3個月內(nèi)達(dá)成業(yè)績，6個月實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定營收，這枚亞馬遜小萌新是如何做到的？

在你還猶豫要不要開廣告的時候，同樣是新人的TA早早選擇了開廣告，一路“上位”，半年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收入！同款成功，你要不要copy一下？

萌新上位之“新開店為何開廣告”

“新開店期，自然流量相對來講是比較少的，新品推廣主要是通過付費(fèi)流量，然后通過廣告的幫助，我們可以逐漸提高產(chǎn)品的自然流量?！?

敲黑板！新店開廣告的重要性：

不斷測試關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

從而優(yōu)化listing

新開店期做廣告，主要為了幫助新品優(yōu)化listing，而不是為了轉(zhuǎn)化，所以我們可以通過廣告找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞添加到listing中。listing優(yōu)化好了，相關(guān)度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我們也就有機(jī)會獲得好的轉(zhuǎn)化，形成一個良好的循環(huán)。

通過打廣告的方式，來不斷提高listing的自然排名

不管轉(zhuǎn)化率的高低，一直開著廣告也能為listing積累更多的相關(guān)度。只要有人通過廣告買我們的商品，慢慢積累歷史銷售量，待銷售量越來越高，星級評分上來了，排名也會越來越高。

萌新上位之“新店何時開啟廣告活動？”

“我們投放廣告的準(zhǔn)確時間是在FBA產(chǎn)品上架之前，因?yàn)樾缕窌幸欢涡缕返牧髁?，我們會通過廣告來加持這段新品流量的效果，并且讓我們的廣告詞詞匯跟我們的產(chǎn)品盡快的產(chǎn)生一個關(guān)聯(lián)，后期的運(yùn)營就更加有針對性?！?

對于新品，亞馬遜會有一定的流量扶持，在FBA產(chǎn)品上架之前開廣告，讓產(chǎn)品在售賣前先不斷曝光，提高產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，這樣新商品在上架后會更容易快速成長起來。

萌新上位之“新店廣告成功書”

關(guān)于新店的廣告投放策略，我有四個方面小心得——

1、ASIN的分組

2、預(yù)算的設(shè)定

3、關(guān)鍵詞設(shè)置

4、競  價

每個心得分為初始設(shè)定和優(yōu)化調(diào)整兩個維度，這次先分享前兩個，希望能夠幫助到大家。

西西心得1：ASIN的分組

西西心得2：預(yù)算的設(shè)置

新品的廣告花費(fèi)應(yīng)看做是一項(xiàng)花費(fèi)，而不是投資。

給大家舉個例子說明：

在不考慮收益的情況下，我們某新產(chǎn)品毛利率為30%，因此把這批產(chǎn)品的全部毛利率作為廣告預(yù)算。

在預(yù)算調(diào)整的階段，我們可以把預(yù)算看做是一個動態(tài)值，一個比率，而不是一個固定值。

先來了解一個重要的概念——ACOAS，它是廣告花費(fèi)在整體花費(fèi)的占比。當(dāng)我的生意在不斷增加，那么我的預(yù)算也應(yīng)該要隨之增加，把ACOAS穩(wěn)定在一個合適的范圍內(nèi)，保證廣告的投入跟得上我們的收益，所以對于預(yù)算的調(diào)整一定要是實(shí)時的，而非固定不變。

這次的分享先到這里。羅馬不是一天建成的，想要把廣告做好還得一步一步來。要知道大賣也是從小白成長起來的，用心運(yùn)營好廣告，做好充分的積累，下一屆的大賣我看好你！

【小知識分享】

超級熱門的返校季要來喲！給大家分享一下返校季知識：

● 42%的家長&學(xué)生在8月份就紛紛盯著促銷，準(zhǔn)備開始一年一度的開學(xué)采購。

● 63%以上的家長會花費(fèi)人均$100以上，進(jìn)行返校季相關(guān)采購。

都搶著要剁手了，這波主動找上門的流量還不趕緊pick？（來源： 亞馬遜廣告）

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