亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不同廣告類型（自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，商品投放等），如何個(gè)性化細(xì)致優(yōu)化Acos？

我是超哥，文章沒(méi)有任何廢話，純亞馬遜運(yùn)營(yíng)技術(shù)流的理論探討，供參考共同學(xué)習(xí)?？赡軙?huì)新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以后會(huì)豁然開朗。歡迎評(píng)論區(qū)交流，有問(wèn)必回

向古代歷史人物王陽(yáng)明學(xué)習(xí)，教學(xué)相長(zhǎng)的模式，逼迫自己對(duì)某一個(gè)問(wèn)題的理解深度和廣度，快速的迭代，不斷借助大家的問(wèn)題進(jìn)行壓力測(cè)試，然后不斷輸出獲得反饋。

之前我在分享一些碎片化的運(yùn)營(yíng)技巧和卡片，現(xiàn)在把大部分碎片逐漸串聯(lián)在一起。目前已經(jīng)可以輕松識(shí)別哪些是不靠譜的經(jīng)驗(yàn)式運(yùn)營(yíng)的文章，哪些是建立在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上的文章。

先分享一兩個(gè)廣告的很小很小的技巧

技巧卡

廣告的出價(jià)，最好是整數(shù)+0.01：比如如果你想以2美金出價(jià)，那就填上2.01或者2.1

為什么這樣做？

其實(shí)是以博弈論的角度考慮的，我們默認(rèn)其它普通新手運(yùn)營(yíng)也是這么整數(shù)出價(jià)的，那么如果某人比絕大部分人高1%的時(shí)候，他就更容易以更小梯度成本獲得更大的曝光展示。

之前寫過(guò)如何優(yōu)化Acos的回答，但是比較籠統(tǒng)的，沒(méi)有具體細(xì)化，尤其是給出來(lái)大致的定義有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)。不同廣告類型，本可以制定不同的優(yōu)化方式，比如自動(dòng)廣告的優(yōu)化和手動(dòng)精準(zhǔn)的優(yōu)化肯定不同，關(guān)鍵詞投放和商品投放肯定不同，品牌廣告投放又和這兩個(gè)不同。

回到正題：這一次嘗試聊聊，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不同廣告類型（自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，商品投放等），如何個(gè)性化細(xì)致優(yōu)化Acos？

在談?wù)摼唧w技巧前，依舊先回到廣告本身的目的：

幾乎所有人把廣告當(dāng)作直接出單的利器，但我個(gè)人保留自己的看法，廣告應(yīng)該有兩個(gè)目的：

1. 直接增加訂單

2. 通過(guò)某具體關(guān)鍵詞的高轉(zhuǎn)化，拉升自然轉(zhuǎn)化

圍繞這個(gè)目的，我們來(lái)倒推一些粗淺的技巧：

如何降低自動(dòng)廣告Acos?

自動(dòng)廣告，我們不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞下的競(jìng)價(jià)，要么根據(jù)類型調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)，要么動(dòng)態(tài)降低。

降低自動(dòng)廣告Acos的唯一辦法：就是加入不斷的否定

添加否定的方法邏輯：

首先，自己需要明確定義一個(gè)有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，

最需要定義的兩個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：

1.最低有效曝光量是多少

2.最低有效點(diǎn)擊量是多少

可以試試以理論的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率

最低有效點(diǎn)擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率

假設(shè)：點(diǎn)擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%

最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

最低有效點(diǎn)擊量=1/5%=20

這些數(shù)據(jù)是什么意思？

其實(shí)理論上來(lái)說(shuō)，某個(gè)搜索詞在展示4000次之后，就應(yīng)該有1個(gè)訂單，如果沒(méi)有訂單，就需要否定掉。

如果某個(gè)搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個(gè)點(diǎn)擊，但是沒(méi)有訂單，也需要否定掉。

特殊情況的處理思路：

1. 至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時(shí)間猥瑣發(fā)育下。數(shù)據(jù)量不夠的時(shí)候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺(jué)。

2. 數(shù)據(jù)一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時(shí)候，個(gè)人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認(rèn)為的最低可判斷的曝光標(biāo)準(zhǔn)，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點(diǎn)擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點(diǎn)擊率的詞。

這個(gè)是站在概率論的方式上思考，而且通過(guò)末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語(yǔ)不斷存貨下來(lái)。

如何降低手動(dòng)廣告-關(guān)鍵詞投放Acos?

手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞否定，思路和上述相同。

但手動(dòng)-關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關(guān)鍵詞

具體的方法，可以查看我之前分享思考的內(nèi)容。

如何降低手動(dòng)廣告-商品投放的Acos？

商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，所以否定起來(lái)非常精準(zhǔn)，直中要害。

廣告的維度其實(shí)很多，我們經(jīng)常討論的只是關(guān)鍵詞和競(jìng)品的維度，但是還有時(shí)間和空間的維度。

那么，問(wèn)題來(lái)了：

如何知道自己一周當(dāng)中，每天的銷量變化趨勢(shì)？終極問(wèn)題：如何找到自己每周的黃金銷售日？

如何知道自己一天當(dāng)中，每小時(shí)的銷量變化趨勢(shì)？終極問(wèn)題：如何找到自己每天的黃金銷售時(shí)間段？

嗯，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的話，其實(shí)很簡(jiǎn)單，以后再聊這個(gè)問(wèn)題。

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