lián)系。你還可以集成你的社交Feed，以展示產(chǎn)品圖。

4、制定自己的條款

其實(shí)在亞馬遜和eBay的條款和條件上，你在很多方面都受到限制。例如，在eBay上，你可以決定不接受退貨。但如果買(mǎi)家聲稱他們收到的商品與你所描述的不符，則eBay會(huì)對(duì)退款作出最終裁決。

不免有些客戶會(huì)試圖利用你的公司并免費(fèi)獲得物品。創(chuàng)建WooCommerce商店后，你可以自主制定你的回復(fù)、退款、運(yùn)送以及其它方面的政策。

5、添加附加功能

eBay和亞馬遜都提供基本的電商功能，也存在很多限制，但WooCommerce幾乎擁有無(wú)限的選擇。以下是你可以添加到WooCommerce商店的一些功能：

?出售訂閱服務(wù)。目前，亞馬遜提供訂閱功能，但eBay尚未開(kāi)通該功能。WooCommerce允許你接受定期訂閱付款（如包年、包月、每周）、免費(fèi)試用等。

?允許自定義。目前，亞馬遜支持自定義，eBay不支持。WooCommerce支持各種定制：制作自定義T恤、為產(chǎn)品添加字母組合或設(shè)計(jì)自定義卡片。添加個(gè)性化字段，如下拉列表、文本區(qū)域、復(fù)選框和示例圖像。

?接受各種付款方式。WooCommerce商店幾乎接受所有支付網(wǎng)關(guān)，包括Stripe、Square、PayPal和Authorize.net只是其中一些自帶選項(xiàng)，賣(mài)家可以創(chuàng)建自定義API以與其它小眾的網(wǎng)關(guān)集成。

?添加測(cè)量計(jì)算器。根據(jù)用戶提交的尺寸、面積、體積或重量配置定價(jià)計(jì)算器。這對(duì)地板、墻紙、框架和類(lèi)似產(chǎn)品特別有用。

?捆綁產(chǎn)品。允許客戶將產(chǎn)品添加到現(xiàn)有捆綁組合中，這是一個(gè)很好的追加銷(xiāo)售的方式。

?出售會(huì)員資格。使用可與你現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容構(gòu)建整個(gè)會(huì)員系統(tǒng)。例如，如有人購(gòu)買(mǎi)了餐飲套餐訂閱服務(wù)，他們能夠每月在你的會(huì)員平臺(tái)上獲取食譜視頻。

?讓客戶隨時(shí)知曉你的新動(dòng)態(tài)。博客是回答客戶問(wèn)題、溝通聯(lián)系、分享你的故事、提供技巧和發(fā)展品牌的有效方式。由于WooCommerce是基于WordPress構(gòu)建的，因此你可以立即開(kāi)始寫(xiě)博客并與你的客戶聯(lián)系。

6、更有效地營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)獨(dú)立的WooCommerce商店，你可以收集客戶數(shù)據(jù)并更好地利用它。eBay和亞馬遜擁有一些營(yíng)銷(xiāo)功能，例如電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和在線廣告，但其中賣(mài)家能夠自主參與的內(nèi)容非常有限。例如，雖然你可以向現(xiàn)有客戶發(fā)送售后電子郵件和優(yōu)惠券，但卻幾乎不能觸達(dá)尚未購(gòu)買(mǎi)的訪客。雖然eBay和亞馬遜擁有你的客戶數(shù)據(jù)，但你的訪問(wèn)權(quán)限有限。

但通過(guò)WooCommerce商店，你可以收集數(shù)據(jù)并將其用于營(yíng)銷(xiāo)目的。以下是你可以向潛在客戶和現(xiàn)有客戶推銷(xiāo)的幾種方式：

?被遺棄的購(gòu)物車(chē)電子郵件。向?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車(chē)并離開(kāi)你網(wǎng)站的用戶發(fā)送電子郵件或定向廣告，向他們提供免費(fèi)送貨服務(wù)或優(yōu)惠券，以增加他們購(gòu)買(mǎi)的概率。

?再營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)獨(dú)立的WooCommerce商店，你可以跟蹤你的網(wǎng)站訪客并使用谷歌和Facebook的廣告功能向很有可能購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的用戶發(fā)送廣告。

?交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售。WooCommerce提供更多高級(jí)方式向你的客戶進(jìn)行追加銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，在各個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面或你的購(gòu)物車(chē)和結(jié)帳頁(yè)面上自動(dòng)推薦相關(guān)產(chǎn)品。你甚至可以向客戶推薦他們?cè)?jīng)瀏覽過(guò)但未添加到購(gòu)物車(chē)中的商品。

?基于特定行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。例如，向客戶發(fā)送帶有已購(gòu)產(chǎn)品優(yōu)惠券的電子郵件，或者向近期、初次購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)的客戶發(fā)送感謝電子郵件、優(yōu)惠券或免費(fèi)送貨代碼。

?Facebook相似用戶。使用相似用戶群體向與現(xiàn)有客戶類(lèi)似的受眾發(fā)送廣告。你可以使用現(xiàn)有的電子郵件分組列表或在網(wǎng)站上安裝Facebook Pixel時(shí)收集的信息鎖定相似用戶。

7、獲得更多忠實(shí)客戶

培養(yǎng)回頭客比獲得新客戶更具挑戰(zhàn)性。事實(shí)上，亞馬遜和eBay會(huì)向客戶發(fā)送產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)建議的電子郵件，這些產(chǎn)品很可能與你形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但如果你使用自己的網(wǎng)站，你的潛在客戶很可能不會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，因此你將有機(jī)會(huì)與他們進(jìn)一步聯(lián)系并分享你的品牌故事。他們更有可能了解到你的產(chǎn)品價(jià)值，并成為忠實(shí)的回頭客。

使用WooCommerce

WooCommerce已經(jīng)能夠運(yùn)用Amazon and eBay Integration for WooCommerce功能將你的eBay或亞馬遜商店與該平臺(tái)進(jìn)行無(wú)縫連接。你可以將現(xiàn)有平臺(tái)上的產(chǎn)品與新店中的產(chǎn)品進(jìn)行匹配，并同步庫(kù)存、定價(jià)等。

WooCommerce商店一經(jīng)設(shè)置、安裝擴(kuò)展并完成平臺(tái)對(duì)接后，你將解鎖以下這些強(qiáng)大的功能：

?將現(xiàn)有的亞馬遜和eBay產(chǎn)品鏈接到WooCommerce的商品

?單個(gè)或批量創(chuàng)建新的亞馬遜和eBay listing

?根據(jù)現(xiàn)有的WooCommerce產(chǎn)品為亞馬遜和eBay listing設(shè)置定價(jià)規(guī)則、物流規(guī)則以及產(chǎn)品詳情

?實(shí)時(shí)同步庫(kù)存、訂單、定價(jià)和產(chǎn)品詳情

?直接在WooCommerce中接收eBay和亞馬遜訂單

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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