做跨境電商，別讓亞馬遜成為你收入的唯一來源！

隨著跨境市場的不斷發(fā)展，賣家間的競爭越來越激烈，有些賣家不斷在唱衰，利潤不斷縮水，有的賣家也抱怨亞馬遜越來越難做了，要是早5年就很容易了。

說真的，亞馬遜自今年來確實合規(guī)了不少，但競爭也大了不少！2019年亞馬遜雷厲風(fēng)行的政策也讓許多賣家頭疼不已。

1.亞馬遜政策的收緊

亞馬遜合規(guī)審核越來越嚴(yán)，讓整個中國賣家都不好了。動輒就來的全網(wǎng)大封號、提交不完的二審資料、摸不清的釣魚執(zhí)法，導(dǎo)致運營難度越來越高。平臺內(nèi)部的自營號也強勢擠壓，亞馬遜再也不是只要上架個產(chǎn)品就能掙得盆滿缽滿的年代了。

19年運營亞馬遜的難度至少要比14年高出3倍以上，若是運氣不好的賣家，可能幾年下來店鋪都毫無起色，真金白銀也只是石沉大海。

2.貿(mào)易形式不明朗

19年因為中美貿(mào)易戰(zhàn)，國際貿(mào)易形式跌宕起伏。對出口跨境賣家而言，貿(mào)易戰(zhàn)背景下，征稅范圍的擴大和消費稅的起征會增加非常多的不確定性，海外倉備貨要更加謹(jǐn)慎，一不小心就會導(dǎo)致庫存積壓，資金無法周轉(zhuǎn)。

其次，貿(mào)易戰(zhàn)可能會引起的其它間接因素，比如匯率波動，跨境電商配套行業(yè)，如物流、清關(guān)、倉儲等環(huán)節(jié)效率的降低。其中哪一個環(huán)節(jié)出問題，都足以讓人焦頭爛額。

3.惡性競爭難以防范

現(xiàn)在亞馬遜上已是僧多肉少，競爭尤為激烈。像給競爭對手惡意上差評、惡意跟賣等事件屢見不鮮。若賬號沒起來還好，起來后這些都是遲早要遇到的事情，像前幾天TNSO被惡搞事件還歷歷在目。

跨境這個行業(yè)向來都是：鐵打的平臺，流水的人才。因為平臺越穩(wěn)定，難度就越升級。

特別是亞馬遜，這兩年就像是小公雞長大了，拔毛越來越難。無論是在就業(yè)中，還是在創(chuàng)業(yè)中，多少人深夜都曾看著天花板想過：離開這行會好一點嗎？

看到的一段話：“做一件事情，如果沒有沉淀，那么這件事情就是沒有未來的；因為沒有沉淀，沒有未雨綢繆，所以你會對未來的不確定充滿恐懼”。

沒有沉淀就沒有未來，不知道你是否認(rèn)同？在亞馬遜上，什么叫做沉淀？當(dāng)最終得不到客戶的資源，不能將客戶信息留存到自己的手中，到頭來就都是竹籃打水一場空。

只有做到持續(xù)吸引消費者，沉淀自己的用戶群體，建立自己的品牌，同時了解自己的客戶群體。這樣即使離開了亞馬遜，客戶也會找上你。

插個與跨境無關(guān)的話題。

前段時間張亮麻辣燙和楊國福麻辣燙上了熱搜，張亮是楊國福的外甥，在楊國福手下炒了3年辣椒面，后面出師就自己開了第一家店。

其實張亮那3年不光是在炒辣椒面，更重要的是摸透了經(jīng)營擴張方法。張亮以改良的底料和更低的加盟費，迅速打開市場。目前楊國福門店6000家，張亮也有近4500家門店。

做跨境電商也是一樣，雖然亞馬遜已經(jīng)紅海，但是新平臺、新渠道的不斷涌進還是給很多新賣家?guī)砹藱C遇，就看你抓沒抓住。

當(dāng)你在做平臺的同時，不妨同時運營自己的獨立站，通過獨立站和第三方平臺相互結(jié)合，優(yōu)勢互補打造自己的品牌銷售渠道，將第三方平臺的客戶沉淀到獨立站。一旦平臺出現(xiàn)政策調(diào)整或突發(fā)事件，賣家極有可能一夜回到解放前。而多平臺、多站點布局，便是最為簡單有效的方式之一。

所以我們在談到第三方平臺和獨立站的時候，其實這是一個相輔相成的過程，對我而言，是決不會把所有的身家都放在同一個渠道上。

尤其是現(xiàn)在平臺如果一旦以盈利為導(dǎo)向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的渠道，已經(jīng)為時過晚。

兩個人在森林里遇到了一只老虎，其中一人趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。另一人罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過老虎??！”那人回答說：“我只要跑得比你快就行了?！?

我們可以把亞馬遜這個平臺比做成森林，把其他的賣家比做成老虎。

在這里不妨來個反問：當(dāng)更多的老虎來臨時，我們有沒有準(zhǔn)備好自己的跑鞋呢？

而且現(xiàn)在跨境電商的購物方式越來越傾向于內(nèi)容化，誰能寫出好文案，好內(nèi)容，好故事，那么他絕對有很強的優(yōu)勢。

所以我們要通過Facebook、instagram、Youtube等社交平臺，發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品介紹的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，經(jīng)常發(fā)起活動，引導(dǎo)用戶參與。目的就是將你的潛在用戶都聚集在一起，引流到自己的獨立站。以此方式獲取的用戶，忠誠度和轉(zhuǎn)化率都非常高。

平臺是大浪淘沙，獨立站又將風(fēng)生水起。要獲取更高利潤、平衡亞馬遜的風(fēng)險、我們就要應(yīng)該考慮多渠道運營。當(dāng)跨境電商風(fēng)口正勁時，在國際市場需求的拉動下，布局獨立站也成為轉(zhuǎn)型的重要選擇之一。（來源： 跨境Savior）

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