這些方法可以“低調(diào)”監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容營(yíng)銷策略

監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作內(nèi)容是品牌制定自己的內(nèi)容營(yíng)銷策略的關(guān)鍵步驟。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效的內(nèi)容將使品牌能夠深入了解可能引起受眾響應(yīng)的內(nèi)容類型，以及他們?cè)诶袌?chǎng)中更廣泛的需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以使用很多工具來(lái)深入挖掘內(nèi)容分析，并監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

1、注冊(cè)并接收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電子郵件

根據(jù)BtoB雜志的一項(xiàng)調(diào)查，59%的營(yíng)銷人員認(rèn)為郵件營(yíng)銷是產(chǎn)生收入的有效渠道之一。因此，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)送給潛在客戶和現(xiàn)有客戶的電子郵件。考慮使用個(gè)人電子郵件地址訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，并且用戶名不應(yīng)該包含你的公司名稱。

通過(guò)注冊(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的電子郵件列表，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以更多地了解該公司的文化、商業(yè)新聞、季節(jié)性活動(dòng)、內(nèi)容類型和發(fā)布內(nèi)容的頻率，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)目標(biāo)受眾所做的營(yíng)銷策略。

2、分析視頻內(nèi)容

根據(jù)Cisco一項(xiàng)研究表明，預(yù)計(jì)到2019年底，81%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)自視頻。截至目前，許多品牌都將視頻作為內(nèi)容營(yíng)銷策略的一個(gè)組成部分，因此營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在使用視頻，并借助其與粉絲的互動(dòng)，比如評(píng)論和分享等尋找潛在商機(jī)。

參與度是內(nèi)容表現(xiàn)的良好指標(biāo)。建議品牌檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視頻的觀看次數(shù)，評(píng)估視頻標(biāo)題和說(shuō)明中的目標(biāo)關(guān)鍵字，并記錄任何值得注意的內(nèi)容。品牌還應(yīng)考慮訂閱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的YouTube頻道，以獲取新視頻的提醒。

3、跟蹤社交媒體

如今，大多數(shù)品牌都活躍在社交媒體渠道上，這也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了一個(gè)監(jiān)控和跟蹤他們?cè)诰€營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

你可以關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，打開接收任何更新的通知以跟蹤他們的營(yíng)銷布局。在各種措施中，你可以觀察他們帖子的表達(dá)口吻、語(yǔ)氣、使用的圖片，以及整體社交媒體策略的有效性。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享的某一特定類型的內(nèi)容具有較高的參與度，你可能需要考慮采用類似的方法。

監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手社交活動(dòng)的一個(gè)有用工具是Rival IQ，該工具可以幫助公司了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得粉絲的速度、發(fā)布頻率、平均參與度以及成功的帖子。

4、查看表現(xiàn)突出的內(nèi)容

品牌還可以通過(guò)查看效果突出的內(nèi)容來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容策略。例如，你可以使用Buzzsumo等工具查找和分析任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或主題的博客帖子。

你可以考慮的另一個(gè)應(yīng)用是Social Animal——這個(gè)工具可以深入挖掘?qū)κ值拿恳黄恼?，顯示總分享量、關(guān)鍵詞、文章長(zhǎng)度等等。

基于這一觀點(diǎn)，品牌應(yīng)該考慮是什么讓流行內(nèi)容與眾不同，又是什么讓它如此引人注目。例如，內(nèi)容回答什么問(wèn)題，它針對(duì)哪些關(guān)鍵字？

回顧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)較好的內(nèi)容，并收集吸引受眾的潛在因素，可以幫助營(yíng)銷人員開發(fā)新的內(nèi)容主題和想法。

5、確定要定位的主要關(guān)鍵字

為內(nèi)容選擇正確的關(guān)鍵詞可以大大增加公司網(wǎng)站出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中的機(jī)會(huì)。

Ahrefs通過(guò)揭示相關(guān)關(guān)鍵詞，搜索量數(shù)據(jù)以及表現(xiàn)帖子的關(guān)鍵詞熟練程度，幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)監(jiān)控其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該工具還突出了每個(gè)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力。

了解哪些關(guān)鍵字可以吸引流量并減少競(jìng)爭(zhēng)，這有助于品牌找到與其自身創(chuàng)建的每條內(nèi)容相關(guān)的相關(guān)關(guān)鍵字。

6、參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

61%的內(nèi)容營(yíng)銷人員將網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)作為其內(nèi)容營(yíng)銷策略的一部分。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)通常會(huì)對(duì)某個(gè)特定的話題進(jìn)行更深入的研究，通過(guò)這個(gè)方法，品牌可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾及其營(yíng)銷所采取的具體角度。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)通常有一個(gè)問(wèn)答環(huán)節(jié)，所以留下來(lái)聽聽受眾的問(wèn)題業(yè)很重要。然后，品牌可以通過(guò)自己的內(nèi)容來(lái)解決這些問(wèn)題，甚至可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)期間共享的信息孵化產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)意。

7、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的變化

最后，品牌應(yīng)該監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站或博客，以發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)或信息方面的任何重大變化。

例如，營(yíng)銷人員需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否推出了新產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)跟蹤他們的消息傳遞方式也很有幫助。評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的整體內(nèi)容體驗(yàn)非常重要。例如，他們?cè)诰W(wǎng)站上使用什么顏色和字體？他們?nèi)绾谓M織他們的內(nèi)容？是否容易找到信息？

品牌應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何提供內(nèi)容，并確保他們能夠?yàn)槭鼙娞峁└玫捏w驗(yàn)。

總結(jié)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)多種方式監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容是制定有效內(nèi)容戰(zhàn)略的基本要素，該戰(zhàn)略將隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。隨著新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)，品牌需愿意改變其內(nèi)容策略以適應(yīng)市場(chǎng)。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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